目前，我们已经进入了移动直播时代，以YY为代表的PC端直播还没有被移动直播所淹没。在YY的首页，依然可以看到5万+、10万+的在线直播。现在YY语音已经成长为一个庞大的网络娱乐帝国。它就像一个封闭而独立的平行世界。这里的主播享受明星的人气和金钱。但名利仅限于内部，外界很少有人知道，也很少有人关心。
从某种角度来说，YY语音可以说是国内最流行的在线语音工具。例如，YY的年度活动可以吸引数百万美元。相比其他直播平台，YY对用户消费的刺激能力更胜一筹。在YY的生态中，还有很多移动直播APP无法比拟的优势，比如流量基础、原生艺人、平台自带的势能等。今天，换行者的作者李东春就从商业模式的角度来看看YY是怎么玩的。
公会就像网红孵化器
首先，想要成为YY上的娱乐主播，首先要签约公会。公会的概念源于游戏，是为了共同利益而在游戏中慢慢形成的松散组织。对于秀式直播来说，主播就是内容本身。公会对YY最大的价值就是主播的投放和管理。一方面，公会会选择有潜力的主播成为顶级名人；另一方面，相互制约的公会通过签订合同来制约主播。当主播想要转播或单飞时，将面临天价的“赎回费”。这使得平台可以保持更好的秩序，并降低锚点的流动性。因此，YY上有一条规定“
由于YY基本上是草根主播，对平台规则和观众喜好没有太多经验，所以小火很多，但光靠几个忠诚的土豪爬上顶是不够的金字塔。公会的做法是，以合作的方式签约大量有潜力的小主播，然后筛选出来，装备公会资源。
类似于传统经济公司和目前大多数网红孵化器的运营方式，公会先给主播定位，然后进行专业技能培训。化妆和跳舞是最基础的，怎么打光，怎么摆放相机，会显得更加上镜，也在训练范围之内。
公会也会给予主播大量的资金支持。为了让自己的主播走红，这种公会之间的财务竞争每天都在进行，在一年一度的YY娱乐年会上达到顶峰。比如IR公会会长为了让自己的主播“MC阿哲”走红，就投资了3000多万元。
对于公会来说，成立大型公会需要资金雄厚的发起人，发起人作为公会股东参与公会后的分红。公会做大后，会吸引各类广告商做广告，公会会收取一定的广告费。同时，一个大的公会会分成很多部门，比如音响部门，通常由淘宝店承担，销售在线卡拉OK设备，比如独立声卡、电容麦克风、动圈麦克风等。淘宝店铺的销售利润会分成公会。当公会中的歌手或主持人有一定的声望时，可以进行“行走”表演，公会也会参与到这部分收入的分成中。公会运营得越好，利润越多，就越能吸引歌手签约，为歌手创造更好的发展环境，歌手可以为公会和平台提供更多的利润分成。公会的作用类似于传统音乐行业的经纪公司。经纪公司为消费者提供更好的内容，并鼓励消费者付费。同时，通过聚合效应吸引大量歌手，放大单个歌手的价值。公会的作用类似于传统音乐行业的经纪公司。经纪公司为消费者提供更好的内容，并鼓励消费者付费。同时，通过聚合效应吸引大量歌手，放大单个歌手的价值。公会的作用类似于传统音乐行业的经纪公司。经纪公司为消费者提供更好的内容，并鼓励消费者付费。同时，通过聚合效应吸引大量歌手，放大单个歌手的价值。
将土豪分为三六九
为刺激公会和用户的消费，YY平台将有各种抢头条活动、公会预赛、七夕排行活动。这些活动的玩法非常简单。以“周星”为例。谁得到最多谁获胜。对于主播来说游戏公会yy马甲，击败数十万主播，登上周星榜榜首，将成为所有YY关注的焦点，人气飙升。而你有人气，你也会有钱，在利益面前，就会有更多的纷争。对于公会来说，你可以赔钱，但不能丢脸。这就像两个处于战争状态的国家。每一方都有自己的“死忠臣民”。他们有很强的身份。他们也知道，这只是一个娱乐游戏。
向主播赠送礼物的人，按照贡献的多少，自然分为“土豪”和“游客”两类角色。就连土豪也有高低之分。所有的土豪都坐在视频左侧的VIP席位上游戏公会yy马甲，依次排列。: 国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、领主。普通用户是没有存在感的。环顾四周，在数万人的直播间里，很难找到你的名字。最高玩家是王者，开通需要首付12万Y币，也就是12万，然后需要支付3万每月续费，一年总共45万。而在粉丝开的哪个直播间，主播也将分担一部分佣金。
土豪不仅享受游客的倾慕目光，还拥有游客渴望的特权——他们是主播各方面恭维的VIP，也拥有和主播一样的权力，可以将不愉快的游客踢出直播。随时转播室。为了表达诚意，用户还可以激活守护者，成为守护主播的人。激活费为每月999元，激活意味着你日夜守护心爱的主播，主播还将从中获得300元的返利。叫监护人，进直播间不用排队。您可以在视频正下方的公共屏幕上免费输入，即显示土豪进入和礼物数量的区域。
当土豪们在直播间继续给主播一个等级的礼物时，会在所有YY频道上公布，也会给主播带来人气。YY上土豪花上百万买主播的情况并不少见，一些公会主播也会想尽办法挽留土豪。
一年一度的节日刺激消费
每年年底，YY都会评选出多个主播个人奖项，如“最佳男偶像”、“最佳女偶像”、“最佳男歌手”、“最佳女歌手”、“最佳MC”等. 依据是主播获得的票数。一票价值一美元，您可以无限次投票。也就是说，谁赢的土豪最多，谁就是冠军。这就是所谓的YY年会。用一些主播的话来说，只要你想要更多的钱，你放一条狗就能拿下冠军。
每年六月是YY娱乐年度盛典季选赛第一轮。各大主播的直播间下方开始出现“求频道票”的滚动条。有的主播唱到一半就停下来说：“兄弟们，频道票都涨完了！双击你的免费频道票发出来，免费的已经用完了，付费的就可以了。频道票确定主播能否参加一年一度的盛典，为了拉票，主播们都想出了自己的招数，其激烈程度超乎想象。
与其说是“高、帅、富”玩家争夺财富的较量，不如说是控制几大公会的意见领袖为了追捧当红艺人、提高家族知名度而进行的屌丝比拼。在领队和主播的号召下，欢呼、赞美、声讨……各种气势磅礴的声音从电脑的另一端涌入了艺人的直播间。
YY一年一度的节日是这个生态系统中最重要的“政治事件”。主播的名气，公会的收入，都集中在这个节日上。要在预赛中获得晋级选票，需要依靠亲友的选票。很多时候，如果能冲到第一名，也只是在最后一刻看到一两个神灵在狂奔。6月8日，当YY当红主播沉漫直播即将结束时，神昊《火柴》为沉漫点了一首歌——《孟婆碗》。送礼，终于以3344组66个V587结束了这个奢华的刷机。以0.1元/V587的价格计算，这首歌《火柴》给了沉漫22070.4元。YY里最重要的就是土豪了。
对于主播来说，获奖意味着明年有YY的官方推荐，会吸引更多的粉丝；对于公会来说，盛大的仪式是展示自己实力，确立自己在擂台上地位的最好方式。因此，公会除了土豪粉丝外，也会以真金白银参与投票；对YY来说，也会得到更多的佣金。在YY系统中，公会的状态是安全稳定的。出现的新人会自愿加入公会，公会要做的就是押注那些最有可能登顶的人。
项目灵感
1、公会的发展路径也将类似于网红孵化器。如果说过去一个公会最大的价值是对平台游戏规则的深刻理解，帮助主播快速登顶，那么现在的公会就必须通过培训和制作内容来绑定美工，延年益寿。个别网红的循环。说到底，直播的核心是内容。有了公会，组织可以根据主播的特点，精心培养和制作内容。
2、YY组织的官方活动也是快速提升人气的渠道。官方活动是多位主播轮流在官方频道露脸，就像一场明星演唱会，但比线下演唱会更受欢迎。无论是现实社会还是虚拟世界，层次的差异始终存在，成为企业攫取利润的落脚点。不同的是，现实世界中的关卡往往难以跨越，而虚拟世界中的关卡却可以通过额外付费的用户轻松跨越。
3、快餐娱乐化，让当下的直播成为了快消品。歌舞的方式在当下的全国直播环境下，很容易造成审美疲劳。手机直播带来“泛生活”的内容，内容格式适合YY在一楼不断的喊话似乎影响更大。一旦YY主播的内在价值不断下降，就很难吸引到国外粉丝。仅仅依靠公会的“内心男孩”来拉票，这种自娱自乐的方式并不能带来直观的经济效果，最终会被资本抛弃。
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本文作者李东春是changemakers的专栏作家。
