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1. 灵活
在价格谈判中，还价要注意灵活性。对购房者而言，不宜满天还价，乱还价；并且不要一开始就提供最低价格。前者给人的感觉是“光天化日之下的抢劫”，而后者则因为不灵活而被动，让人感觉不那么精明，没有谈价的余地。
2、零到整
采购人员还价时可以集中价格，将其整合为一个整体。这会在供应商的心理上产生一种相对昂贵的感觉，这将导致比少量报价更好的交易。这种报价方式的主要内容是将价格换算成大单位，增加计量单位。例如：将“公斤”改为“吨”；“二”转“公斤”；“月”到“年”；“日”到“月”；“小时”到“天”；“秒”到“小时”等。
3、通过测试
所谓“过关”，就是采购人员要善用上级的议价能力。通常供应商不会自动降价，采购商必须争取。但是，供应商降价的意愿和幅度取决于谈判的对象。因此，如果采购商对谈判结果不满意，此时应请上级与供应商协商。当买方提高谈判者等级时，卖方感到受到尊重，可能会同意增加降价幅度。
如果采购金额巨大，采购商甚至可以要求更高级别的主管（如采购经理，甚至是副总经理或总经理）邀请卖家的业务主管（如业务经理）进行面试，或直接让买方高管与对方沟通。与高级管理人员直接对话，通常效果很好。因为高管们不仅拥有高超的议价能力和谈判技巧，而且具有很高的社会关系和地位，甚至与卖方的经营者有相互投资或业务合作。因此，只要平时需要打招呼，就能获得意想不到的讨价还价效果。
4. 降价压力
所谓强制降价，是指在买方有优势的情况下，要求供应商在不与供应商协商的情况下，强制降价。当他们的产品卖得不好或竞争如此激烈以至于他们亏损并赚取微薄利润时，这通常是提高卖家盈利能力的杀手锏。
此时，采购商通常会按照公司的应急措施，通知供应商从特定日期开始降价；如果原供应商缺乏合作意愿，就会改变货源。当然，如此大刀阔斧的降价，会破坏供需的和谐关系；当市场好转时，一直妥协的供应商要么“以牙还牙”抬高价格，要么寻求其他发展，供需关系无法长期维持。
5、敲山摇虎
在价格谈判中，潜移默化地暗示对方存在危机，可以迫使对方降低价格。
通过暗示对方的不利因素，对方在价格问题上处于被动状态，有利于对方认可对方提出的价格。这就是还价方法的诀窍。但一定要“制止”，要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得自己不是幸灾乐祸，而是真心希望合作帮助。当然，这对双方都有好处。，则还价是合理的。
第二种技巧：讨价还价和让步技巧
讨价还价的技巧
采购谈判中的讨价还价技巧如下：
2.让步技巧
买家应该知道的让步技巧如下。
●小心做出让步，让对方意识到你做出的每一个让步都是艰难的，让对方充满期待；每次让步的幅度不宜过大。
● 尽量迫使对方在关键问题上先让步，而在对方的强烈要求下，自己在次要方面或小问题上作出让步。
●不要做出不必要的让步，每一次让步都需要对方交换一定的条件。
●了解对手的真实情况，在对手迫切需要的条件下站稳脚跟。
●提前制定让步计划，所有让步都井然有序。并区分有实用价值的条件和没有实用价值的条件，在不同的阶段和条件下使用。
第三技能：谈判技巧
1. 难吃
由于买卖双方的力量平衡，任何一方都无法以武力取胜，因此需要斗智斗勇。采购人员要尽量隐瞒自己的购买意愿，不要明显表现出一定要买的心态；否则，如果供应商看穿必买情况，采购人员将处于不利地位。
因此，此时采购人员应采取“装腔作势”的态度，从试探性的询价开始。如果可以判断出供应商有强烈的销售意愿，然后要求更低的价格，如果他们不同意，则有放弃或寻求其他来源的意图，通常，如果采购商的出价过低，供应商没有销售意愿，不接受。将要求采购人员提高价格；如果供应商要出售，但利润太低，会要求采购人员酌情提高价格。这个时候，如果买家的需求比较迫切，应该同意小幅涨价，快速完成交易；如果购买者没有紧急需要，
二、差价均摊
由于买卖双方讨价还价，存在差距。如果双方不同意，交易就会破裂：买家无法获得必要的商品，供应商将失去获利的机会。因此电车销售议价技巧，为了促成双方的成功交易，最好的方式是采取“适度”的方式，即双方各承担一半的差价。
三、迂回战术
当供应商占上风时，正面讨价还价通常不会奏效，在这种情况下，迂回战术可能会很有效。
五、哀悼态度
在不利的情况下，采购人员应以“弱者”的态度争取供应商的同情和支持。由于采购人员无法与供应商议价，有时以预算不足为由，要求供应商在其有限的成本下勉强同意将货物出售给他，以达到降低成本的目的。价格。
一方面，采购人员要表现出“动情”的议价技巧；另一方面，他们口头承诺以后会“感谢合影”，以换取供应商“来日本”的计划。这时，如果供应商没有损失一切，而只是减少了原本的超额利润，那么双方就可能达成交易；如果采购商的预算与供应商的底价相差太远，供应商将无利可图，对采购商不利。被要求感动。
六、锅底
为防止供应商利用暴利，采购人员应同意让供应商拥有“合理”的利润，否则仍会给供应商乱砍价的机会。因此，通常采购人员应该要求供应商提供他们所有的成本信息。国外货物，请总代理提供所有进口文件，以核对真实成本，然后加上合理的利润作为进货价格。
第四招：直奔黄龙
即使面对通货膨胀和物价上涨，直接讨价还价仍然可以达到降低价格的功能。因此，在价格谈判过程中，采购商可以直接协商进行协商。有以下四种具体技术。
提示1：以原价订购
当供应商提高价格时，他们通常不愿意花太多时间反复讨价还价。因此，如果是原始客户，可以利用这一点，要求以原价购买。
技巧二：直接注明默认底价
在谈判过程中，采购方可以直接标明预设的底价，这样可以提示供应商提出一个更接近底价的价格，然后要求对方降低价格。
提示3：不要把它拉下来
此方法适用于：买家不想讨价还价时；当议价结果已达到买方可以接受的价格上限时。
技巧四：询问涨价的理由
供应商涨价往往归因于原材料上涨、工资上涨和利润太薄。采购人员在谈价时应质疑任何不合理的涨价行为，以把握机会要求供应商降价。
第五技能：间接谈判技巧
1.讨价还价技巧
在讨价还价的过程中，还可以通过间接的方式进行讨价还价。买家可以使用以下三种技巧进行谈判。
●谈判时不要贸然进入主题。开始谈判时，最好先谈一些不相关的话题。以此来熟悉彼此周围的事物，放松双方，然后慢慢介绍主题。.
● 使用“低姿态”。谈判价格时，尽量对供应商提出的价格表示困难，并使用“唉”、“不行！”等字眼。以低姿态博取对方的同情。
● 尽量避免书信或电话谈判，要求面对面接触。面对面谈判，沟通效果更好，可以经常通过肢体语言和面部表情说服对方，然后让对方妥协，降低价格。
2、非价格因素的讨价还价技巧
在议价过程中，除上述议价技巧外，采购商还可以利用其他非价格因素进行议价。具体技术如下。
1. 协商谈判中要求供应商分摊售后服务等费用
当供应商决定提高售价且不愿改变时，采购人不应放弃谈判，但可以改变谈判政策，要求对其他非价格部分进行赔偿。最明显的例子是要求供应商提供售后服务，例如维修和交付大型电器。在一般交易中，供应商通常会在售价上加上维修和运送成本，因此买家往往会忽略此成本。因此，当供应商坚持提高售价时，采购商可以要求供应商承担所有的维修和运输费用，而不转嫁这笔费用。这也可以间接实现讨价还价的功能。
2、善用“妥协”技巧
当供应商的价格居高不下时，如果采购人员坚持继续谈判，往往起不到效果。此时，可以采用折衷技术。对于少数不重要的细节，可以做出适当的让步，然后可以向对方征求妥协的意见。这也可以间接实现讨价还价的功能。但是，使用妥协技术要注意以下几点。
◎ 一次只能妥协一点电车销售议价技巧，这样就有更多妥协的余地。
◎ 妥协时，立即要求对方给予反馈和补偿。
◎ 即使同意对方的意见，也不要太快同意。
◎ 记录每一次妥协以供参考。
3.用认真的倾听和温柔的态度赢得对方的好感
在谈判过程中，采购人员应当认真听取对方的解释，在争取权益时，可以利用所获得的对方的信息或规章制度进行合理的谈判。即“讲其理，动之以情，绳之以法”。
