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除非你是销售出身，一般人买车的时候，你的议价水平恐怕还不如你妈妈在菜市场买菜的时候。
作为一名汽车推销员，尤其是经历过多次战斗的资深推销员，你提出的问题基本上都是以前的客户问过的。如果你想回答，你甚至不需要考虑它。张开嘴来。
因此，作为一个客户，尤其是小白，对这个世界并不熟悉，一方面，他对汽车的了解不多，也没有买车的经验。
没关系，教授会教你的。作为前汽车销售顾问，在4S店工作了一段时间，对汽车销售工作有一定的了解。今天我们来谈谈如何讨价还价。
既然是讨价还价，而讨价还价的对象是汽车销售顾问，那我们自然要对汽车销售有一定的了解。
要成为汽车销售老手，他们注定是人才。在成长的过程中，他们会经历无数次大大小小的训练，迟早没完没了的会议，一次次的罚款，没完没了的问题，一分钱一分货的评估，一再的自我怀疑。
但俗话说，吃苦了才能做好人。当您只与汽车推销员打交道时，他们会面对无数像您这样的客户。顾客再陌生，也习以为常，甚至是茶余饭后嘲笑的对象，取笑艰辛的笑话。
销售最怕的是什么，当然任务没有完成。每个月都有一定的汽车销售任务。订单量交付率是主要核心，其他邀请率、试驾率、回访率等的考核是次要任务。一旦任务没有完成，KPL就会大大降低，影响销售收入。
所以对销售的最大恐惧不是你讨价还价，而是你不从他们的商店订购汽车。
基于此，您在购买汽车时需要货比三家。当然，在一些小城市，某个品牌的4S店可能只有一家，买车只能在这家买。在大城市，可能会有三五家甚至更多的4S店，所以货比三家就显得尤为重要。
所以想买车的时候，周末可以去附近的4S店看看所有的车。如果你中午去，可能有免费午餐。一般4S店都会提供，但是午餐的质量是一般食堂的水平。.
逛完这三家店，大概对市场行情有一定的了解，但如果是集团下的4S店，因为总部的控制，折扣差不多，而且首个的折扣报价约为实际折扣的50%-70%汽车砍价技巧，
所以这个时候，大部分人还是会说汽车砍价技巧，我先回家考虑一下。这句话是教授在做销售时，在顾客离开商店之前听到的最多的一句话。相信很多汽车推销员也有同感，然后很多顾客在离开这句话后就好像从这个世界上消失了一样。
但其实，在进店之前，你要做的就是对你要买的车有足够的了解。有演技的可以假扮成键盘车神，不能给推销员一个懵懂糊涂的形象。
这个了解包括汽车的基础知识，比如价格配置、动力结构、基本参数、竞品等，不需要很深入，但需要一点基础。不要假装明白，就像我之前在网上看到的，顾客在买车的时候，我对售货员说：“你再给我两个安全气囊，我就买这辆车。”
如果你真的对汽车不感兴趣，或者你是女生，那么找个懂车的朋友和你一起看车是非常有必要的。这时候还可以唱双簧。在商务谈判过程中，红白脸的策略是利用两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，使谈判进退更有节奏，谈判效果更好.
应用于购车时，一个人需要表现出一定要买车的形象，而另一个人自然是在旁边扮演一个喷子的角色，像键盘一样批评汽车的坏处战士。为了卖车，销量自然会增加折扣。而如果客户自己突然不想买，退却的空间还是很大的，毕竟有黑脸当挡箭牌。
这种策略适合夫妻。具体的使用和角色扮演需要在床上仔细规划和排练。注意谈判过程中的气氛和销售态度的变化。只有当两者矛盾的激化，让销量不得不用各种优惠来打发时，才会被视为对自己演技的肯定。
而在下定金前的关键阶段，对底价的了解已经成为能否谈判成功的一个因素。一般来说，汽车的市场行情会有波动。
汽车上市时间越长，折扣越大
销量越差，折扣越大
车越冷，折扣越大
越想换车越优惠
车越贵，折扣越大
首先要知道的是，网上的报价是充满水分的。大部分报价都是为了吸引你到店里看车。到店后，销售的话无非就是以下几个字。
那么，您如何知道市场对汽车的报价？除了猜测，其实还可以加入一些汽车交流群。现在很多QQ、微信群都有这样的群，甚至是购车群，很多车主、车迷、买家都会在里面交流交流，甚至会发出一些近期的购车合同。店名、价格、收费、赠品等都清楚的写在里面，一目了然。
其实这些群里也会有销量的……如果你没有这些群的资源，你可以在网上搜索一下，可以看到最近有谁买了你想买的车，然后去直接问朋友买的时候价格，我有个主意。
深入了解市场行情后，是与销售谈判的关键阶段。最好将日期设置在月底，或者直接设置在当月的最后一天。因为如果这个月销售没有完成任务，为了气势，你的主动性会比较大。
此外，当谈判陷入僵局时，业务员可能会说回去向经理请示。事实上，这只是办公室里的一杯茶。想想推销员卖了多少辆车。还有谁比他们更了解这款车的优惠价格？价格能不能做，他们早就有心理决定了。他们要求经理缓和气氛。同时，他们也想着回来后怎么说话。顺便说一句，他们也给了客户讨论和考虑的时间。
销量回来的时候，可能只是说要多送些礼物，但你要知道的是，4S店里的礼物一直都是高价报价的。事实上，它们不值几美元。不要被礼物的价格所吸引。重要的是你要坚持优惠价格，记住这是汽车折扣，不是综合折扣。
事实上，人们往往不足以吞下大象。太多的顾客总是喜欢狮子张开嘴。他们想要的折扣甚至会给销售人员一种可以免费赠送这辆车的感觉，因此销售人员有时会不耐烦。现在，就算不赚钱，我也不会把这车卖给你。
所以如果真的要买车，最重要的还是心比心，别为各种烦恼烦恼。一遍遍地看车，然后回家考虑。你对销售的耐心已经被你消耗殆尽了。如果你给业务员一个好的态度，了解他们的职业难度，他们自然会尽力帮助你，这样提车的时间就会快很多。
总而言之，从看车到下单，最好的就是三个，第一次简单了解，第二次深入协商，第三次下单没问题。
不可否认，汽车销售行业存在一些陷阱，但任何行业都不是这样。如果选择一些靠谱、品牌靠谱的4S店，遇到坑的概率还是比较低的。好卖不方便，消费者的钱也不是随风飘散的。希望大家都能买到合适的车。