自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
1报价正确吗？首先，要进行自查 面对客户的低价，你要做的第一步是看你的报价是否正确，包括报价、报价方法和报价策略等方面都有针对性和实用性，有效的报价是让客户觉得物有所值，一般认为， 次优价格是有效合理的报价，它可以避免让客户觉得产品太贵而产生阻力，如果你的报价不切实际，就会直接导致客户价格过低，所以自省是你思考的第一步。
一般认为如何和供应商谈降价，适当的
价格是根据客户的产品定位、市场条件和谈判条件制定的，我认为报价是合适的，最基本的应该有这样的特点： 1、报价金额尽量不要是整数，而要为零，这样客户才能看到产品报价的接近度如何和供应商谈降价， 如11.5元/件，但不要太零碎，如11.536元/件;2、预留谈判空间，一般建议有15%-20%的灵活空间;3.合适的价格应有充分条件让客户了解。
2价格真的高吗？二是保护自己。
高价不是说我们说了算，而是靠产品说话，当然包括支持产品背后的条件以及提供给客户的相关服务等等，这里的自卫不是让你跟客户争论，而是用委婉的说法传达产品所蕴含的价值， 让客户知道物有所值，比如开头丹麦客户的例子就是真实的写照。以下是一些自我辩护的举措。
1.我们的原材料质量上乘，与其他供应商使用的普通材料不同;
2.我们的产品采用进口设备，最大限度地保证了产品的工艺优良和性能稳定;
3.我们的生产技术更先进，硬件和软件值得信赖;
4、产品在无尘车间生产，最大程度保证了产品的卫生;
5、为了控制质量，我们的产品实行全检，最大程度保证质量;
6.我厂已通过FDA认证或SA8000认证，最大限度地实现了工艺标准化，质量稳定，生产环境卫生。
以上都是金字豪言，注意不要用得太多，一般最多选两个理由三个，把握度，来不及了。
3我需要降低价格吗？再一次，问问自己。
一般来说，产品价格高分为两类人：一类是普通客户，另一种是熟悉行业的客户。无论客户类型如何，都要全面分析客户的情况，特别是要把客户放在当地的市场环境中，了解客户为什么抱怨报价高;然后充分认识到自己产品的位置和目标，权衡客户可以主动接受的价格和需求，决定是否降价。
在这个过程中，我们需要澄清几个问题：
1. 客户手头有订单吗？
2. 如果我降低价格，我可以得到订单吗？
至于如何澄清客户的情况，一般建议大家可以问这四个问题：
1. 如果一切正常，客户何时可以下订单？
2. 预计交易量是多少？
3. 是否有目标价格？
4. 除了价格，您还需要我们的支持吗？
建议通过电话或即时通讯工具提出这些问题。如果客户能直接回答，那么事情就过半了，接下来我们需要考虑的就是如何降价了。但如果客户连什么时候下单都回答不了，又愿意告诉你“给我最优惠的价格就行了”，那么我们得先对客户的情况打上一个大大的问号。
经过权衡，确定价格确实很高，按照西方国家公平交换的原则降低价格是合理的。简单地说，用英语来说，就是：如果我能为你在价格上做得更好，那么你能为我做些什么作为回报？（这句话只是为了让你理解，而不是让你在电子邮件中询问客户。然后是降价。
4什么时候适合降价？其次是自决。
有句话叫“剑是
最锋利出鞘“，随便降价随便拔剑是道理，要么让客户太容易看到你的底牌，要么客户会觉得降价太容易他不介意喊几个”贵“，一般降价的时机有两种建议： 1.如果不降低价格，您将失去客户;2.何时可以通过降价赢得客户。
在这两个机会之前，尽量与客户沟通，为进一步的价格谈判提供依据：
1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户;
2、在觉得价格高之前，主动询问客户与什么样的产品比较;3、巧妙地引导价格到优质的服务和产品质量;4.强调“价格面议，只要你按照自己做”等等。
此外，还有一个特殊情况，那就是客户比较竞争对手的低价，甚至向您展示
竞争对手的报价，这时，如果你知道客户已经或即将向别人下单，那么你首先要说明你的单价以外的其他价值优势，甚至以伤害他人的态度，开一个最低甚至低于成本的价格， 厌恶竞争对手或让客户进一步降低竞争对手的价格。
不过，这已经是流氓做法了，不推荐，不通奸，不做生意，目的也是为了最大化客户的订单。
5我需要降价的理由吗？然后为自己辩护。
当我们降低价格时，我们不能让客户
觉得真相其实是因为之前报价高，而采用的一般降价原则是“真假”，目的不是真的为了争取多少利益，而是提出一个其实不难接受的条件，让客户顺利妥协， 这样他就可以顺利下台阶，降价。
使用它的原因有很多，我建议尽量让客户在付款方式、交货、数量等方面做出一定的妥协，例如：1.付款方式：原来T / T 30%，余额在提单上看到COPY付款，你能接受T / T 35%吗？ 2.交货期：原来30天，你能同意35天吗？3. 附加条件： A.你能增加数量吗？B.你能给出稳定的订单吗？
当然，很多业务员都会用“我去向上级申请”，这个理由我觉得不是很好，所以很容易让客户觉得在这次谈判中，你只是一个没有决策权的小兵，那我为什么要花时间和你说话，直接和你的老板说话不是更好吗？一般建议使用以下理由：“我去向老板申请”---你的直属下属是老板，你瞬间高大;
“我会去计算财务” ;“我们公司最近正好有个VIP客户的促销活动，我就协调一下，看看能不能把你列入名单。”
简而言之，一个道理：学习有条件的技术妥协，在做出让步的过程中得到你需要的东西，同时让客户觉得他赢得了谈判，特别是让客户觉得降价是他经过大量努力赢得的，而不是你简单地用上唇碰下唇说出来， 而且没有理由鲁莽降价，最好不要跌倒。
6如何降价才合适？最后，考虑一下你自己。
降价
已经确定了，还有降价的名号，那么应该降价多少呢？
面对客户说你的价格太高，你轩然下降10分，当客户
还是说得太高，你哗然又降了10分，这个时候，别说客户对你最初的报价有多少分诚意打了个大大的问号，接下来你到底要丢多少10分，他已经报出了极大的观望兴趣。因此，对于如何降低它，有三点建议：1、每次降价的范围不宜过大，除非涉及更换不同系列/配置的产品;2、谈判次数不宜超过3次，频繁降价让客户越来越有胆量，急于榨取你的利润，甚至让你亏本卖出;3、最好采用梯形降价法，比例要越来越小。比如前2%的降价，后1%的降幅，第三次降价0.5%，让客户觉得你在拼命地把价格挤向成本线。
最后
价格谈判是
一门艺术，而降价作为谈判中最重要的部分，它不仅仅是我们直接给客户一部分利润就可以简单完成，而且还涉及到这部分利润背后的因素，包括原材料、产品质量、技术工艺和软硬件服务等， 等等，更重要的是：谈判的对象是一个活生生的个体，客户有其个性和情感，有喜好和欲望和诉求表达，更何况是来自异国他乡的具有地域民族和习俗的商人。这使得谈判更加困难、不确定和风险，因此有必要学会将谈判问题具体化。