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1报价正确吗?首先,要进行自查 面对客户的低价,你要做的第一步是看你的报价是否正确,包括报价、报价方法和报价策略等方面都有针对性和实用性,有效的报价是让客户觉得物有所值,一般认为, 次优价格是有效合理的报价,它可以避免让客户觉得产品太贵而产生阻力,如果你的报价不切实际,就会直接导致客户价格过低,所以自省是你思考的第一步。

一般认为如何和供应商谈降价,适当的

价格是根据客户的产品定位、市场条件和谈判条件制定的,我认为报价是合适的,最基本的应该有这样的特点: 1、报价金额尽量不要是整数,而要为零,这样客户才能看到产品报价的接近度如何和供应商谈降价, 如11.5元/件,但不要太零碎,如11.536元/件;2、预留谈判空间,一般建议有15%-20%的灵活空间;3.合适的价格应有充分条件让客户了解。

2价格真的高吗?二是保护自己。

高价不是说我们说了算,而是靠产品说话,当然包括支持产品背后的条件以及提供给客户的相关服务等等,这里的自卫不是让你跟客户争论,而是用委婉的说法传达产品所蕴含的价值, 让客户知道物有所值,比如开头丹麦客户的例子就是真实的写照。以下是一些自我辩护的举措。

1.我们的原材料质量上乘,与其他供应商使用的普通材料不同;

2.我们的产品采用进口设备,最大限度地保证了产品的工艺优良和性能稳定;

3.我们的生产技术更先进,硬件和软件值得信赖;

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4、产品在无尘车间生产,最大程度保证了产品的卫生;

5、为了控制质量,我们的产品实行全检,最大程度保证质量;

6.我厂已通过FDA认证或SA8000认证,最大限度地实现了工艺标准化,质量稳定,生产环境卫生。

以上都是金字豪言,注意不要用得太多,一般最多选两个理由三个,把握度,来不及了。

3我需要降低价格吗?再一次,问问自己。

一般来说,产品价格高分为两类人:一类是普通客户,另一种是熟悉行业的客户。无论客户类型如何,都要全面分析客户的情况,特别是要把客户放在当地的市场环境中,了解客户为什么抱怨报价高;然后充分认识到自己产品的位置和目标,权衡客户可以主动接受的价格和需求,决定是否降价。

在这个过程中,我们需要澄清几个问题:

1. 客户手头有订单吗?

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2. 如果我降低价格,我可以得到订单吗?

至于如何澄清客户的情况,一般建议大家可以问这四个问题:

1. 如果一切正常,客户何时可以下订单?

2. 预计交易量是多少?

3. 是否有目标价格?

4. 除了价格,您还需要我们的支持吗?

建议通过电话或即时通讯工具提出这些问题。如果客户能直接回答,那么事情就过半了,接下来我们需要考虑的就是如何降价了。但如果客户连什么时候下单都回答不了,又愿意告诉你“给我最优惠的价格就行了”,那么我们得先对客户的情况打上一个大大的问号。

经过权衡,确定价格确实很高,按照西方国家公平交换的原则降低价格是合理的。简单地说,用英语来说,就是:如果我能为你在价格上做得更好,那么你能为我做些什么作为回报?(这句话只是为了让你理解,而不是让你在电子邮件中询问客户。然后是降价。

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4什么时候适合降价?其次是自决。

有句话叫“剑是

最锋利出鞘“,随便降价随便拔剑是道理,要么让客户太容易看到你的底牌,要么客户会觉得降价太容易他不介意喊几个”贵“,一般降价的时机有两种建议: 1.如果不降低价格,您将失去客户;2.何时可以通过降价赢得客户。

在这两个机会之前,尽量与客户沟通,为进一步的价格谈判提供依据:

1、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户;

2、在觉得价格高之前,主动询问客户与什么样的产品比较;3、巧妙地引导价格到优质的服务和产品质量;4.强调“价格面议,只要你按照自己做”等等。

此外,还有一个特殊情况,那就是客户比较竞争对手的低价,甚至向您展示

竞争对手的报价,这时,如果你知道客户已经或即将向别人下单,那么你首先要说明你的单价以外的其他价值优势,甚至以伤害他人的态度,开一个最低甚至低于成本的价格, 厌恶竞争对手或让客户进一步降低竞争对手的价格。

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不过,这已经是流氓做法了,不推荐,不通奸,不做生意,目的也是为了最大化客户的订单。

5我需要降价的理由吗?然后为自己辩护。

当我们降低价格时,我们不能让客户

觉得真相其实是因为之前报价高,而采用的一般降价原则是“真假”,目的不是真的为了争取多少利益,而是提出一个其实不难接受的条件,让客户顺利妥协, 这样他就可以顺利下台阶,降价。

使用它的原因有很多,我建议尽量让客户在付款方式、交货、数量等方面做出一定的妥协,例如:1.付款方式:原来T / T 30%,余额在提单上看到COPY付款,你能接受T / T 35%吗? 2.交货期:原来30天,你能同意35天吗?3. 附加条件: A.你能增加数量吗?B.你能给出稳定的订单吗?

当然,很多业务员都会用“我去向上级申请”,这个理由我觉得不是很好,所以很容易让客户觉得在这次谈判中,你只是一个没有决策权的小兵,那我为什么要花时间和你说话,直接和你的老板说话不是更好吗?一般建议使用以下理由:“我去向老板申请”—你的直属下属是老板,你瞬间高大;

“我会去计算财务” ;“我们公司最近正好有个VIP客户的促销活动,我就协调一下,看看能不能把你列入名单。”

简而言之,一个道理:学习有条件的技术妥协,在做出让步的过程中得到你需要的东西,同时让客户觉得他赢得了谈判,特别是让客户觉得降价是他经过大量努力赢得的,而不是你简单地用上唇碰下唇说出来, 而且没有理由鲁莽降价,最好不要跌倒。

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6如何降价才合适?最后,考虑一下你自己。

降价

已经确定了,还有降价的名号,那么应该降价多少呢?

面对客户说你的价格太高,你轩然下降10分,当客户

还是说得太高,你哗然又降了10分,这个时候,别说客户对你最初的报价有多少分诚意打了个大大的问号,接下来你到底要丢多少10分,他已经报出了极大的观望兴趣。因此,对于如何降低它,有三点建议:1、每次降价的范围不宜过大,除非涉及更换不同系列/配置的产品;2、谈判次数不宜超过3次,频繁降价让客户越来越有胆量,急于榨取你的利润,甚至让你亏本卖出;3、最好采用梯形降价法,比例要越来越小。比如前2%的降价,后1%的降幅,第三次降价0.5%,让客户觉得你在拼命地把价格挤向成本线。

最后

价格谈判是

一门艺术,而降价作为谈判中最重要的部分,它不仅仅是我们直接给客户一部分利润就可以简单完成,而且还涉及到这部分利润背后的因素,包括原材料、产品质量、技术工艺和软硬件服务等, 等等,更重要的是:谈判的对象是一个活生生的个体,客户有其个性和情感,有喜好和欲望和诉求表达,更何况是来自异国他乡的具有地域民族和习俗的商人。这使得谈判更加困难、不确定和风险,因此有必要学会将谈判问题具体化。

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