自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
但...
如果我做
我的老板也会告诉我
所以...
冷静的
原因
顾客是用来宠爱的
询价不易
怎么做？
先明确三点
1、客户为准客户，但未谈好价格。谈好价格，马上完成订单，销售业绩又会增加几个数字
2、客户给的价格我真的不可能达到吗？同行能做到吗？为什么他们能做到？
3.你不能放弃你得到的肉给你的同龄人
为什么客户会给出这么低的价格？
1.我和中国人做生意，因为价格问题吃了不少苦头。
2、真心觉得价格偏高，偏离他的预算。
3.不知道最低价，也没概念，所以干脆给个最低价。
网上有位大神针对这种情况做了一个方案：
1.表示惊讶
如果是电子邮件交流，请说出你的惊讶；
如果是电话，用你的语气表达你的惊讶；
如果是面试，用语气和肢体语言表达你的惊讶；
当然，前提是你真的觉得这个价格做不来。
2. 确保你和客户谈论的是同一种产品
羊毛大衣和羊绒大衣肯定有不同的价格；
99%羊毛和80%羊毛含量，价格肯定不一样；
然后确认这个价格是国内同行给的还是国外同行给的？
三、总结
说实话，这个价格在中国是不可能买到货的。我知道你不相信我，所以我建议你对比一下国内的几家公司，不要贪图便宜就被骗了。我重申一下我们的优势，包括产品优势、企业优势、品牌优势、物流优势。
客户要比较的时候，肯定不仅仅是比较价格，还会比较各个方面。谁更专业，谁更有说服力，谁就赢了。
教你24个与客户达成交易的技巧
销售是一场以结果为基础的英雄游戏，而销售就是达成交易。没有成交，再好的销售过程也只能是浪漫的一夜。在销售员的心目中，别无选择，只能成交。
客户总是那么“不够朋友”，经常“甩锅”。业务员只有解开客户的“心结”，才能达成交易。在这个过程中，方法非常重要。下面介绍几种交易方式，以消除客户的疑虑：
1、客户说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。不容错过。
（一）查询方式：
通常在这种情况下，客户对产品很感兴趣，但他们可能没有听懂你的介绍（比如：某个细节），或者有不可告人的秘密（比如：没钱，没决策权）不敢做出决定，然后自由言谈。所以，一定要用问诊的方法，找出病因，然后对症下药。如：先生，我刚才有什么地方没有解释清楚，您说您需要考虑考虑吗？
(2)假设方法：
假设立即进行交易，客户可以获得什么好处（或幸福）？如果不立即进行交易，可能会损失一些利益（将是痛苦的），利用人的虚伪来快速促成交易。如：XX先生一定对我们的产品很感兴趣。现在购买可获得××（加赠品）。我们每个月只来一次（或有促销活动），现在有很多人想购买此产品，如果您不及时决定，您将...
(3)直接法：
通过判断客户的情况，直接询问客户，尤其是男买家出现钱的问题时，直接的方式可以激励他，迫使他买单。如：××先生，说实话，是钱的问题吗？还是你想躲着我？
2.客户说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：
①与同类产品比较。如：市场上××牌的××款，该产品比××牌便宜很多，质量又比××牌好。
② 与其他同等价值的物品进行比较。例如：××钱现在可以买a、b、c、d等东西，而这个产品是你目前最需要的，现在买也不贵。
(2) 拆卸方法：
拆解产品的几个部件，逐个解释。每个部分都不贵，组合起来更便宜。
(3)平均法：
将产品价格分配到每月、每周和每天，尤其是一些高档服装销售。买普通衣服只能穿多少天，买名牌衣服只能穿多少天。平均每天对比一下，买贵的名牌显然划算。例如：您可以使用该产品多少年？按××年××月××周计算，每天实际投入多少，每花××钱，就能得到这个产品，值得！
(4)表扬法：
通过好评，客户不得不为面子买单。如：先生，看你一眼，就知道你平时很注重××（如：仪器、生活质量等），购买这种产品或服务，你不会不情愿。
3、客户说：市场不景气。
对策：逢低买入，逢高卖出。
(一)讨好法：
智者开窍：当其他人都卖的时候，赢家买；当其他人都买入时，赢家卖出。现在的决策需要勇气和智慧，许多非常成功的人在经济衰退时期建立了成功的基础。靠说买家聪明、睿智、成功人士的料等讨好客户，得意忘形丢了钱包！
(2)小方法：
繁荣是宏观环境的大变化，不是一个人能改变的。对大家来说，短短的时间还在按部就班地进行着，一切都“一如往常”。这样一来，大事化小，大事小事化，减少宏观环境对交易的影响。比如：这几天很多人都在说市场不景气，但是对我们个人来说，没有太大的影响，所以不会影响您购买××产品。
(3) 示例方法：
举前辈的例子，成功人士的例子，身边的例子，一群人的普遍行为的例子，流行的例子，领导的例子，歌手偶像的例子，让顾客向往，产生冲动，立即购买。如：XX先生，XX人在XX时间购买了这款产品，使用后感觉如何（您的评价是什么，您对他做了哪些改变）。今天，你有同样的机会做出同样的决定，你愿意吗？
4、客户说：能不能再便宜点。
对策：价格是价值的体现，便宜没好货
（一）损益法：
交易是一种投资，有得必有失。仅根据价格做出购买决定是不全面的。只看价格就会忽略质量、服务、产品附加值等，这对买家自己来说是一种遗憾。比如：你觉得某款产品的投入是不是太大了？但也存在投资过少的问题。如果投资太少，就会付出更多，因为你购买的产品不能满足发行期限的要求（不能享受产品的一些附加功能）。
(2)底牌法：
这个价格是目前该产品在全国的最低价，已经到了谷底。想压低，我们真的做不到。通过出示底牌（其实不是底牌，离底牌还差得很远），让顾客觉得价格合理，购买不亏。
(3) 诚信法：
在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到最优质的产品。这是一个道理，告诉客户不要有这样的侥幸心理。比如：如果你真的需要低价的产品，我们这里没有，据我们所知其他地方也没有，但是有稍微贵一点的××产品，你可以看看。
5、客户说：其他地方便宜点。
对策：服务是有代价的。现在假货太多了。
(1)分析方法：
大多数人在做出购买决定时，通常会了解三件事：第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的售后服务。从这三个方面依次分析，打消顾客心中的顾虑和疑虑，让他们“单恋一朵花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟谁都想用最少的钱买到最优质的商品。但是我们这边的服务好，我们可以帮忙做××，我们可以提供××，你在别处买客房销售时的议价有哪些技巧，没有那么多服务项目，得自己花钱请人做××，这样会浪费你的时间，又不省钱，这里更合适。
(2) 转向方式：
不讲自己的优点，转而客观公正的讲他处的缺点，一再说，破坏客户的心理防线。例如：我从来没有发现那家公司（来自其他地方）能够以最低的价格提供最优质的产品并提供最好的售后服务。我的××（亲戚朋友）上周从他们那里买了××，没几天就坏了，没人修，所以我发现的时候态度很差。。。
（三）提醒方式：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜得不偿失。例如：为了您的幸福，您会在高质量、高服务和价格之间选择哪一个？你愿意为了便宜而牺牲产品的质量吗？买到假货怎么办？您想拒绝我们公司良好的售后服务吗？服务？××先生，有时候我们多花一点钱，就能买到自己真正想要的产品，这是很值得的，对吧？
6.客户说：no budget（没钱）。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
说明产品能给客户带来的好处，督促客户预算，促成购买。如：××先生，我知道经营良好的企业需要精打细算。预算是帮助公司实现目标的重要工具，但工具本身必须具有灵活性，对吗？××产品可以帮助贵公司提高业绩，增加利润。你应该根据实际情况调整预算！
(2)心灵攻击法
分析产品不仅可以为购买者本人带来好处，也可以为他周围的人带来好处。购买产品可以获得上级和家人的喜爱和赞赏。如果您不购买它们，您将失去表演的机会。这个机会对买家来说非常重要。失去它是痛苦的！尤其是一些公司的采购部门，可以跟他们说说竞争对手在使用中，产生了哪些效益，如果不买，就会被领先变成落后者。
7、顾客说：真的值这么多钱吗？
对策：怀疑是间谍，怀疑的背后是肯定。
（一）投资法：
做出购买决定是一种投资决定。普通人很难对预期的投资效果做出正确的评估。他们都在使用或使用产品或服务的过程中，逐渐体验和感受到产品或服务给自己带来的好处。既然是投资，就要看未来会怎样。现在可能只有很小的影响，但是对以后的影响会很大，所以很值得！
（二）反驳方式：
使用反驳让客户坚定购买决定。比如：你是一个眼光独到的人，你现在怀疑自己吗？你的决定是明智的，你不相信我也没关系，你不相信自己吗？
(3)肯定法：
价值！然后分析给客户，打消他们的顾虑。可以对比分析，可以拆解分析，也可以实例支撑。
8、顾客说：不，我不要...
对策：我的字典里没有“不”字。
(一)吹牛法：
吹牛是在说大话。销售过程中的吹牛，并不是让销售人员说一些没有事实依据、没有讨价还价的话。就是通过吹牛来表现销售人员推销的决心，同时让客户更加了解自己，让客户认为你在某个领域有优势，是专家。信任来达成交易。如：我知道你有很多理由每天推脱很多业务员让你接受他们的产品。但是我的经验告诉我：没有人可以对我说不，最后我们都会成为朋友。当他对我说不的时候，其实是在拒绝手头的好处（利益）。
(2) 谈心法：
事实上，当销售人员向他人推销产品被拒绝时，他可以说出自己的真实情况和感受与客户分享，从而赢得客户的同情，产生同情心，促进购买。比如：如果有一个产品，你的客户非常喜欢，非常想拥有，你会不会因为一个小问题，让客户对你说不？所以××先生今天我不会让你对我说不。
(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利。在促销的过程中，你问客户客房销售时的议价有哪些技巧，客户会说要什么产品。客户总是在潜意识里维护和排斥别人，所以销售人员必须持之以恒，不断地向客户推销。同时，如果客户拒绝，业务员就会退却，客户不会给业务员留下任何印象。
[总结]
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须彼此熟悉。
这就需要销售人员在日常销售过程中有意识地运用这些方法，进行现场演练，达到“条件反射”的效果。当客户疑惑是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就会说出口。那个时候在客户心里真的是“没办法，只好成交”！