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方哥以前是做销售的。作为一线销售人员,他总是忙于初访、回访、价格谈判、合同交付和回款。在这些销售活动中,价格谈判起着关键作用。有时只因报价的时间、地点或方法不对,前功尽弃,令人唏嘘不已。

方弟兄现在就借此机会把我总结的经验和前辈的一些经验分享给大家。我希望能有所帮助

一、报价时间

把握合适的报价时机,可以促进快速成交。相反,不定时的报价不仅会延迟

交易失误,有时会前功尽弃,毁掉整个生意。

当客户问价时我们不说话吗?不是的,一定要讲,但要分清具体情况。

对于客户随意的简单询问,最好含糊其辞地回答,比如“我们的机器型号很多,价格

1万多到10万多不等。”如果客户已经确定了品牌型号,此时询价

是需求询价,回答应该很明确:“该机型目前售价在36000元左右。” 喜欢

如果对方是决策者,具体售价可以说是3.64万元。因为决策者没时间绕你

如果合适,他会立刻成交。另外,对于同行的询价电话,我们一般

报高,有时为了配合公司的营销计划也会报低。

位置

总之,在报价的时候,要了解客户的需求层次和定位客房销售时的议价有哪些技巧,确认对方是诚意的客房销售时的议价有哪些技巧,并积极做出

为营造良好的报价氛围,最好在报价前先询问对方的预算。及时性对于报价很重要,在竞争中

竞争激烈的时候不宜出价,那是在拍卖行中出价。

二、报价地点

人多的时候不方便引用。刚开始做生意的时候,我跟一个公司领导报价,旁边还有一个工人。

工作人员听后喊道:“我有个朋友说他买那台机器是3000块钱。”

我不知道这个设备的市场,所以当时有点犹豫。看到这种情况,我说:你先打听一下

列出该机器的品牌和型号。最后才知道是二手设备。虽然生意还是很成功

交了,但是自己总结了两点,一是前期工作没做好,二是没有注意报价的场合,

这个小插曲就发生了。

3.询问者

每个公司都有自己的决策过程。有时候联系你的人是承办人,能做决定的人是管理者。

甚至是总经理;有的时候虽然是副总经理在联系你,但是具体的负责人是部门经理或者

承办人。这都会影响您的报价方式和价格。

四、报价方式

(1) 报价时业务员的神态和语气要自然亲切,不要显得不自信,让客户

我误以为你的报价掺了很多水。

(2) 报价金额不能为整数。

(3) 预留议价空间。这不是要你开口,交易双方都有讨价还价

正确的。

(4) 报价后不要轻易降价。如果你报10000元,客户说有点贵

嗯,你说是5000元。猜猜客户会怎么想。

五、议价原则

(1) 如果客户口头要求降价,却说不出理由,那就是客户想试探你

仅保留价。但是如果客户比较竞争对手的底价,甚至给你看意向书,在

既然客户这么诚实,你至少得象征性地降价。

(2) 要求客户出价,找出差距,并采取应对措施。客户通常在出价后解释

究其原因,这时候你要注意分析了。如果客户的预算不够,说明你推荐的机型不合适;

如果竞争对手只提供裸机,而且价格低,你要向客户解释清楚你提供的是什么服务。

服务是他所关心的一切。

(三)报价、议价次数不超过三次。频繁的价格下跌和直线下跌都会导致

客户胆子越来越大,恨不得把你的利润全部榨干。

(4)注意降价幅度,越降越小。这将使客户意识到这接近底价。

(五)必须有降价要求,促进交易快速圆满完成。不要因为客户要求降价而气馁

压低价格,这不会增加客户对你的好感。降价的同时,可提出立即签约或预付款

付款等促成交易完成的要求,更容易被客户认可和接受。

(六)即将结案的,必须维持销售价格。因为客户,你不能得到一些八卦信息,

急于成交而迅速压低价格,这不仅不利于成交,反而会让客户更加疑惑你报价的有效性。

多少水分。

方兄,你总结的经验有没有吸取教训呢?

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