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郭帆是采购部的一名新员工。小伙子今年刚从名牌大学硕士毕业。他是认真的,脚踏实地的。工作中遇到不懂的问题,他总是会主动向前辈请教。深得领导和同事的称赞,尤其是郭帆的师父老张,视小郭如己,无微不至。老张是一位有20多年工作经验的老采购员。老张虽然平日里话不多,但对郭帆倒是挺喜欢的。这些年总结出来的经验手把手教给了郭帆,毫无保留。郭凡对于自己的师父也是十分的尊敬。天天跟师傅长师傅短,嘴巴很甜。他不忘带上好吃的东西来孝敬他的主人。然而,最近的一件事却让郭帆陷入了进退两难的境地。

这还得从公司的绩效考核说起。公司对每一位采购员都有业绩考核指标,郭帆也不例外。按照要求,他负责的铸件每年要实现10%的降价。郭凡刚来采购部,对于10%的降价指标是高是低,他并没有什么特别的感觉,于是他试着打电话给几家供应商试了一下,没想到却受挫了。供应商的业务代表大多是老手,表面上都拍着胸脯说,小郭,虽然你刚来,我们一定支持你,但是这几年每年降价10%真是让人受不了,不仅如此,你的payment terms在几年前是60天TT,后来改成了180天,我们也支持。最近据说要改成商业承兑汇票,利息要自己贴。真是活不下去了!老板劝我们放弃你们公司的生意,但是老张这些年对我们很好,我们也就坚持了下来。小郭,你是硕士生,应该明白这个道理。现在的生意是双赢的。回去向老张学习。还有,请各位领导多劝劝,不要把自己逼死!但是这些年老张对我们很好,我们也就坚持了下来。小郭,你是硕士生,应该明白这个道理。现在的生意是双赢的。回去向老张学习。还有,请各位领导多劝劝,不要把自己逼死!但是这些年老张对我们很好如何和供应商谈降价,我们也就坚持了下来。小郭,你是硕士生,应该明白这个道理。现在的生意是双赢的。回去向老张学习。还有,请各位领导多劝劝,不要把自己逼死!

被泼了一盆冷水,郭帆想马上请教师傅,又怕师傅责怪自己轻举妄动,想都没想,就找了一些采购方面的专业书籍。看看也无所谓,因为书上很少讲如何实现降价。相反,它一再强调需要保持良好的供应商关系,并专注于成本管理而不是降价。郭凡很是纠结。既然书上都这么说了,为什么公司的业绩指标中只有降价这个指标呢?唉,看来只能求助师傅了!

郭帆向他的师傅张张讲述了自己的经历,张张却笑得差点从椅子上掉下来。老张拍拍郭凡的肩膀说,晚上来家里吃饭,我会详细告诉你的。郭凡心想,这大概是传授诀窍的节奏,和孙猴子的学功有些相似。

晚上,郭凡买了一瓶好酒,去了老爷家。他的妻子做了一些好菜。喝了三巡,老张才缓缓开口。“小郭,公司领导不是不知道10%这个指标不靠谱,但是客户每年给的产品降价15%这个硬指标,谁能改变呢?这个行业就是这样,而且是做采购是我们的宿命 我们不得不接受. 做高手可没这么说,其实要达到百分之十的目标,我教你三招,保证你过关。小郭眨了眨眼睛,

”招数一:留水慢慢挤。向供应商询价时,不要使劲压价,至少要预留三年每年至少降价10%的空间。”供应商可以赚钱,你的任务也可以。完成了,为什么不做?

招数二:标价高涨。所谓降价,通常是按照一定的标准价格。这个标准价格的确定可以玩很多花样。比如可以选择几个供应商中价格最高的作为标准价格,也可以选择一年中价格最高的点作为标准价格。这使得完成任务变得容易得多。

招数三:分摊费用,保守秘密。你们的铸件没有模具费吗?所有这些一次性开发成本都以成本分摊的形式包含在采购单价中。达到配额后,收购价格会大幅下​​降,别说10%,甚至50%。这种不为人知的暗藏是完成年度下降目标的法宝之一。对公司来说,不用单独交模具费如何和供应商谈降价,领导也高兴。

小郭,我们说双赢,不是光想着降价,要知道有空间,还要和供应商达成默契。大家互相扶持,很多事情自然就可以解决了!“

”老张说完,笑道:“来,教完三招,喝喝!郭帆此时哭笑不得,他终于明白供应商所说的“双赢”是什么意思了。虽然涉世不深,但他还是隐隐感觉到,有些事情并没有那么简单。想到这里,他突然觉得胃里不舒服……

那么各位读者朋友们,如果你是小郭,你会怎么做呢!

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