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中国房地产市场的销售普遍存在恐慌策略。无论是新房还是二手房，新房市场都要求顾客至少排队三遍，甚至五遍。不懂行情的顾客排队。会有点惊慌
二手房交易员的经验是，他们有时会打压客户，让他们不要急于签约。他们希望不仅能帮客户砍价，更希望用经验帮助客户在合适的时间买到性价比更高的房子。
推出国内首批价格议价商
“现在的房地产市场，中介一只手委托两家中介，虽然收取了买家的中介费，但并没有完全站在买家一边，甚至还忽悠了买家，这是很荒谬的。我们认为通过推出二手房议价服务，我们会站在购房者的角度考虑问题，逐步打破市场这种不平衡的状态。” 国内首家推出二手房价议价服务的互联网服务平台——“亲戚买房”创始人蔡兆明告诉法治周末记者，喻言曾为亲戚买房打工。
蔡兆明希望每个购房者都能有一个业内“亲戚”传授买房经验，避免被套路。在谈判过程中，议价者不会向卖家透露自己的身份，而是称自己为客户的亲戚，以免对方有顾虑。
这样，买家在议价的时候，就是中介和卖家对买家的2:1模式。因为价格议价员的加入，谈判格局变成了2:2。
蔡光明告诉法治周末记者，他们的二手房议价服务是去年年初推出的，当时北京市场最为火爆。并不少见。
“亲戚买房时看到，大部分购房者在整个买房过程中始终处于被动状态，处于‘不买就涨’的恐慌之中，所以，他们推出了中国第一批议价器。” 蔡兆明补充道。
谁在做二手房砍价？
蔡光明告诉记者，联合亲戚买房的二手房砍价者大多是中介行业出身，从业经验在十年左右，甚至更多，一般是门店经理，甚至是商圈经理。
而蔡光明本人就是国内知名的房地产专家。他曾经是一家房地产公司的高管。他称自己是房地产行业的“逃兵”，从甲方“投奔”到购房者一边。
记者咨询了其他提供二手房议价服务的公司后发现，这些公司的议价团队几乎都曾在链家、麦田等大型房产中介公司担任店长。
“做中介商圈经理不容易，而且商圈经理的收入比较高，工作时间也比较自由，怎么那么多商圈经理愿意做二手房砍价的？” 一位房产中介的店员说。经理向记者提出了自己的问题。
喻艳告诉记者，二手房价格师的服务流程一般是在客户与卖家见面之前，价格师会至少提前两个小时与客户会面，帮助客户进行房源分析，谈判前培训。，客户先议价，当客户无法成交时，会向议价者发出信号，议价者继续议价。如果你不能减少它，你就不会被收费。
彩灯将这种支付方式称为效果分成。
“公司会向议价员支付50%的佣金，而议价员还有底薪，收入非常可观。” 蔡光明透露，一般讲价的人一个月能成交十几单。
喻言被问到为什么不做商圈经理，而是选择做二手房买卖。于彦回答说，目前我国中介市场的双边代理制度本身就不合理。国际上成熟的房地产市场都是单边代理制，中国也应该朝这个方向发展，所以她认为二手房议价师前途一片光明，这份工作的竞争也会越来越激烈。
“做议价员的感觉和做中介是不一样的，以前总是被客户打电话，但现在每笔订单都成交了，客户很感激。” 喻言说，转行后，客户对自己的称呼也从“不到”变成了“喻老师”。
通过“反中介套路”砍价
在中国的二手房市场，卖家还是比较强势的，尤其是一些稀缺的房子。在房价上涨期间，卖家甚至可能坐地起价。让他们自愿降价并不容易。
“我认为不可能找到讨价还价的人。” 曾经咨询过二手房议价业务的杨先生告诉记者，后来他自己去议价了。
也有中介认为，目前的销售数据都是公开的，购房者可以在网上查询同类房源的销售数据再谈价。市场相对透明，二手房砍价的存在感觉更像是一个噱头。
“有些人可能会担心议价者的能力或存在的必要性。” 采访蔡兆明时，记者向他抛出了存在的疑虑。
对此，蔡兆明回答说，在二手房市场，中介是有一定套路的。这些套路顾客不知道，但砍价的人知道。打破这些常规，一方面可以让客户更加理性和冷静。另一方面，价格也可以部分压低。
“比如有些套路会让购房者恐慌，让购房者认为房子很快就会卖掉，最后以更高的价格签合同。中介会故意先给购房者看已经预定的房子，经过一段几天 有一天，告诉买家房子已经卖了；然后带买家去看一个也被预订的房子，几天后告诉买家房子已经卖了。几次之后，买家会感到恐慌并觉得如果他不买，他就会买不在这里。” 蔡光明说道。
在蔡照明看来，中国房地产市场的销售普遍存在一种恐慌式的策略。无论是新房还是二手房，新房市场要求顾客至少要排队三遍，卖新房时甚至要排队五遍。他们不了解市场。排队的顾客会有些慌张。
蔡兆明说，有时他们会打压客户，让他们不要急于签约。我们希望不仅能帮助客户砍价，更能利用我们的经验，帮助他们在合适的时间买到性价比更高的房子。
一位给亲戚买房的客户，去年4月开始看房。客户每次看到房子都觉得非买不可，可议价员一直劝客户等。直到去年12月底，议价方才建议客户签约，而去年之后，二手房市场价格出现了不同程度的下滑，客户的出价也少了很多.
喻艳也告诉记者，虽然中介市场一直在净化，但行业中还存在一些问题。例如，中介比较常用的套路是“隔离谈判”，即不让买卖双方见面。一些中介会为买家铺路，增加买家的心理预期；另一方面，他们会告诉卖家不要卖得太低，这样成交价越高，中介的佣金就越高。
“有的中介会百般刁难，不让买卖双方见面，我们会要求直接见业主，不给中介‘铺垫’的余地。” 喻言说道。
蔡兆明认为，除了靠反中介套路讨价还价，二手房议价员的谈判经验也很重要。
“每一套房子，只要卖出去天津砍价师招聘，就一定有理由，砍价的人会根据自己的经验，寻找砍价的突破口。” 蔡兆明告诉记者。
讨价还价的会可靠吗？
法治周末记者在采访中发现，仍有人担心二手房砍价者会与中介甚至卖家“做游戏”，忽悠买家，比如询问卖家报高价，然后坚持不降价。估价师出来后，价格会下调，而议价者所获得的佣金，将在中介或卖家与议价者之间平分。
对于这个问题，蔡兆明表示，他也思考过这个问题：仅北京就有10万多名房产中介。议价者要想成交，必须先了解中介，再了解屋主。这个概率非常非常低，类似于马克六号彩票。“另外，从我们的操作流程来看，不存在这个时间和空间，因为买家把议价者带到了现场，他不知道之前是哪个房子，哪个中介，哪个业主。”
“其实我在招聘的时候，对应聘者的首要要求就是要有好的态度，他们是真心想为购房者做点事，而不是光说钱。所以，并不是每个人都能做二手房。”讨价还价。” 蔡兆明说。
记者也向喻言解释了购房者的顾虑。喻言表示，由于中介行业未来的趋势是单边代理制，以二手房砍价为代表的买方经纪人的存在是大势所趋天津砍价师招聘，“玩游戏”只能让自己名誉扫地，大可不必.
在知乎上，也有人提出了类似的问题。其中，一位议价老师在回复中表示，如果买家还不放心，完全可以不告诉议价老师房源的具体情况，让议价老师知道客户对应的经纪人和房产中介在他到达谈判桌后。资源。返回搜狐查看更多
