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进入服装行业,首先要做到三个积累:

首先,积累人脉资源是指主动、自觉地结交厂商、线上线下销售渠道、设计师、中间商和采购商。数量级应该是200个内部人员,尤其是要积累销售渠道的老客户。以后网络资源自己用。

二、积累行业经验,包括两部分:

A、产品一眼就能知道生产成本、生产工艺、进货价格、市场价格、面料质量、款式是否受欢迎。可以了解年度流行趋势,有能力准确把握“爆款”,掌握好资讯。货源优势;

B、成长为门店销售、招商、网络销售三位一体的高手。

三、积累投资:想要在服装行业创业,一定要有投资。从头开始是不现实的。

创业要以批发为主,零售是没有前途的。需要指出的是,创业不同于以往。要求开门第一天赚钱。如果开门就开始积累客户,那是在浪费自己的投资。看来这是推销员的工作。因此,在创业之前,应该通过渠道积累大量的熟客。

如果资金不足,网络不足,你可能只是一个二级批发商,主要是批发给门店或“线上渠道”。一般来说,“量”有限,利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性很大,销量是价格的杀手!所以名牌服装店能砍价吗,不管做什么级别的批发,掌握好下游渠道的数量级才是致富的关键。

特别强调三点:

首先,所有的初创企业在早期都必须遵循“单一爆发”的原则。想做任何款式的衣服,想涉足任何价位区间,都必须什么都有,而且一定要专注于一点,比如,专注做连衣裙,专注做毛衣,专注做毛衣。制作黑白模型。

第二,创业初期尽量做女装,除非你在男装货源上有特殊优势。原因很简单。发达国家女装与男装的总消费比高达2:1。男人在衣服上花500元,他的女朋友或老婆就要花1000元。因为女孩子对漂亮的衣服没有抵抗力,即使衣柜塞满了,她们还是认为自己根本没有漂亮的衣服可以穿。

现在,淘宝开服装店赚钱是一件非常困难的事情。株洲有个“淘宝商城”。很多住的小店在隔间的“淘宝”店里接单,然后到附近的工厂提货。表面上看,他们是一手货源,但在实际操作中,会遇到三个问题:

1、没有粉丝群,每天卖一件衣服需要长期沟通,人力不划算,即不走量;

2、商业模式容易被复制,“爆款”容易被复制,很快陷入价格战;

3、虽然是从工厂进货,但由于量小价高,单品利润不高。

所有的创业,都必须有自己的粉丝团。例如,已经购买或相互聊天的潜在客户可以加入我们的“微信”群,每天都有专人管理“微信”,提供有价值的分享内容,增加客户粘性。

将所有老客户拉进“微信”群,带来2个好消息:

1.定期发布新品,线上接单,无库存压力。这是一条积极的晋升之路;

2、在自己的粉丝群里,可以提供更好的增值服务,比如介绍当季流行趋势、服装搭配技巧、懂人情+逐利,有落地空间。

利用电商平台进行服装销售是未来的一大趋势。专家们已经进化为查看预订数量,然后委托生产。这种模式就是零库存商业模式。

比如,卖家先告知粉丝团,有意者交3元定金。如果预定量达标,则开始生产;操作)。

表面上看,每个款式的服装订单量都不大,似乎几件衣服的利润都亏了,但实际上,“爆款”毕竟是少数,绝大部分衣服不可能成为“爆款”,都是小众产品,所以我们采用零库存的经营模式,资金不会存入库存,保证现金流安全。

总之,采用零库存商业模式有一个前提条件,就是要建立粉丝群,这个数量级是5000。

再次提醒,创业前请做好冠军级的市场调查,这是我们的“标准”销售动作,好吧,我举几个案例。

有时装设计师,专门买滞销的衣服,自己修改名牌服装店能砍价吗,在淘宝上月入2万元;

一些店主拿到巴黎的新照片,放到“淘宝”上,为顾客提供在线定制服务;

一些商店找到了为宠物定制服装的新方法,还可以做“改版”;

服装生意也是五花八门,各显神通。要想致富,首先要做好市场调研。

第一,做好模糊的销售主张。

1、我们要准备好咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(小朋友最喜欢的),比端一杯白水更人性化,也能更快打开销售大门。

2、客人进来时,我们笑着问:“两位美女逛街累了,我们这里有咖啡、果汁、凉茶、可乐,不客气,想喝什么……”他是喝着果汁,他不好意思地看了一眼店里。走开就行了,呵呵,就算不喜欢衣服的款式,也要多留一会儿,假装,好吧,我“借”客户三分钟,我们的黄金销售时间到了!

竞争对手从产品推荐开始,喋喋不休,我们却一开口就问我们想喝什么。话题不一样,意思不一样,举止也不一样。先用“休闲话题”让顾客精神上和警觉性上放松一下,然后谈谈个人的饮品口味喜好;

话题基础好,气氛轻松,循序渐进,有共同话题再谈产品优势也不迟。差异化更能打动客户。一瓶果汁才几块钱,一杯果汁就更不值钱了。小价钱属于客户,大价钱属于我们。暖人心的招数是销售招数的灵活运用。

好吧,我喝了一杯我们的果汁,我邀请他们加微信,看来不会被拒绝,好吧,又来了两个客户……少量多多,收藏了腋窝赚了很多!

顾客没有买衣服就走了。应该发一句:“两位美女,慢慢走,下次逛累了,过来喝一杯……”反正没有命令,还是说的大方一些,爽快一些,才能留下好印象他们,只要你下次来喝一杯,保证大大增加你点餐的机会!

便利店的创始人铃木敏文曾说过:“现在的消费已经完全进入了心理学领域,而不是经济学领域。” 所以,我们一再说,一定要认真研究消费心理!

福建人在建材市场卖大理石。当顾客进来时,他们什么也没说。马上请他们坐在红木沙发上品尝福建大红袍。

其次,练习你的审美眼光。

开个小店,最多展示几十到上百种款式的衣服,如果款式不“抓”人,你的努力就白费了,所以在服装行业创业,款式永远排在第一位!所以购买的选择真的很重要。那么,修炼审美有两个渠道:

1、你需要做一个款式登记表(款式图+销量+评价-提取关键词+顾客穿着照片+最终售价+进货价),通过大量统计+对比分析,你会发现服装款式卖得好规律性和通用性,以及有竞争力的价格范围。估计你一定没做好这件事,所有数据都是印象,呵呵,做销售不做统计能发财吗?

2、关注市场规律的变化(流行趋势),关注橱窗款式。看看同行的款式,就知道如何购买,哪些款式会流行。好吧,做好市场调查比闭门造车要好得多……

第三,选择优质供应商。

优中选优,固定几个款式供应商,这样可以拿到低价,协商退换货,这是一件好事。四川的地方特产实在是太多了。去的时候带一箱土特产,回来的时候就是打包衣服或者发个快递……没有什么能抵得过我们这个数量级的。他们经常吃我们的,价格也很容易谈。退货和换货也是可以协商的,对吧?对了,记得多给供应商发短信……写着“我会告诉你一切”!

即使供应商不能办理退换货,你还是要找倾销渠道。少赔本,返本才是王道!资金落入库存后,你会发现自己能调动的资金越来越少,所以清理库存也是重中之重。切记不要在自己的店里清洗。客户看到后会很不爽,影响你当季正品的销售。是的,请找一个稳定可靠的倾销渠道。

第四,服务客户。

顾客决定购买了,你能不能在试衣服的时候给顾客拍张新衣服的照片?

先用客户手机拍照,让她上传到微信群分享,然后你再拍几张, 1. 存底做统计;

你说,洗出来放相册里,以后肯定有用,这句话怎么理解?

当这个客户成为你的忠实粉丝后,你给她留下30张照片,找机会向她展示这两年的成长轨迹。客户会不会很感动?她会给你介绍5个好朋友吗?呵呵,什么都不用说了……

第五,展示的力量。

展示的秘密很多,越看越想,越能发现其中的奥秘。比如服装店里有全身镜,但有的全身镜却以5-10°的角度放在地上,这是为什么呢?

一开始我也纳闷,挂在墙上的镜子多漂亮啊,为什么要斜着放呢?但是看了太多之后,我想通了。消费者穿上新衣服照镜子。倾斜放置的镜子可以拉长消费者的身材,苗条挺拔,穿什么都好看。终于回家再照镜子,哟,看来我在店里穿得没有那么好,呵呵,这就是陈列给销售带来的力量!

好吧,先把这些招数弄下来吧,哥们,你的销量肯定会有提升的,关键是认真执行,你玩的是数量级!(也可以加群433 950 399,验证码:知乎),群里有不少行业的销售达人,大家一起在群里交流讨论。一起提高。

给你找了个案例,以前回答过的,请注意查看,看完可能有所收获

我家做的是特许品牌的服装生意,是在商场里做的,但是售楼处已经倒计时很久了。去检查员工的时候,感觉员工还好。去了别家,觉得我们的货还不错,就是销量上不去。,找不到原因?请建议

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