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8、在实际操作中,一些不法商家在降价时通常会玩以下几种把戏

1、有些店铺为了吸引顾客到店,宣传所有商品都50-10折,但实际上只有少数商品50折,其他都是10折。

2、部分店铺先涨价后打折。 其实不是降价,而是涨价。 然而,广告仍然通过降低价格来吸引顾客。

3、部分店铺在降价海报上写着:“原价X元”。 这个所谓的“原价”可能是过去曾经用过的最高价。 也可能是在极少数客户中已经卖出去的价格。 以这个最高价作为降价的依据,降价幅度当然会很大。

4、也有不​​说明原价或降价幅度的店铺。 他们只在降价标签上写着:“今日降价9.98元”,而昨天的价格可能是10元,只低了2元。 但是降价促销汽车,消费者可能会在看了他们的降价标签后认为原价更高,得到了更大的折扣。

5、一些店铺利用客户市场信息不佳,声称自己的价格不是全市最低价,或者商品价格为出厂价,以吸引顾客购买。

6、部分店铺对降价商品实行“不二次定价”,并在降价商品上挂上“不还价”的标语; 很多消费者还傻傻地认为:商品不打折时可以砍价,但打折后就很难“杀”价了;

操作技巧

在降价操作技巧中,要注意以下问题

1、根据以往经验,降价幅度在10%以下时,几乎没有促销效果; 降价至少要有15%到20%才能产生明显的促销效果。 但当降价幅度超过50%时,大幅降价必须给出充分的理由降价促销汽车,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣产品而不敢购买。

2. 商店中少数产品的大幅降价比许多产品的小幅降价更有效。

知名度高、市场占有率高的商品,促销效果好,而知名度低、市场占有率低的商品,价格促销效果差。

3、向消费者传达降价信息的方式多种多样。 将降价标签直接挂在产品上,是吸引消费者立即购买的最吸引人的方式。 因为客户不仅可以一目了然地看到降价的金额和幅度,还可以看到降价的产品。 两相比较权衡,买与不买的决定立马做出。

(四)降价标签或者降价广告应当标明降价前后的两次价格,或者标明降价幅度和幅度; 一些商家会在商品上挂上两种价签,以证明降价的真实性。

5、消费者的购物心理有时是“买涨不买跌”。 当价格下跌时,他们仍然持币观望,等待更大幅度的价格下跌; 当价格上涨时,他们反而蜂拥而至,形成抢购趋势。 商家应利用消费者“买高不买低”的心理,抓住机会推销自己的产品。

1997年7月,格兰仕微波炉实行“买一送三”变相降价后,经调查发现,仍有不少消费者还在等待更大幅度的降价或变相降价。 于是他改变策略,果断宣布97年9月8日停止“买一送三”,让消费者觉得机会来不及错过。 一定要赶紧买。 此举再次重磅推介格兰仕微波炉。