目录
致：致全体企业主的一封信
1、互联网现状及推广目的是什么？
二、如何做好网络运营和推广？
三、网络运营推广具体实施方案
1、网站建设及运营推广
一、建立网站的目的
B. 网站类型的选择
C. 方案选择和预算
D、如何完善网站内容？
E.SEO搜索引擎优化
F. SEM搜索引擎营销
2、新媒体矩阵建设及运营
A.什么是新媒体矩阵，它给企业带来什么好处？
B、如何构建新媒体矩阵进行快速传播和推广？
3. 社交媒体营销促进企业宣传
A. 社交媒体营销的概念？
B. 营销平台有哪些选择？
C. 如何进行社交媒体营销？
作为老板，你知道全网营销对你的公司有什么好处吗？
1、提升品牌影响力，促进交易
扩大公司知名度，增加曝光度，为公司吸引流量；
为什么，全网营销可以提升品牌影响力，促进交易。 利用全网营销就是利用全网渠道给您的企业正面形象宣传。 品牌知名度会得到提升吗？ 大量长尾词获得排名，会带来客户询盘，从而促进交易； 即使没有客户，也能提高转化率，让用户更有可能进行交易。 如果用户想要购买你的产品或服务，当他在网上了解到很多积极的信息时，他肯定会加快订购过程。
2. 降低营销和推广成本
在做全网营销计划时，就是资源整合营销，将成本降到最低。 当一个公司单独做营销和推广时，它需要美术、策划、推广和编辑。 一年没有30w是很难完成的。
3、全网营销持续强势
全网营销可以为企业更快地提高品牌知名度，也将为获得口碑带来巨大的好处。 无论用什么方式都可以看到企业的相关信息，大大提高信任度，而且这种持续性先进的营销让客户通过不同的渠道找到你，不仅增强了用户与企业的粘性，也提升了品牌企业意识； 与出价不同的是，当您花钱时就会显示信息。 如果你没有钱，你将一无所有。 网络营销所涵盖的信息一直都是在互联网上展示的。
4、全网营销覆盖面广
全网营销并不是单一的网站SEO排名。 很多企业主只知道如何做好网站关键词排名，却忽视了全网营销的重要性。 全网营销推广可以覆盖所有渠道，无论用户从什么渠道获取信息，任何人都可以看到我们的信息。
综上所述，现在网络营销竞争非常激烈。 尽快做好全网营销，尽快占领互联网市场。 现在是过渡期。 中小企业一定要抓住这个机遇。 单一的网络营销方式已经逐渐不能满足企业的需求。 、重视全网营销的建设，作为企业，有必要了解当前网络营销的突破点，充分利用全网营销的覆盖范围和便捷的营销方式，完善网络营销的品牌建设。企业。
1、网络现状及推广目的是什么？
1.1 网络状态：
就目前的市场而言，无论是大型企业还是中小企业，都离不开互联网这个工具。 企业一旦脱离了互联网这个平台，无论你有多么好的服务、产品，终究难逃被淘汰的命运。 命运。 互联网的发展为企业的发展开辟了新的途径。 利用互联网进行推广的最大优点是快捷、方便、成本低、效率高。 如今，上网的人越来越多，信息传播的领域也非常广，传播的速度也非常快。 ，企业可以充分利用这些网络功能来服务自己的企业。
1.2企业做网络推广的目的：
1、利用互联网快速提高公司及相关产品和服务的知名度，树立品牌形象，迅速吸引市场和用户的关注和兴趣。
2. 推广公司的项目、产品或服务，为公司寻找和定位目标客户。
3、利用网络宣传方式，树立行业标杆企业，为后续发展奠定基础。
1.3 特别提醒：
如今，上网的人越来越多，做业务推广的人也越来越多，这也意味着客户有了多样化的选择。 当客户想要某个公司的服务时，大多数客户都会在网上搜索，以确认该公司是否真实，试想一下，如果客户在网上找不到你的公司或你公司的相关信息，那么，你认为客户愿意与你合作多少——反正我不在选择之列！
2、企业如何做好网络运营和推广？
作为老板或者企业网商，首先要了解自己公司的定位，这样才能确定推广方向，做到精准细致，体现出自己公司和同行的优势；
定位企业发展目标
1.盲目招人，盲目进行网上宣传推广（最终成本太高而失败）
2、有一个精心策划、分阶段的、适合自己公司的运营推广计划（成本低，成功）
三、具体实施方案
1、网站建设及运营推广
1.1. 网站建设与推广（PC端+移动端）
企业想要在互联网上发展，官方网站是必不可少的。 它就像一个企业在互联网上的门户。 可以是一个简单的企业展示网站，也可以是一个信息站，也可以是一个网站。
这是一个购物中心网站。 总之，官网是重中之重。 它不仅代表了公司在网络上的形象，而且后续的大部分网上宣传也是围绕网站进行的。
1.1.1. 制作网站的目的：
1、建立官方网站。 为了竞争，没有网站的企业将会在日益激烈的竞争中错失更多的机会。
2、建设网站的目的是为了更有效地宣传企业形象，树立品牌。 通过一系列的网上宣传和推广，可以使公司简介或产品描述富有情感，可以大大提升企业形象，树立具有企业特色的品牌。
3、建立网站的目的是为了给客户提供更好的服务体验。 企业可以利用官方网站为客户提供良好的售前和售后服务。
4、建立网站的目的是立即发布时效性信息，吸引公众关注。 印刷新宣传册的成本较高且时间延迟较长，因此当企业需要发布最新产品、财务报告或突发事件时，可以尽快更新网站以吸引受众的注意力。
5、建立网站的目的是为了扩大市场，获得更高的利润。 一个企业的网站需要不断的更新，需要时间和精力去管理，这样才能在越来越多的企业网站中脱颖而出，让企业拓展业务，获得利润。
亲爱的老板们，您建网站有明确的目的吗？ 或者您现在的网站符合现有的发展规划吗？ 如果没有，那么就从现在开始制定一个明确的网站建设目的和计划。 一个内容丰富、针对性强的网站一定会成为企业业务活动的有力推动者。
1.1.2. 网站类型的选择：
1.确定要建立什么类型的网站？
网站有很多种类型。 您应该根据您公司的业务来选择网站类型。 如果不懂，可以参考同行的网站，取长补短；
网站类型：
企业网站：企业官方网站是最常见的网站类型。 官方网站的建设主要展示企业形象、企业产品或业务、新闻信息、公司联系方式等，企业网站建设的一般意义在于它是企业对外宣传和沟通的窗口。
品牌网站：一个公司的产品可能有很多品牌系列。 对于网上品牌推广来说，需要建设品牌网站，打造品牌形象认知度，扩大品牌知名度和影响力。 例如，农夫山泉、耐克品牌官网塑造品牌形象、传递品牌价值。
营销网站：从字面上理解：营销=营销效果+销量。 营销型网站是以企业网站为基础，结合营销思维方法，开拓网络营销渠道，最终带来利润。 此类网站主要展示产品的核心卖点，吸引客户询问，促进交易。 这也是现在流行的网站类型。
电子商务网站：主要分为两种类型：企业商城网站和纯电子商务网站
企业商城网站：在企业网站的基础上，增加了产品在线购买功能，让用户可以方便地在线下订单，实现在线交易。
纯电商网站：包含O2O/B2B/B2C/C2C/分销等多种电商类型，打造支付+营销为一体的电商平台。 电子商务网站的目的是开发网上市场。
行业门户：针对某一行业，为业内人士提供行业信息服务，体现该行业的特点。 网站主要展示行业动态信息、产品知识、厂商信息、市场行情、展会等信息。 如中国阀门网、中国汽车网等行业门户网站。
在建立网站之前，第一步是确定网站的类型。
以上分析分析了5种常见的网站类型，您可以根据自己公司的业务和发展方向进行选择。
1.1.3. 方案选择和预算
首先，你需要知道网站包含哪些内容：
域名+主机+程序和模板+内容
1、域名（网站）：建议购买.com（国际顶级域名）或.cn（国内顶级域名）域名，因为这两个域名对于国内用户来说比较熟悉，便于后期优化和推广；
成本：
.com按年收费，56元/年。 对于一般域名来说，价格波动不大；
.cn按年收费，29元/年。 对于普通域名来说，价格波动不大；
2、主机（空间）：主机分为国内主机和国外主机。 它是一个用于存储网站程序的容器。
国内托管：可以在阿里云或者腾讯云上购买，价格从几百到几千不等。 国内主机比国外主机稳定。 如果您使用国内主机，则需要先注册域名才能访问网站。 强烈建议使用国内托管；
国外主机：无需注册即可访问网站。 价格便宜，几十到几百不等。 缺点是不够稳定和安全，随时可能被黑客攻击。 不建议认真的公司使用。
注：主机价格根据空间大小和带宽计算。 企业在建设网站时，必须确定网站程序的大小，并匹配相应的主机空间，以节省成本。
3. 程序和模板
建站程序有很多种，主流的有：php、.NET、java。 建站时建议使用php语言来建站。 市面上大部分公司都采用php语言来搭建网站，方便后期管理和二次开发。 发展;
定制网站和预算（首选）
根据公司自己的要求来建设网站，包括网站前端和后端的所有功能都是自己定义然后由开发人员开发的。 当网站有支付功能或者会员系统时，建议使用此方式搭建；
开发周期：1-3（基本可以完成）
预算费用：根据网站功能确定价格，
1、一般一个企业网站8000元基本结算；
2、一个带有支付系统和会员系统的企业网站2万元基本可以完成；
3、商城、门户网站基本都是10万元起；
注：如果企业有预算，建议使用此方法来建设网站。 首先，方便后期功能升级。 其次，对搜索引擎优化更加友好，对网站后期的排名和权重影响很大；
模板站点和预算（可选）
固有的开源后端程序只需要确定前端的显示页面即可。 无需开发后端即可应用标签。 使用开源后端程序的优点是可以大大节省成本。 缺点：不利于后期优化升级，支付功能和会员系统不足。 完全的;
主流开源程序包括：Dreamweaver、PHPCMS
乙：
1、开源系统主要针对企业展示网站的开发。 前端页面完全是按照自己的要求制作的。 价格3000-5000元，含设计；
开发时间：20天左右
2、复制品网站，即由同行或其他公司完成的网站。 如果符合要求，可以复制使用，2000元左右；
开发时间：7天左右
3.购买模板。 互联网上有很多网站出售预制模板（包括前端页面和后端功能）。 基本上，它们适用于所有行业。 您只需购买它们并将内容修改为您自己的即可。 这类网站一般以DreamWeaver或PHPCMS后端开发为主； 成本从几元到几百元不等。
开发时间：1天；
笔记：
1、模板型网站的开发周期和价格都比较低。 作为个人或者小型工作室，可以考虑一下。 毕竟成本低。 以后赚到钱了，就可以重新做企业了。 话说，强烈建议不要使用这种基于模板的网站建设系统。 不仅后期升级麻烦，而且对网络优化和推广也非常不利；
2、无论采用哪种模式构建网站，包括代码、结构、标签等，都必须符合搜索引擎优化标准。 否则，无论你的网站界面多么漂亮，功能多么强大，网站在搜索引擎中的排名也不会好。 高，所以在建设网站的时候一定要注意这些问题。
1.1.4. 如何完善网站内容？
网站建成后，需要调配专业人员来完善网站的内容。 内容为王。 没有好的内容（标题、文字），网站再漂亮也只是流于表面，根本无法留住客户。
1、根据网站的定位和规模，每天更新网站内容，至少3篇文章起；
2、原创文章为主，原创文章次之；
目的：
对于一个网站来说，不仅要有高质量的内容，还要保证这个内容在搜索中有好的排名。 毕竟，我们不能仅仅依靠网站设置的分类关键词来获得排名。 大部分流量还是从文章中获取。 这篇文章是为了宣传我们的网站，所以文章的标题必须与句子相符。 标题一般在十到二十字之间。 为了吸引用户的注意力，我们可以在标题前面的词中添加关键词，或者在标题后面添加关键词，这样可以吸引用户请求，优化排名。
如何推广网站？
网站作为企业的门户，代表着企业的形象。 如果网站建立了但不运营和推广，就意味着不会有多少用户来访问，建立的网站也没有多大意义。 ，所以网站建成之后，我们还需要做一些系列的推广，让网站实现自身的价值。
1.1.5、SEO搜索引擎优化
SEO是搜索引擎优化。 通过SEO（关键词、内容、外部链接等）技术，网站可以在搜索引擎（百度、360、搜狗）中获得更好的排名。 SEO是一种免费的推广方式，前期需要做大量的工作，获得排名也需要一定的时间。 基本上三个月的周期意味着只有经过三个月的优化工作才能达到一定的排名。
做网站SEO搜索引擎优化是很有必要的。 一旦有了好的排名，效果就会是长期的。
1.1.5.1。 SEO搜索引擎优化的目的：
1、让网站在搜索引擎中排名靠前，获得更多的免费流量（自动流量）；
2、做好网站SEO优化，可以大大提升公司形象，增加品牌曝光度；
3、做好SEO搜索引擎的优化，可以大大节省企业的运营成本；
1.1.5.2。 如何做好SEO搜索引擎优化？
1、网站内部运作：
1、首先，在建站之初，就要考虑优化工作，包括布局、结构、代码、URL等有利于SEO优化的基础工作。 否则，很难做好SEO。 的。
2、其次，内容为王。 想要做好SEO优化，还必须提高网站自身内容的质量，这样用户才能有更好的体验。 原创内容是最好的。 在写文章的时候，一定要让网站的核心关键词包含在标题和内容中，并做合理的布局，以利于搜索引擎的收录，从而增加网站的权重，提高网站的权重。排名。
2、网站对外推广：
1.外部链接为王。 网站内容完善后，还需要做好外部链接的工作。 网站的外部链接是其他高权重网站链接到我们网站，但关键字锚文本链接也可以直接是Domain URL；
2、可以花钱把自己的链接放到高权重的网站上。 通过百度搜索和外链买卖，可以看到很多交易平台；
3、购买友情链接或者交换友情链接，这个方法很多公司都在用，效果不错，而且需要长期做；
4.免费建立外部链接的方式。 常用的方法是在本地门户、博客、论坛等上发布文章，文章中包含网站的关键词和URL。 缺点是发布困难，容易被删除。
注：网站外部链接可以采用付费和免费的方式同时进行。 每月1000元的预算就够了织梦怎么做企业网站，还需要大量的长期工作；
3、注意事项：
1、SEO搜索引擎优化是一项长期的工作，也需要专业的人员才能做好。 企业可以根据自身情况选择招人或者找兼职来做这些工作；
2、有条件的企业可招聘2-3名专业人员从事此项工作，薪资根据不同省市有所不同；
3、对于不具备条件的公司，可以找一份兼职（工作室）来做这项工作。 价格一般在3000-5000/月，不等。 具体细节需要根据工作内容详细讨论；
1.1.6。 SEM搜索引擎营销
通俗地说，SEM搜索引擎营销就是通过付费手段进行推广。 主流平台包括百度搜索引擎、360搜索引擎、搜狐搜索引擎。 又可以分为PC端推广和移动端推广。 促销的主要形式是招标。 排名、信息流等织梦怎么做企业网站，SEM搜索引擎营销是基于网站的，所以网站一定要做好。
1、注意事项：
1、做SEM搜索引擎营销，因为需要付费，见效很快，而且费用也比较贵。
有需求的企业可以联系相关平台客服，他们可以免费上门提供解释和解答。
2.建议：在做SEO优化工作的同时，最好开设一个百度SEM账号。 SEO与SEM相辅相成，达到最佳效果，投资预算可自行调整；
2、新媒体矩阵建设及运营
顾名思义，新媒体矩阵就是多元化的媒体渠道运营，为用户的附加需求提供更多的服务，以增加自身的影响力，获得更多的粉丝，将粉丝导流到某个新媒体，以达到最终目的。货币化的目标。 经营目的。
新媒体矩阵分为协同新媒体矩阵、覆盖新媒体矩阵和联动新媒体矩阵。
协同新媒体矩阵：通过同一新媒体平台，使用多个账号组成不同目的的矩阵，同时服务于某一主体，适应主体对新媒体特性的多种使用； 例如：某企业拥有多个产品线，每个产品线都有自己的订阅号、服务号或者微信群，为用户提供更加多元化的服务媒体，最终服务于主体。
覆盖新媒体矩阵：通过多个新媒体平台的不同用户群，发布相同或不同的内容，根据不同属性的用户需求形成矩阵，增加用户覆盖范围，筛选目标用户。 这种类型的矩阵大多用作指导。 流动。 导入到便于转化（变现）的媒体平台，实现利益最大化。
联动新媒体矩阵：由两个或两个以上不同主体的新媒体平台组成的矩阵，在一定时间内合作完成各自主体的指标（通常是活动和相互推广）。 两者之间必定存在某种相关性。 ，两者相互制动，扩大公众影响力，实现双赢。
为什么我们需要构建媒体矩阵？
1、差异化运营
企业的业务不同，目标群体也会不同。 在不同的人群中，总会有一些人的兴趣、职业、认知甚至弱点可能有重叠。 构建新媒体矩阵的目的自然是为了让这些人找到自己的归属。
大多数用户前期的关注可能只是因为你的一篇文章帮助了他、感动了他。 通过矩阵，你可以更好地提供用户想要的内容，也就是常说的“对症下药”，更好地引起用户的共鸣，让他们愿意为你付费。
2.增加覆盖人数
举个例子：头条、百家号、一点讯等新媒体。在这些平台上，一篇标题合适、内容好的文章，有几千到万左右的流量是比较容易的。 。 如果一个平台的阅读量是5000，如果这篇文章推送到20多个平台，你的文章的阅读量算“10万+”吗？
百度、腾讯、搜狐等平台都有自己的自媒体平台。 如果你在百家号上发布一篇文章，用不了多久就会在百度搜索引擎中被搜索到。 你熟悉吗？ 搜索引擎优化！ 我自己的小儿子怎么可能没有特权。
3、互为牛角，互相促进
多个自媒体相互互动，利用自身知名度为企业品牌、活动、产品促销造势，扩大影响力，进行二次传播，实现“1+1>2”的价值。
如何构建媒体矩阵？
企业是怎么建的我就不多说了（因为有钱，可以任性）。 就个人而言，一个人的精力毕竟有限，所以一开始不要做太多的自媒体，不仅不能产生收入，还会浪费很多时间。 当然，前期可以选择几个更适合自己内容输出的自媒体平台。
将同一篇文章分发到不同的自媒体平台，留下导流路径。 这样不仅会节省很多时间，还能增加你在某个自媒体平台的影响力。 一旦有了一定的影响力，就能很快形成质变。
笔记：
1、作为企业，想要大幅提升品牌曝光度，必须打造自己的新媒体矩阵。 这样才能达到更好的宣传效果；
2、名称尽量统一，如：一站式企业服务平台。 各入选平台应尽可能使用该名称，统一名称，集中宣传推广；
3、推荐运营平台：微信公众号、今日头条、搜狐号、百家号、人民号、简书、短视频（抖音、西瓜视频）等。
人员和预算
文案1名或以上 - 薪资根据各省市场情况确定
新媒体的内容以文案为主，只有高质量的文章内容才能达到更好的宣传效果；
要求：文章内容尽量原创，也可以是伪原创（整合文章）；
兼职：5000-6000元
兼职文案以伪原创文章为主，每周5篇，发布到各媒体平台； 具体工作内容可商谈；
社交媒体市场营销
一般来说，社交媒体营销是利用社交网络、网络社区、博客、贴吧、百科、问答或其他互联网写作平台媒体进行营销。 这是企业在网上推广时必须要做的工作。 企业可以通过大量的社交媒体营销工作，增加品牌的影响力和曝光度； 做社交媒体营销的好处是多方面的，它可以提高网站关键词排名，带来优质的销售线索，并且可以促进销售的成交率，减少整体营销预算投入。
平台选择：
百度百科、百度问答、互动百科、SOSO问答、悟空问答、知乎、百度贴吧、论坛、天涯、博客、微博、豆瓣等。
怎么做？
百科系列：
准备公司相关文字内容，登录百度创建词条，上传内容。 审稿通过率比较低，需要权威平台的参考资料。 您可以根据相关操作提示进行操作。
好处：在当今的信息时代，互联网的传播非常惊人。 在互联网平台上，百度百科是百度权重较高的产品。 审查时比较严格，具有一定的权威性。 当人们在了解这个产品时，大多数人都会选择在网上搜索来进一步了解。 如果百度百科存在，它可以为搜索用户提供全面、权威的介绍。
问答系列：
问答推广的作用还是有很多的，比如提高企业的知名度，给产品相应的口碑等等。当然，在我个人看来，问答推广最重要的其实还是给客户一种信任感。 因为问答推广，当提出一个问题的时候，下面会有很多答案，而对于这些答案，虽然公司可以自己解答。 大多数普通用户认为答案是来自真实用户，但他们没想到这些答案是公司自己做的。 因此，这样的行为可以直接导致品牌或产品的声誉瞬间提升，从而促进公司的成交率。
操作方法：采用自问自答的形式。 例如，要做百度问答，就需要拥有多个百度帐号。 一个账号提问，另一个账号回答，最后采用最佳答案； 其他问答平台也是如此；
注：在较长时期内分阶段改进这项工作。 问答时不要使用同一个网络IP地址，这样很容易审核失败；
其他系列
重点关注文章内容，在文章中添加您公司的品牌名称、关键词锚文本等。 如果长期坚持做，对于品牌曝光度和关键词排名都有很大的好处。
注：如果公司有社交媒体营销人员，你可以自己做。 如果没有人，可以找一些兼职的人来做。 每件商品的价格都不高。 详情请与兼职人员沟通。
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