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【拼多多问答总结十大问题】竞品分析，如何降低成本，直通车深度优化调整，你问我答，来者不拒！拼多多问答汇总帖第十期新鲜出炉！每期都致力于分享和解答，感谢大家的点赞和支持。关注我，以后有很多问题我会分享干货贴和详细干货贴！！如果您对拼多多有任何疑问，可以私信或评论，我会尽快回复以帮助您。1. Q：我开始搜索推广和场景推广拼多多商品测试阶段，但是流量都到了现场，转化率很低。我应该怎么办？清风A：每家店的经营方式都不一样，这也导致系统给出不同的表示和权重分布。在做搜索推广和场景的时候，先测试一下哪个适合你的店铺和产品，然后深入推广。1、先说搜索推广，搜索推广就是人找货。流量比较精准，但是点击成本会比较高，这使得很多商家无法实现ROI，因为每次点击的成本都很高，但是这种解决方法就是多做几个方案。制定多个关键词的排水计划；制定以大词为主的宣传推广计划；制定另一个计划，使长尾精确词；删除坏话，留下好话。你的搜索推广计划应该会在一周内稳定下来。2•下一步是场景：
他通过这种方式，可以吸引更有欲望和兴趣的买家下订单。无论是一些搜索引擎网站，还是各大电商平台，都向往这个场景导向的模块。这个模块的消费群体点击量很大，但是转化率很低。为什么？因为消费者可能有足够的钱购买这样的产品，只是想看到类似的东西，这就是其中之一。二是你可能想先看看收藏，如果你下单，你会顺其自然，如果适合你就买。什么是合适的？这时候，无论是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺的产品：促销方案、营销活动，以及更深入的详情页布局。做好这些细节，把握买家下单心理，并更好地提高转化率！介绍完这两个功能的使用，大家应该知道自己关注的是哪一部分了。首先要测试一下哪种推广方式适合自己，然后选择好的产品进一步打造文案、眼光、内功，提高转化率！2. 问：我每次操作搜索推广，都打算降低关键词的出价。降下来之后，感觉显示和点击都低了很多。我开了一个多月，平均点击费用是1.6元，每减少0.5，就会出现这个问题。楼主能帮忙解决一下吗？清峰答：搜索推广是基于关键词的，关键词的搜索力更精准，所以很多商家都在这个位置上竞争。当您的直通车账户权重和关键词权重不稳定时，您在降低出价时很容易被竞争对手的出价和溢价挤出。所以在降低出价之前，我们需要
需要注意的是【账号权重是否高，点击率是否达到目标，转化率是否达到目标】，那么它是如何达到目标的呢？当然不是达到行业的平均值，因为行业的平均值基本上每天都在变化，我们只需要知道我们的点击率是否足够，转化率是否足够。当两者都足够时，你的账户权重自然会足够高。目前点击率的权重会比较高。点击率=流量。如果有更多的流量组，你的产品权重和账户权重会相应增加。当您有足够的点击次数时，您可以尝试增加溢价。降低5%左右，切记不要轻易降低关键词出价，一般会慢慢降低保费，这样影响程度会比较小。然后是转化率。根据服装品类，转化率可达2.3以上，连续生产3天可保值。那你可以尝试降低溢价，但如果你的生产不稳定，暂时不要去。改变溢价，因为很容易改变排名，这会减少流量点击和转化。所以总结一下，你必须有足够的点击、转化、收藏和账户权重，才能慢慢降低你的溢价。通常，您不会降低关键字出价。如果随意更改关键字出价，影响会更大。3. Q：直通车方案有介绍和关键词和排名。我的照片被别人引用了，而且点击率比他感觉的要低很多。为什么？清峰A：首先，每个产品的重量不同，会导致排名不同，也会导致产品展示给消费者的力度不同。喜欢你
显示网站的直通车，可能是上百个排名之后。关键词的排名也可能在数百页后才显示，直接影响点击显示排名。比如别人排在前十，那么即使查了图片，点击率也会比你的高；如果你的排名在200之后，那么你的图片是好的，你将无法点击它。所以，当快车里有关键词的时候，如果关键词的点击不上去，并不代表重点在图片上。我们应该先放大展示，提高排名，然后优化主图的核心视觉。对于关键词，如果显示非点击率高：首先分析词的作用，与产品关系不大，有用就留下，没关系就删。低展示、点击：对高展示适当提高出价和溢价，低点击：适当降低出价 如果展示高，点击高：不用多说，提高出价，做好转化。用这些点来维持你的直通车运营，提升排名，再考虑图片的视觉问题。四、问：如何做好竞品分析？我一直不明白这一点。感谢您的指导。答：对于竞品的分析，很多商家都想知道，所以这里有几个重点。首先，做好竞品分析，知道三个缺点：定位太窄，一开始不要看大卖家和排名靠前的商家，那不是你现在想要超越的对手。仅限于少数商户：不要总是只看几家店铺，这些店铺不代表全网。研究表面，半途而废：做本质，深入研究，这才是正道！知道自己的缺点
潜力，去修改和调整。下一步是竞争分析中的竞争分析。竞争分析分为多种类型： 1、行业竞争阶段：一般行业分为几个阶段：1）行业萌芽期；2) 红利期；3）白热化竞争 4）淘汰期；5. 基本敲定期；不同的类别对每个阶段有不同的要求，可以联系我沟通。2、产品的主要竞争水平： 1）引流和自然流量的推广方式也很多；2）统计的出发点是什么；3）测试自己的推广渠道：是自然搜索吗？宝藏多？活动？搜索推广？场景？进行测试；3. 排名前几的公司：1）顶级公司的作用是引导行业风向；2）不断开发新产品；3）别看他们做低、中、高的产品，你4）从他的产品研发开始，看他能不能做好；5）价格可以作为他的突破路线之一 6）他的推广渠道如何 4.核心竞争力分析： 1）他自己 2）分析竞争对手的核心竞争力；3）挖掘你的核心竞争力：通过销售搜索拼多多商品测试阶段，首先超越竞争对手，产品相似度强，小店销售；4）通过竞品的分析统计，看看他们的主要推广手段是什么；5）突破狭缝！！！不要总是盯着前面的人，还要看看后面有没有突然兴起的店铺，也看看你的对手是谁在你的位置上。继续前行，好好研究市场才是硬道理！
