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采购价格谈判是采购商和供应商之间讨价还价的过程。采购谈判人员和采购经理应精通并互动使用讨价还价和讨价还价技巧。
讨价还价的技巧
1、难吃：如果价格打不下来，就别说话，假装结束谈判采购议价流程，逼迫对方让步。
2、耐力的考验：固执、疲惫、炮轰，不断的争论和磨价，谁能坚持下去采购议价流程，谁就是最后的赢家。
3、千方百计捡：就是骂产品，指出一堆毛病，从而降低供应商的士气，讨价还价的目的可能会成功。
4、良好的诱因：即哄骗、说服，希望供应商提供更便宜的价格，并承诺给他介绍大客户，并给予诱因软化他的立场，降低价格。
讨价还价的技巧
1.化零件为整体：还价时，采购人员可以收价，零件化为整体，化大为小，这样可以在供应商心中产生一种比较贵的感觉，从而更好的拿到价格。而不是使用少量报价。更好的交易。这种报价方式的主要内容是将价格换算成大单位，增加计量单位。
2、通过考验：即采购谈判人员要善用上级的议价能力。通常情况下，如果对谈判结果不满意，采购人员可以要求高级采购经理邀请供应商业务经理面谈，或者采购方高层直接与采购商进行对话。对方的执行官。因为高级管理人员不仅具有高超的议价能力和谈判技巧，而且具有很高的社会关系和地位，甚至与供应商的经营者有相互投资或业务合作。
3、胁迫降价：当买方有优势时，要求供应商在不与供应商协商的情况下，胁迫降价。当供应商遇到产品销售不佳、库存积压、急于出售产品以换取营运资金或竞争激烈导致亏损和微薄利润时，通常这样做是为了提高盈利能力。杀手。
4、敲山摇虎：在价格谈判中，潜移默化地暗示对方的危机和对方的不利因素，使对方在价格问题上处于被动状态，有利于承认自己提出的价格。这就是这种还价方法的技巧。. 但必须“制止”，让供应商觉得采购方不是幸灾乐祸、乘虚而入，有利于双方合作，还价是水到渠成的事。
5、难吃：买卖双方力量平衡。采购人员要尽量掩饰自己的购买意愿，不要明显表现出不得不购买的心态。因此，此时采购人员应采取“装腔作势”的态度，从试探性的询价开始。如果可以判断供应商有强烈的销售意愿，然后要求更低的价格，并声明如果不同意将放弃或寻求其他来源，通常如果购买者的需求是相当紧迫，他们应该同意提高价格并迅速完成交易。. 如果采购方不急需，可以表示绝不加价，供应商很可能会同意采购方的低价要求。
6、平分差价：如果双方互不让步，交易很容易失败，买方无法获得必要的货物，供应商失去获得利润的机会，双方都是输家。因此，为了方便双方的交易，最好的方式是采取“适度”的方式，即取双方的差价一半，双方都会获胜。
7、迂回战术：供应商有优势，正面讨价还价通常无效。在这种情况下，应采用迂回战术才能奏效。当然，这是否成功取决于操作是否可行。
8、底薪：为防止供应商在优势下暴利，采购人员可要求供应商提供所有成本信息。对于国外货物，请总代理（供应商）提供所有进口文件，核对真实成本，然后给出合理的利润作为进货价格。
9、供应商要涨价时：由于环境的快速变化，供应商往往有机会趁机，形成卖方市场，进而提高价格。这时，采购部门的责任就更大了。如果你能运用讨价还价和谈判的技巧，就可以通过谈判卖家提出的价格来达到降低价格的目的。在议价过程中，采购商可以直接或间接议价。