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指导：
好的促销不仅需要好的创意、好的促销组合，还需要好的执行。成功的推广之所以成功，是因为它可以吸引大量的顾客，让顾客购买产品；而之所以吸引顾客并积极购买，是因为活动的热烈气氛感染了顾客，满足了他们的好奇心，激发了他们的购买欲望，再加上消费者强烈的“从众”心态，最终促成了促销的成功。活动。
今天小马就带大家探索六大实体店的营销方式，并分析真实案例。我希望它可以对大家有所帮助。
1.幻觉折扣
实际案例：
日本三越百货公司在一次活动中制定了促销政策：凡在本商城购物的顾客，无论购买什么产品，都可以用一百元购买价值一百三十元的产品。只要他们买，店家都会当场给他们。客户优惠三十元。
广告一出，立即吸引了众多顾客的目光，纷纷涌向三越百货挑选自己需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得异常红火，一家濒临亏损的店铺销量开始暴涨。
据称：在使用这种方法的第一个月，销售额飙升至2亿日元。此后，各家门店纷纷效仿，取得了不错的成绩！
案例分析：
东西的价格便宜，质量肯定差。这是很多人在面对各种打折时的普遍心理。并且打消顾客心中的疑虑，让他们觉得自己赚了，质量没有下降，比如“你只需要花120元就可以在本店买到价值150元的商品”或“只需花99元，即可在本店原价任意选择。” 不同的活动文案描述给用户完全不同的感受。
2. 黄金时刻
实际案例：
想要吸引消费者是一件很头疼的事。对此，武汉一家超市推出了一种新的营销模式：从晚上7:00到晚上7:10，十分钟内所有产品降价10%。这一创新在当天并没有带来很大的好处，但第二天，超市里就出现了一大群消费者排队。期间人流量达到同期的5倍，第三天更是接近10倍。超市的销售额在这个月翻了一番。
案例分析：
很多人看到这个营销策略，第一反应就是怕上当。不过，超市首日兑现后，任何宣传手段都无法取代观众的认可。而且实际上也是超市的炒作。随之带来的好处也不容忽视。
“一时成金”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价出售。比如你们店里，每天早上9：00-9：05拍到的宝贝，可以卖5元的价格。这次促销看似损失很大，但实际上，此举为您带来了人气的大幅提升和大量潜在客户。吸引了顾客之后，下一步就是让顾客自愿付费。
3. 一美元价值
实际案例：
绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天，老板想到大家都不来买东西，因为觉得商品太贵或者没有必需品，于是老板做了一个决定：把35种商品放到超过10元（费用约3-6元） 分成7组，即每组5个产品。一周7天，也就是一天一组，这些单品的价格只有1元。当老板把这个决定告诉员工时，员工们都觉得不可思议。
然后第二天，店里贴出一则广告：30种生活用品，只需1元，数量有限，送完即止。（一次交易每人限购1件。）很多人看到这个广告，看了这30件，售货员确认价格确实是1元，而且这些都是常用的日常消耗品，比如：牙膏、毛巾等开始疯狂销售。
老板设定的每种商品的每日数量为100，即每天500种商品。很多人在购买了这款物超所值的产品后，就有了一定的购物感受和需求。所以顺便也会买一些其他不打折的产品。这样一来，超市其实还是赚钱的。可惜店铺没想到消费者的消费能力如此巨大，仅仅一个小时，当天1元的单品就被抢购一空。
更有趣的是，很多消费者都在询问自己需要的产品哪一天是1元的价格，所以会有更多的消费者在那个时候消费。当然，他们购买的不仅仅是1元的产品。还有其他产品。
案例分析：
以较低的价格换取超市相关商品的销售，获得了很多好处。唤醒消费者的消费欲望，消费欲望后的消费者消费不容忽视。
并不是一下子把30款产品全部拿出来，吸引了消费者的长期关注。同时，因为销售的产品是日常消耗品，所以每天都在使用。每次使用，消费者都会联想到这款产品。商店，带来一定数量的客户推荐，并且是免费的。
4.阶梯价格
实际案例：
国外有一家蛋糕店。蛋糕店老板把每天卖不出去的蛋糕，第二天给原价的一半就打折，然后第二天蛋糕就基本卖光了。美国的Edward Fanning商人得知此事后，受到启发，提出了这样一个自动降价促销方案：“销售前期1-5天全价销售，降价25% 5-10天，10-15天降价25%。降价50%，15-20天降75%”。
本计划中的降价幅度，可以针对不同的行业，以不同的比例来指定。对于期限较大的商品不降价促销的成功案例，可以加大商品的折扣力度，反之，可以延长降价区间的天数。
案例分析：
案例很短，但它直接说明了一件事。对于季节性商品，如果商家不及时处理，特别是那些会过期的，就会变成废品，废品一文不值。
商品本身已经生产出来，与其浪费，不如再利用。哪怕是微薄的利润，甚至没有盈亏，也比等待商品完全失去价值要好。
降价本身就是对消费者消费欲望的刺激。面对这样的刺激，消费者的流量和数量也是相当可观的。
5. 关键价格
实际案例：
很早的时候不降价促销的成功案例，就有这个推广计划。10元变成9.9元，40元变成39元，以此类推。这里要说的是这样一个早期的实际案例。
在一个小超市里，超市里的商品并没有太多，但由于某些原因，商品的陈列非常混乱。老板一直用正常的市场价格来进行商品定价。在一次簿记中，老板用电脑计算了价格，得到了 9.9 元的数字。老板突然觉得价格好像比10块钱便宜很多。这样一来，这家店的原全价产品（如20元、50元）集体便宜了0.1元到1元。不用说，在那之后，第一家吃螃蟹的餐厅取得了自己的成功。从一家小店慢慢变成了超市。
案例分析：
现在很多人都发现了这个定价的巧妙之处，但这只是基于个人感受。其实老板一想到这个定价，就是觉得这个价格看起来有点不一样，让人觉得很舒服，没有压力，所以就定了这样的价格。其实这就是数字心理学中提到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么少量的利润就会让商家获得非凡的收益。
6. 降价加优惠
案例描述：
降价加优惠实际上是一种商品的降价和优惠相结合，双重优惠叠加。比如以100元的商品为例，如果直接打折40%，那么商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把一个100元的产品降价10元，然后再打折20元，那么一个产品的利润损失是28元。但买家觉得后者更舒服。
案例分析：
促销方式的多样化以不同形式的优惠政策组合刺激消费者的消费欲望，也满足了不同消费优惠政策的需求。即扩大消费群体，也对整体人流有更多帮助。
消费政策的多元化，也可以帮助商场处处集中宣传工作。双重折扣的组合，也能在一定程度上节省成本，对客户单价的收益也很有帮助。
提示：
实体店业务似乎受到了互联网和竞争对手的影响。最核心的原因是时代发展太快，大多数经营者的思维能力太弱！不学习，会越来越难！
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