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珠宝销售技巧：你可以说一个价格，我们会问你，主管说我们可以卖，我们会卖给你，他说他不能，我们什么都做不了……
珠宝销售技巧1珠宝销售案例：学生18316
一对中年夫妇走进店里，说非常有目的地想要一套项链吊坠。
导购：你们两个要一套项链吊坠吗？
顾客：嗯，先看看吧！（语气明显警惕）
导购：好，看你喜欢什么！
顾客看中了一个吊坠，价格在1600左右，导购拿出后顺便帮顾客选了一条项链。
（此时防御还没有完全解除，所以下面的销售很难进行。比如你想知道预算，你问，可能客户不会说实话，那么你应该先建立一定的信任，再去卖货，这样会比较好，不然销售意识不要太强）
导购：你觉得这条项链怎么样？
顾客：太小了，不好看。
（这时候导购开始纠结，觉得太贵了，觉得项链太小了，当时还不知道怎么帮顾客选，我在帮忙，补充给顾客喝茶，看着）
店长：先坐下看，别着急，买不买都无所谓，先看看喜不喜欢，再多试几下！
（看得出来客户是农村人，应该是第一次进金店，有点不自然，我也觉得我们很有礼貌，有点不好意思。）
顾客：不用客气，你们的服务真的很好，以后不买对不起！
店长：没关系，我来买东西的时候应该多看看的，喜欢就买吧！
（导购拿了一条稍微大一点的水波链，顾客很喜欢，就是价格太贵了。他出的价格很低，但是真的卖不出去。顾客离开了，送上门。 )
店长：姐，这个价格我真的卖不出去。然后你可以看看。不喜欢就回来吧！价格呢？少可以少，但不能太多。
（客户半小时后回来珠宝销售议价技巧，我们还没说什么）
珠宝销售技巧 2
顾客：我还是觉得你们这里的服务很好！那你给个实价！
经理：我们现在是元旦活动的价格，这是最现实的。
（客户还是老说要少钱，我们就拿礼物举例，给客户少一点尾数，客户还是少说，我们就让客户说个价格）
店长：你老说少，3000多，3000多少钱？说个价格，我们要你，主管说可以卖，我们就卖给你，他说不能，我们也无能为力。我们也兼职工作，不能当主人。
顾客：我3800买的。
（导购让我算一算，看能不能卖，我查了这个价格有卖，但还是没直接答应）
店长：这个价位，主管真的可能不卖，因为折扣太低了。
顾客：你可以问，能卖就买，卖不了就走。
（我跟主管商量，让客户加80，客户不给就同意卖了。其实虽然我知道客户是第二次回来，如果客户给这次不买了，下次肯定不会了。）
顾客：不加，卖不掉就走。
（想看看情况再松手，发现客户说要走，人虽然想走，但不是故意的。）
店长：拿到3800就没有礼物了，也没有价值300的银离子杯。
（感觉像是在帮顾客找楼梯）
顾客：3800还需要一杯。
经理：3880，这个礼物不可用。
顾客：3880珠宝销售议价技巧，还有赠品。
而已！
首饰卖点3总结：
考虑一个问题：
如何判断客户是否真的想购买？
我是罗宾，专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品，第一个公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护版权知识原创检测识别字体版权注册）版权保护计划。
