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从城乡结构看，2020年越南城市化率为37.3%，农村人口比例为62.7%。按照越南政府的规划，目标是到2025年达到接近50%的水平。其实这个阶段基本上对应了中国2000年到2010年的Somewhere。回到中国，明显的投资逻辑和国内的主线资本市场实际上是城镇化率快速提升带来的投资机会。
数据来源：Wind，统计区间为1978-2020
03越南经济
2020年越南GDP约为0.27万亿美元，与我国贵州省相当；人均GDP近2800美元。
2021年，越南受疫情冲击较为严重产品降价 英文产品降价 英文，但经济仍表现出较强韧性，越南全年GDP同比增长2.58%。
2022年，越南放开疫情管控。上半年经济同比增速达6.42%，其中一季度同比增长5.05%，二季度再次回升至7.72%，创下增速最快10 年后的四分之一。
数据来源：Wind，统计区间为1985-2020
与 GDP 相关的工资
从 2022 年 7 月 1 日起，越南提高了最低工资水平。新的最低工资比目前的基数高 6%。越南根据各地区经济发展情况不同，将全国最低工资标准从高到低分为四类。其中，首都河内和最大城市胡志明市属于第一类，最低月工资为442万越南盾（约合人民币1326元）起。) 上调至 468 万越南盾（约合人民币 1,404 元），增长 5.9%。
目前，胡志明市外资制造企业一线普通工人月工资约1500至2900元，外资制造企业越南中层工人月工资约3000至5000元。
04越南文化
越南南北文化差异很大。越南北部靠近中国，以中国儒家文化为主。统一前，南方为法国殖民地，受资本主义意识形态影响。它的整个意识形态被西化了，在南方经常给小费。相对而言，南方做生意的氛围会更浓一些，做生意的环境会更好，信用度也会更高。
05越南对外开放的节奏
越南的发展目标是到2045年成为高收入发达国家。
为了迎合制造业的发展，越南与世界主要经济体签署了高标准的自由贸易协定，试图扩大“朋友圈”。目前已签署RCEP、CPTPP、10+3、EVFTA。
这些协议生效后，越南对部分国家的出口可以享受相对较低的关税。例如，越南对欧洲的出口目前税收相对较低，很多产品甚至可以实现零关税。
越南签署自贸协定/图片来源：纯心亚洲资本有限公司
06越南零售市场
在越南，零售业已成为增长最快的行业之一。2021年，零售额对越南GDP的贡献率将超过9.4%，提供730万个就业岗位。
食品和日用品是越南零售市场最受欢迎的产品类别，占总销售额的49.3%。电子电气产品占零售总额的11.5%。
健康和美容产品是第三大最受欢迎的产品类别，占总销售额的 10.6%。
最终消费支出数据显示，随着可支配收入的增长，预计消费者支出将更多地转向非生活用品类别。
二：越南对中国制造的印象？
分享两个真实案例，让大家了解越南对中国制造的印象。
第一个案例，我是2018年被派到越南市场的，当时我带了一些中国小吃（比如茴香豆等）到越南公司跟员工分享。吃完之后，大家都觉得很好吃。我问原产地，我说是中国。做了，突然间，所有的员工都不吃东西了。
第二种情况，我带着瑞虎集团CEO张先生去越南线下考察市场。我们去了一家化妆品店。我们问老板，如果店里卖的是中包装的瑞虎面膜，预计销量是多少。老板说，估计一年卖不完一件。这个答案很让人意外，因为这家口罩的公司在全国的销售额超过十亿。
以这两个案例为镜子（不仅仅是这两个），越南人对中国制造的食品和化妆品避而远之。因此，这两个行业的公司都想在越南开拓市场和销售。我们当时是这样解决的：
01食品
在越南的一家中国食品公司，产品是针对儿童的。
流程一直是：中国国内工厂加工>>运往越南销售>>结果：滞销。
后来在了解当地市场情况后，进行了改进：
原材料和包装均从中国进口，包装全是越南语>>同时在越南设立加工厂进行二次加工组装，使其成为“越南制造”的新产品。
结果：不仅是从商店和学校大宗采购，还有儿童自发采购，当年销售额达到约700万元。
02化妆品
这就是上面第二种情况的解决方案，也就是瑞虎的改进。
经过当时的调查分析，瑞虎集团将其产品改成越南包装，包装上有英文和越南文。产品进入越南市场后，销量非常好。线下代理商拿货量大，拿货频率也很高，也直接导致了其他染发品牌产品的降价。
因此，瑞虎立即改进了口罩：
一是利用当地人喜花的特点，在包装上提炼原生态花卉的卖点，用英文和越南文印刷；
二是根据越南的天气定制产品。南方一年四季都很热，面膜精华太湿太粘，会导致使用感不好。瑞虎立即降低面膜中精华的浓度。销量更是令人印象深刻。
经过第一批对产品包装和内容的改进，瑞虎在当地做了一定的改进，但要占领一定的市场，还需要进一步改进：
首先是包装。在越南市场，韩国品牌占据了一席之地，第二批瑞虎参照韩国风格改进了包装。
二是定价。瑞虎原本设想的是中高端，但后来根据市场调研，定位改为中端；又因为给经销商的价格太高，经销商的积极性不高，所以调整了定价。
到底是它的卖点。第一批鲜花使用了原生态的卖点，但实施后发现有问题，需要再进行一轮调整。
因此，瑞虎口罩因地制宜地进行研究、试销和改进，逐步开拓市场，并已进入越南的超市、便利店和专卖店。
三、中国产品如何登陆越南
从产品到渠道，分为三个方面。
01 产品定位
产品的价格定位很重要，价格战是品牌战的策略。这个定位是一切的基础，关系到后续的一系列操作。不同的产品要区别对待，做定制化的分析研究，这里不再详述。
02在线渠道平台
越南的在线平台主要是Facebook、基于谷歌的社交媒体、B2B、B2C平台和品牌官网。
Facebook 是越南使用最多的平台，其次是 Youtube。截至2022年4月，越南至少有7070万活跃FB用户，越南总人口近1亿，这意味着FB用户占越南总人口的70%以上。Facebook和Youtube在越南的渗透率都在95%以上，用户的社交媒体粘性非常高，非常有利于企业投放广告和促销。
谷歌是越南排名第一的搜索引擎，也是非常重要的营销工具。谷歌在越南拥有三种主要业务形式。
首先是搜索引擎优化。在越南使用SEO时，需要在越南人习惯的搜索方式和语言中搜索关键词，而且一定要用越南语，而不是英语。越南的主流文字还是越南语，英语的渗透率不是很高。.
第二个是Adwords，是谷歌的竞价广告，外贸人都懂。
第三个是显示联盟，类似于百度联盟。越南有很多门户网站。谷歌将与这些知名网站合作。谷歌推广后，这些品牌推广会同步到这些网站的广告位。
B2B 平台。除了国内平台如made-in-china.com、bizviet（bizviet.net/）、asiatradehub（asiatradehub.com/vietna）、vietoffer（vietoffer.com/main.php）、vietnamtradefair（vietnamtradefair.com/e） ）这些B2B平台也可以试试。
选择后，选择一些流量大、能带来转化的关键词发布产品；你可以先看看平台发布的规则，学习如何发布让产品排名靠前，获得更多曝光，让客户看到你的产品。
关于 B2C。B2C近年来发展非常好，如Amazon、Lazada、shopee、tiki、sando。
越南最大的B2C平台是Lazada，第二名堪比两个平台，分别是京东投资的tiki和腾讯投资的shopee，所以越南排名前三的B2C平台其实都是中国资本。在一场比赛中。
官方网站。做官网要注意三点：
第一点是服务器的位置，优先放在越南，其次是香港或者美国，最后是中国。
第二点是文字内容。优先选择越南语。英文可以看起来是国际品牌，但越南文可以真正进入买家的视野。
第三点是使用响应式布局技术，因为越南正在直接进入移动终端时代。
03渠道线下销售
线下销售分为展会、超市和渠道分销。
展览。越南有很多地方展览。那里的展会规模虽然没有欧美那么大，但是人流量很大，而且距离也不远，参加展会比较方便。而现在很多展团都会到越南参展，展前安排翻译，展后安排部分买家参观产业园，海外仓也可以协助发展落地展。
超市现在可以帮助中国品牌进入越南的线下超市。我也为这种合作模式做出了贡献。与企业达成合作意向后，样品通过本人寄往越南我公司，本人使用样品与超市负责人洽谈。期间比较稳定，我也会根据超市的规模和当地的知名度和地理位置来综合判断。具体情况具体分析。
渠道分销是指在越南，很多商家都在开发一些代理公司和代理商作为我们的线下分销渠道。然后，他们将产品卖给他们的 3 级和 4 级经销商。
此外，线下渠道也有推广，如在高校和户外的宣传推广。
4. 在越南设立公司有什么要求？
在越南设立公司有两种主要选择。
第一种选择是设立法人为越南人的越南独资公司，即越南独资公司。
越资公司限制很少，注册时间也很短。基本上几天就可以完成。注册资金要求不高，注册比较容易。这就是今天很多中国人的做法。
第二种选择是成立一家外国公司，可以是与越南人合资，也可以是外商独资公司。
注册外国公司一般需要2-4个月，时间比较长，所以有些公司想快速进入越南，会先注册越南公司，聘请越南人作为代表，同时注册外国公司，然后利用外资。公司去收购越资公司，完成了整个过程。这是现在比较普遍的做法。
5. 与越南人交流的注意事项
说说我这几年在越南和当地人打交道的一些感受：
第一点是尊重。过去，一些中国老板经常在雇佣越南员工后骂员工。这样的做法其实是不合适的。人们需要被尊重，不能因为经济条件的不同而被区别对待。
第二点是效率。越南的工作效率不是很高，时间观念不如中国发达地区。所以，要适应越南的节奏，用越南的效率来衡量越南，而不是中国发达地区的效率。否则，将难以操作。
三是常态化。越南虽然处于改革开放的过程中，但我们还是需要监管，而且因为我们比越南人是外国人，所以作为外国公司，我们应该在其他国家比在自己国家更受监管。可能的长期发展。
交易结论
在新一轮全球产业转移的舞台上，越南一直处于聚光灯的中心。现在很多人愿意在越南投资和落地，因为越南确实有一定的优势，比如相对便宜的劳动力（人口红利并没有消失）、税收和土地优惠政策，以及越来越多的自由贸易协定（与发达国家密切合作）美国、欧盟、日本等国家）。
中国企业要落地越南，仍需根据自身行业前景和产品现状，对当地市场进行更多的调研和考察，并根据动员的趋势做进一步的规划。
—资源效益—
