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什么是谈判？给谈判下一个准确的定义并不容易，因为谈判的内容极其广泛，人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。接下来，留学网小编为大家带来《如何谈判？价格谈判技巧及案例分析》采购谈判的议价技巧，或许这篇文章能给你一些启发。希望这篇文章对你有所帮助。本文仅供参考，更多精彩内容也可以关注留学网。
如何谈判？价格谈判技巧和案例分析
15个价格谈判技巧
一、底线的价格谈判
为了防止供应商利用巨额利润，采购人员必须同意供应商有“合理”的利润，否则会任意讨价还价，仍然给供应商机会。因此，通常由采购人员向供应商索取所有成本信息。对于国外的货物采购谈判的议价技巧，请总代理提供所有进口文件，核对真实成本，然后加上合理的利润作为进货价格。
2. 供应商要涨价时
由于环境瞬息万变，如国际形势动荡、原材料缺乏（如钴、铬等稀有金属难以获得）等，供应商往往有机会利用，形成卖方市场，然后提高价格。. 这时，采购部门的责任就显得尤为重要。如果它能够运用谈判和谈判的技巧，它可以谈判和谈判卖方提出的价格，以达到降低价格的目的。在议价过程中，采购商可以直接或间接协商价格。说明如下：
(1)直接议价和谈判。即使面对通货膨胀和物价上涨，直接讨价还价仍然可以达到降低价格的功能。可以使用以下四种技术进行协商。
①面对售价上涨，采购人员仍按原价订购。当供应商提高价格时，他们往往不愿意花太多时间进行反复的价格谈判。因此，如果他们是他们的原始客户，他们可以利用这一点，要求以原价继续购买。
② 采购商直接说明预设底价。在谈判过程中，采购方可以直接标明预设的底价，这样可以提示供应商提出一个更接近底价的价格，然后要求对方降低价格。
③ 请勿下拉。这种技术是一种更激进的讨价还价方法。虽然这种方法可能会引起热议，但在某些情况下，它仍然是一种不错的讨价还价技巧。此方法适用于：
· 当买家不想再讨价还价时。
·当谈判结果达到采购人员可接受的价格上限时。
在以上两种情况下，采取“拔出”的强硬方式，往往可以扭转供应商的态度，做出让步。
④ 要求说明涨价原因。供应商提高价格，通常归因于原材料上涨、工资上涨和利润微薄。采购人员在谈价时应质疑任何不合理的涨价行为，以把握机会要求供应商降价。
3. 间接议价技巧
在讨价还价的过程中，好的开始是成功的一半。因此，没有必要一直使用直接讨价还价，有时可以采用迂回战术，即间接讨价还价。买家可以使用以下三种技巧进行谈判。
(1) 谈判时不要急于进入话题。谈判开始的时候，最好先聊一些不相干的话题，这样才能熟悉对方身边的事情，让双方都放松一下，慢慢引入主题。
(2) 使用“低姿态”。谈判价格时，尽量对供应商提出的价格表示困难，说“哦！” “没门！”
(3) 尽量避免书信或电话讨价还价，要求面对面接触。面对面谈判，沟通效果更好，可以经常用肢体语言和面部表情说服对方，然后让对方妥协，降低价格。
在谈判价格的过程中，除了上述的价格谈判技巧外，采购人员还可以利用其他非价格因素进行谈判。以下是三种谈判技巧：
(1)在谈判和谈判中，要求供应商分...
