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活动包括定期营销活动、招投标活动和官方推介活动。那么今天就来分享一下招标活动的干货要点吧。
一、招标活动
可以竞拍的产品都是经过他人测试的爆款，竞拍也是新品打造爆款的快速方式。
竞标 我个人认为有两种方法可以使我的竞标成功：
1）自己动手投标
就是每半个小时出价一次，所有的出价都是按照系统最高的降价标准来的，这样一旦价格低到别人做不到，在你自己的承受范围内，基本上就没有人会跟你出价了，前提是你在这个产品上有优势，就是价格低于市场价。有能力的人推荐第一个选项。
2）闪杀竞价法
这个方法要看你的手有多快，也就是在叫牌的最后一刻提交，到最后的时候卡住。这基本上是一个完美的投标，但你也必须承担风险。如果出现第一个叫价的情况，瞬间被秒杀，基本买不起，就只能等死了，因为叫价是叠加降价。基本上十个人一个人出价一元，你一出价就变成11+拼多多推广计划，所以风险非常大。是你的。
招标完成后，不一定通过。竞标中最后出价的是30%（主要原因是有的没钱有的秒杀不了）中标率只有20%，所以不是说最后出价的就一定中标出价，还要看是否通过平台审核。中标后，您必须做好准备。
2.多多搜索推广
多多搜索一定要有策略，看推广方向，是地图测绘，低价引流，主打权重计划。
所以今天我们就重点分享主推精准人群策划的运营思路，主要在关键词选择、人群分布和创意内容上。
1、精准人群策划关键词选择
那么关键词的选择不在于多，而在于准确。首先，在关键词的选择上，最好具有充分的相关性，然后竞争强度要低，平均出价通常较低，最后关键词往往会飙升（尽可能高），这必须与宝宝的属性相关，人群标签尽量贴合。
就像我们的某个品牌的鞋子，这个品牌的搜索量比较大，成交比较集中，所以我们选择的关键词大多是和这个品牌相关的，相关性很强。
2、人群分布：多多搜索的目标人群有哪些？
商品定制人群、店铺定制人群、行业定制人群、平台定制人群、定制人群、区域定制。
人通过产品被提升到平台，有相应的系统人群推荐。前期我们可以测试一下系统给我们推荐的人。后期我们积累了一定的数据量，可以利用DMP营销人群进行精准投放。所以对于精准策划来说，相似的产品定位和产品潜在人群比较有效，PPC也不高。
3.创意内容
每个创意单元支持同时设置1个智能创意和4个静态创意。系统会根据您设置的流量比例随机播放两种类型的广告素材。当有多个静态广告素材时，它们将以轮播方式展示。
因为智创是通过平台和产品数据的积累，智能优化投放的过程，对于我们的创意投入来说，如果有一张点击率特别高的图片，那么就会放在智创这里，用比例为100%-0%。我们有很好的反馈效果，产能是4.27。建议推出更多聪明点子。
总结：多多搜索推广是拼多多推广的重要组成部分。如果您想以较低的成本获得流量，则必须提高质量得分。在短时间内控制质量得分的方法是提高点击率和转化率。点击率越高，质量分越低，再加上人群的调整，ROI会比较高。
搜索推广布局完成后，基本的销量和人数都有了积累，接下来会推出大量的场景推广来配合GMV的爆发。
效果展示：结合推广方式，效果慢慢出来。
在整个付费推广过程中，要想以最少的成本获得最大的收益，就必须做到推广思路、关键词、图片的协同，共同突出产品功能、卖点、品牌、促销、包邮和其他信息以提高点击率以实现高效转换。
第三阶段：整店营销（促销/回头客）
1、整店营销——老客户运营
第一：维护老客户的投入远低于开发新客户的成本。
1、目前大部分卖家都是靠平台活动来开发新用户，比如搜一搜、烧钱；
2、与老客户相比，维修投入很少。卖家可以通过廉价的短信营销进行定期维护。主要目的是在客户初次交易时给他们留下良好的印象。有了一定的信任度和认知度，就会有大量的回头客重复购买。
3、与通过平台活动、多搜索、多场景等方式开发新用户的高成本相比，老客户的维护非常便宜。
第二：老顾客对店铺的贡献占店铺总收入的80%以上。
一家网店吸引新顾客的成本至少是维护老顾客成本的8倍，而这些老顾客几乎创造了店铺80%的收入和90%的利润。
第三：开发老客户所获得的利润高于开发新用户所获得的利润。
老客户对你们产品的质量和价格有一定的了解。所以当他需要下单的时候，他不会担心质量不好，只敢买一种产品。只要他有这个需求，他肯定会愿意一次性购买多种他需要的产品。这是新用户无法比拟的。
第四：留住老客户也会大大降低成本。
目前，大部分卖家都热衷于参与各种闪购、促销、9元9特价等优惠活动。以低价或亏本的方式获取大量新客户，谁都知道第一单是亏本，卖家希望客户再下单赚取一定的利润。通过优惠活动获得新客户后，您必须再次维护他们并成长为商店的老客户。
第五：老客户会自发地为你进行口碑营销，为你带来新客户。
通过对老客户的维护，他们得到了我们优质的商品和服务。自然地，在他们心目中，我们是可靠的商店，是购买产品的最佳场所。他们向亲朋好友推荐我们的商店。只要我们店里有他们需要的产品，他们就一定会选择我们。同时会指出店铺或产品的不足，并积极提出建议，以便商家及时改进产品或服务，从而提升或巩固商家的竞争力。
总结：在整个店铺营销过程中，除了必要的日常宝贝促销活动设计/关联销售/客群标签调研等外，常客维护营销的重要性也不容忽视，因为维护常客的成本是相对来说对于吸引新人来说会比较低。我们可以在微信/短信端给老客户发送各种促销活动信息拼多多推广计划，建群/朋友圈/一对一活动通知等都可以。
最后我想说：拼多多的爆款一定是多方面的。我们能做的是：增加款式流行的几率，量力而行。
说了很多关于电商的，谢谢大家听我讲。
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