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销售人员和销售部门之间，我觉得是一个部门和一个团队的关系。我认为销售人员的积极性比销售更重要。
打造一支营销团队必须满足四个要素，即选择、激励、复制和氛围。
首先是选人，这是销售部的重中之重。如果选人出了问题，不管你花多少资源，花多少考核和激励，都会出问题。如果你选对了人，你的营销就成功了差不多一半，这是第一个理念。
但是，还有什么比选择合适的销售人员更重要呢？就是要选对销售部门的领导。如果经理或董事没有行动能力，那将是一个大麻烦。
一个缺乏目标感和追求感的人，他带领的销售团队一定达不到我们的预期，所以选对人是第一要素。
选对人之后，就是要做激励。销售人员激励比考核更重要。考核的背后是激励，激励的设计远大于考核。所以如果你是老板，你一定要设计激励，激励设计好了，考核好了，你就一定能做好。如果光靠考核不能激励，那肯定是有问题的。
说到销售人员的激励，是一个比较大的概念，不仅仅是给提成，给奖励就是这么简单。
为什么销售人员的积极性如此重要？
首先是我们人性的特点。在我们中国的企业中，有几个重要的人性特征。例如，员工需要在压力和监督下工作。一旦放手，你会发现放手的结果很差。.
我能理解很多公司的老板。为了取得好的成绩，他们在公司采取了很多监管措施，但监管措施不能代替激励措施。
其次，我们的员工非常重视利润驱动，所以几乎所有的销售人员都是提成，还有各种额外的奖励作为考核设计。
最后臧其超打造狼性销售团队^^^抢单夺势——销售中的狼性法则^^，我们所有的员工都为自己工作。经过一段时间，很多做销售做生意的人，都积累了一些资源、基础、技术、能力。精英也被带走，这种情况经常发生。
这样的现象是真实存在的。我们看到很多公司的销售团队整体素质其实不是很高，缺乏自律性。
因此，建立激励模式对企业的依赖性很强，员工的生活质量也有待提高。他们的利欲和物质追求比较大。企业在设计激励的时候一定要量力而行，抓我们。激励规模。
激励规模小，员工不愿意做；激励规模大，企业成本高。
曾经有一个老板跟我说，他给了销售人员很高的销售提成，但他们还是缺乏动力，不肯去做。老板对此非常不解。
人有两个基本的东西，一个叫欲望，一个叫恐惧。
欲望是一个人想要的，而恐惧是一个人最害怕面对的。他想要的臧其超打造狼性销售团队^^^抢单夺势——销售中的狼性法则^^，他不断地想要通过自己的努力去获得。他不想面对的，他就会有恐惧，所以他就会逃避。
大家想一想，我们的业务人员每天都要迎着风吹日晒，去见客户或者打电话，然后做销售。在这个过程中，他们遭到了客户的拒绝，有的客户甚至粗鲁侮辱。对于很多业务人员来说，他很害怕。
很多公司为了克服业务员的恐惧，给他很高的销售提成，但是要知道，再高的提成也未必能打破他的恐惧。
我们要不断的唤起员工的欲望，同时要避免他们的一些恐惧，所以很多销售人员会用各种方法去做，而不是说我只给你销售提成，一个好的回报，销售人员会自动努力工作，没有办法达到这样的效果。
如果一个人有很多恐惧而没有很多欲望，他就会被恐惧占据。如果我们的欲望强烈，恐惧就会被我们消除，这样的员工就会有很强的行动能力。
这位新希望集团创始人在回忆自己的创业经历时曾说过。他说，回想我20多岁创业的时候，我吓得直冒冷汗。如果今天让我重新选择，我绝对不会去做，因为太难了，太挫折了，太冒险了。
因为想把企业做好，所以对未来充满了期待和梦想，所以才能一路走下去。
这样的人可以非常有上进心。他有梦想，有使命，有责任，对未来充满期待。有了这么大的愿望，他已经克服了所有的恐惧。
同样，我们在为销售人员设计激励的时候，有很多方面的内容，比如物质的、精神的、荣誉的等等。
我们知道，一个企业的销售人员可以带来新老业务的不断拓展。销售人员在企业中起着举足轻重的作用。您必须依靠人们来销售您的产品或服务并吸引客户。这是我们的使命。营销团队必须这样做。
这样的销售人员不可能只有一两个。比如我有一个非常优秀的销售人员，但是我知道仅仅有一个优秀的销售人员是不够的。一个公司要发展壮大，就必须不断地复制更多的销售人员。
那么抄什么？复制他们优秀的品质，他们有非常强的使命感，非常强的开发能力，以及非常强的产品专业知识。
这些都要做，然后结合到实践中去，对新人进行不断的培训，包括电话、拜访、销售技巧、熟悉产品，这样培训之后就会有更多的机制，用好机制，建立一个人才培养机制、不断探索自我能力的机制、不断开发新客户的机制。
机制很重要。如果机制搞不好，业务员的愿望得不到满足，那么他的动力就会减弱，好的业务员可能会离开，新的业务员也无法成长起来。
最后，销售团队要营造浓厚的绩效文化和快乐的文化氛围。我们说销售人员渴望获得更高的提成、更好的收入和更多的报酬。
但也有恐惧。因为害怕被客户拒绝，所以销售部一定要有良好的风气。当我们的销售人员遇到拒绝挑战时，他充满了恐惧，非常不愿意去做，甚至逃避，想躲起来。疗愈，如果我们这个时候氛围比较浓，比如开早会或者我们中间有很多文化、活动、激励，可以给到销售人员，让销售人员获得更多的正能量在企业中。
有一次去一个公司，那天销售部在做汤和糖水，我就问他们为什么？
他说今天是电话日，我们要打很多电话或者拜访客户。我们都知道拜访客户、拜访客户会消耗客户大量的精力，所以首先要补充能量，让大家吃饱喝足工作。
这也是一种补充能量，所以业务员一定要给他不一样的正能量，让他充满斗志，充满激情去迎接。