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拼多多社区团购活动：社区里的长辈阿姨们个个兴奋。
从月初就蓄势待发的买菜多多，终于“久等了”：“买菜多多”小程序上线。这意味着拼多多正式进军社区团购，瞄准美团、兴盛优等巨头。
此前，拼多多来势汹汹，举手投足间透露着补贴大战的激烈：除了斥资10亿补贴抢夺团长外，还采取“三高”战术：高补贴吸引新人、高频访问, 入驻效率高。
据多多买菜群负责人介绍，进入多多买菜的提成高达十个积分，而美团等平台只有五分。
此外，还有极具拼多多特色的任务和奖励：9月1日之前成功入驻的门店，每天完成订单任务还有额外奖励——通过产品游戏化，充分调动团长的入驻欲望输赢，让超市小姐姐和便利店大叔展开了一场灵魂战，力争成为社区团购王。
同时，朵朵还制定了1V1的扶持计划，手把手教开团，不放过，不放过任何一个想当团长的阿姨。
经过紧张的准备，多多买菜终于上线了——不过目前只有武汉和南昌开放。
值得注意的是，多多购物的合作站点不仅包括超市，还包括邮政、韵达、百世邻里等快递站点。
一直以来，社区团购都被视为拼多多模式在生鲜行业的应用，而此次拼多多的落幕，让“生鲜行业的拼多多”有些尴尬：拼多多形象地诠释了什么是“走着做你的”自己的路，让别人无路可走。”
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看得出来，多多的购物是凶猛的：菜品极度便宜，打法极猛。他们不遗余力地去抢领队。
而这背后，是社区团购底层逻辑与拼多多本身的高度重合。拼多多被迫入局，主动增加流量入口，实施农产品线上化战略。
拼多多的农产品供应链能力和补贴，让它在社区团购战场上杀出一条血路。但能否笑到最后，还要看拼多多能否弥补自身短板：物流能力。
01 从买菜开始：菜便宜，打法猛
可以看到，多多买的菜品和其他社区团购的差不多，点餐方式也中规中矩：多多买菜上有蔬菜、水果、米面、油和日用品，其中新鲜的食物占多数。消费者每天23:00前在线下单，次日送达。16:00后，居民可到合作网点自取。
不过由于多多刚刚上架，品类没有美团之类的多：毕竟美团优优已经开始卖银手镯了。
值得注意的是，多多麦的菜品特别便宜。
拼多多的菜到底有多便宜？
据《零售电商观察》报道，其采访了多多买菜的一位负责人，问他为什么愿意担任拼多多的负责人。团长的回答让人哭笑不得：
“18号，多多买菜的品牌推广人员让我做组长，我觉得他们微信小程序卖的菜很便宜，还可以在上面买菜，于是我就做了组长。”顺便说一句，领导。”
而在微博上，用多多买菜的消费者最大的感受也是：真便宜。
拼多多10元30个鸡蛋，90分钱一个石榴，2块钱一罐的白牌罐比比皆是，旁边还有一句让你心跳加速的台词：还没完呢产品 在xx分xx秒，一瞬间，你感觉自己不是在多多的购物场景，而是在拼多多秒杀的场景。
可见，拼多多此次入局社区团购，具有一定的供应链优势：毕竟拼多多的王牌之一就是农产品上行。去年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达1364亿元。
不仅如此，在下沉社区团购战场上，白标“物美价廉”一直深受居民喜爱，这也是拼多多的强项：别忘了，拼多多早期的策略之一就是避开大品牌。工厂将小白标工厂的商品与广阔的下沉市场对接，实现需求配置和资源对接。
同时，多多的购物风格非常硬朗，不遗余力地抢领队，就像上面写的“三高”战术：高补贴吸引新人、高频访问、高效率入驻.
其实，社区团购一直存在一个问题：过于依赖团长的私域流量。
社区团购的巧妙之处在于，它以下沉市场喜闻乐见的方式进入下沉市场：在每一个团购团里，热心的团长绝对是灵魂。下沉市场的用户或许不信任资本巨头，但绝对信任一个村民，一个上下看不上眼的房产大妈。
但过于依赖团长，可能会导致团长很可能“拥兵自重”：毕竟一个社团，只有一两个魂阿姨谁叫风吹雨打，每个社区成员只有一张嘴，他肯定会选择自己最信任的阿姨跟团。
那么问题来了，社区团购平台越来越多，阿姨的身价也在水涨船高：佣金比例会进一步增加平台的成本。
虽然巨头们也在通过不断扶持新团长对抗大妈的方式来避免这个问题，但这需要一定的试错成本、时间成本等人力物力，以及之前大妈积累的人脉资源和网络仍然是阿姨自己的。: 团长阿姨带领一个几百人的微信群，入驻四五个平台，来去如风，挥舞着衣袖，平台上不留一朵云。
而拼多多在抢头部龙头上也延续了其一贯的凶猛作风。
其实，早在今年3月，疫情期间，拼多多就已经推出了一款社区团购小工具抢先试水：即“快团团”。
据拼多多官方介绍，商家可以通过“快团团”推出团购页面，由社区消费者发起团购。达到人数后，商家会按照当地防疫要求，无接触地送货上门。
据社区团购媒体《开曼4000》报道，当时快团团为了抢团长不遗余力：当团团接龙被微信平台封禁时，快团团迅速下手，并联系团团接龙的团长，说组纸牌的系统不稳定。功能有bug，劝领导改弦更张加入快团团。
图片来自 Cayman 4000
同时，快团团还持续添加接力走（狗）领队微信，并以巨额补贴说服领队“搬家”。
图片来自 Cayman 4000
可以说，拼多多的入局，在社区团购行业掀起了一场腥风血雨。
那么，拼多多为什么要做社区团购呢？
02 拼多多为什么进军社区团购
首先，拼多多已经安排好多多买菜，当务之急是“夺回失地”。
前文提到，面向下沉市场的社区团购一直被称为“生鲜界的拼多多”，在产品品类、营销方式、目标用户等方面与拼多多有着高度重合。
事实上，下沉市场对物美价廉的生鲜产品的刚性需求，是社区团购贯穿其商业模式的前提。
社区团购的底层逻辑是什么？
一个社区里的人把自己需要的菜品写成联合订单，提前一天发给上游供应链，供应链按需配送：因为有这种确定性，因为有提前一天的准备时间，上游供应链效率大幅提升，成本降低。进一步减少，部分利润因此可以转嫁给消费者。
这无疑是拼多多逻辑的精髓，极大地蚕食了拼多多的地盘：在拼多多抢购二元罐的用户，当然愿意通过社区群购买白牌菠萝包。
而且买菜么经营模式，社区团购还有一个拼多多没有的优势：次日达。
艾瑞咨询数据显示，受疫情倒逼的生鲜电商用户多为中老年用户——最注重性价比的人群。在媒体采访中，“性价比”和“新鲜度”成为用户群体购买时最看重的两个因素。
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同样是两块钱的罐头，白牌菠萝包，拼多多三天到货，社区团购次日到。如果是你，你会选择哪一个？
于是，拼多多被迫入局：走自己的路，让别人无路可走。
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其次，拼多多并没有完全被逼上战场：上网买菜对拼多多有利无害。
可以看出，拼多多通过大量收购蔬菜，增加了一个重要的流量入口。
众所周知，用户活跃度和粘性是电商平台的立身之本。现在的用户获取成本越来越高，流量越来越贵。以拼多多为例。二季度，拼多多销售及营销费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长25%。
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生鲜作为高频商品，大大增强了用户对平台的粘性：多多买菜和拼多多商城可以打出组合拳，养成消费习惯的用户可以在多多买菜上买菜再开战。在互联网上购买更多的百货商店 - 两者相互指导。这样一石二鸟，也增加了拼多多平台的用户粘性。
不仅。拼多多推出多多买菜，也符合拼多多下一阶段的重点战略：在线农产品。
拼多多Q2财报显示，服务平台总交易额增速远低于预期：Q2 GMV增速仅为48%。事实上，拼多多迫切需要新的增长点。对于拥有强大农产品供应链的拼多多来说，农产品线上化可以成为这一增长点。
正如在Q2发布后的电话会议上，拼多多新任CEO陈雷表示：“拼多多将在农业产业链各个环节进行技术和业务投入买菜么经营模式，加速农产品线上零售渗透。”
同时，拼多多会计高级副总裁马静表示：拼多多二季度调整了线上营销支出，选择了客户忠诚度更强、市场占有率高、购买率更高的日用品和农产品品类. 扩大营销推广范围。
无疑，对于拼多多来说，进军社区团购是天时、地利、人和的事情。
03 多多购前景：一场硬仗即将打响
大量购买蔬菜的前景如何？
可以说是顺势而为。
今年，巨头纷纷入局社区团购的背后，很大程度上是因为疫情对下沉市场起到了教育作用。
可见，在突如其来的新型冠状病毒疫情冲击下，生鲜电商需求暴涨：疫情期间，社区团购是全国最主要的买菜渠道，生鲜电商的订单量有些团购平台是以前的5-10倍。
盒马、京东、步步高，甚至品牌商家周黑鸭也纷纷入局，并推出社区团购。
除了民间社区团购，在疫情最严重的武汉，当地政府还通过社区团购的方式，将蔬菜物资送进社区：
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2月7日，《长江日报》在武汉发起“社区团购菜”活动。遴选一批有资质、有规模的生鲜食品企业入驻社区平台。市民可通过平台进行团购。短短24小时，平台访问量突破330万。
正如南京大学商学院副教授周耕所说：“在疫情冲击的背景下，社区团购是一种短期的、自发的消费方式，是对线上的良好补充。生鲜模特。”
另一方面，社区团购的“拼多多”模式决定了即使疫情过去，社区团购在下沉市场仍有存在的必要性。
不过，拼多多在供应链上的优势，以及在补贴上的猛烈做法，让它在社区团购行业中闯出了一条生路。
然而，这并不意味着拼多多可以一路高枕无忧：相反，与其他社区团购巨头相比，拼多多有一个明显的短板：物流能力。
以获得腾讯投资的兴盛优为例，其优势在于自建物流体系：兴盛优凭借十余年的物流积累，构建了“中央仓”的三级物流配送体系。 -网格站商店”。与兴盛合作的供应商只需将货物送至兴盛仓库，剩下的全部由兴盛物流系统完成。
据悉，兴盛优选的物流系统经历了五次升级迭代，成本大幅下降。
而对于进军菜鸟站团购的阿里来说，物流也是一大优势。之所以将菜鸟邮作为社区团购的切入点，是因为菜鸟邮已经在各个社区开花结果：与那些目前正在大军出征的平台相比，菜鸟邮就像是躲在根据地，十余年，只待时机来临，“内外兼修”，全面绽放。
不过，拼多多后来才进军物流。早在2018年，黄峥就曾表示，拼多多不做物流，“我们不做采购和销售，不碰物流配送。阿里已经做好了，你为什么要做？”很多公司做任何事情都是因为不信任人。”
2019年，拼多多意识到物流的重要性，开始加大物流力度。近日有传闻称，极兔速递是拼多多在物流行业打的一张王牌：由于极兔速递CEO与黄峥均出自OPPO部门，且有着千丝万缕的联系，极兔速递从一开始就进入了中国物流行业. 从行业开始就默认为拼多多物流。
总之，拼多多的农产品供应链能力和补贴，让它在社区团购战场上杀出一条血路。但能否笑到最后，还要看拼多多能否弥补自身短板：物流能力