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今年“双11”前夕，小米宣布新发布的小米Note 3降价300元，随后又推出了吴亦凡定制版。在这款被视为小米线下市场中坚力量的手机突然降价的背后，小米的线下战略遇到了哪些问题？今年“双11”前夕，小米宣布新发布的小米Note 3降价300元，随后又推出了吴亦凡定制版。在这款被视为小米线下市场中坚力量的手机突然降价的背后，小米的线下战略遇到了哪些问题？
小米Note3，发布两个月降价300元
“拍照旗舰小米Note3降价300。” 10月26日，小米手机官方微博上的这条消息迅速在网上引起热议。对于一款9月11日才发布的高端手机来说，不到两个月就宣布正式降价确实不常见。距离降价发布仅过去一个半月，就让小米Note3成功反超魅族PRO 7，成为今年降价最快的旗舰机型。
小米Note系列本来就是小米想要打造的高端产品线。第一代小米Note通过双曲面屏的设计与小米手机区分开来，但最终的战绩并不理想。第二代小米Note手机更进了一步。在功能和用户体验方面没有明显的短板。梁朝伟也受邀代言。然而，就在所有人都认为小米Note系列的高端之路即将走完的时候，半路爆发的小米MIX却带走了小米Note 2的所有光环，小米Note 2也成了炮灰。
因此，今年小米重新为尴尬的小米Note系列定位——线下市场。为此，小米特意花重金请来当红巨星吴亦凡代言，并请他在公交车站等各种线下渠道宣传小米Note3。产品方面，小米Note 3采用了四曲面机身设计，并保留了小米6上广为人知的双摄方案。不过，为了保证线下渠道的利润空间，其搭载的处理器虽然是高通骁龙660处理器，售价2499元起。
不过，最大的争议也来自于这个定价。小米6和小米Note 3最大的区别除了机身尺寸外，还有处理器的不同——一款采用旗舰级的骁龙835处理器，一款采用中高端的骁龙660处理器。与性价比高的小米6相比，小米Note 3确实贵了点。更何况，两人还在同一家店里。
或许是因为小米Note 3的市场表现没有达到预期，产品上市不到两个月，官方就宣布降价300元。事实上，京东商城还推出了优惠券，这款手机实际立减高达500元。与之相对应的是，在这个“双11”期间，小米6除了推出配置较低的入门版外，几乎没有参与任何实质性的优惠活动。到目前为止，小米Note3的线下首发似乎并不尽如人意。
线下大战，小米多方位布局
事实上，小米对高溢价的线下市场早有觊觎。早在小米Note3之前，小米就推出了小米5X，主打线下市场。这款手机采用时下流行的iPhone风格设计，搭载骁龙625处理器，与小米6同款双摄方案，售价1499元，依旧延续了小米一贯的高性价比风格。
不仅如此，雷军深入县县乃至乡镇调研线下渠道的照片也在微博上引发热议。有一个非常有趣的细节。雷军迅速删除了草根调研中的第一张照片，因为朋友vivo的海报原图实在是太养眼了。这个细节也反映出，在这个最基础的市场，小米只是个新人。
今年2月，在雷军亲自深入基层调研之前，首家小米县级市门店在河北省清河县开业，开业当天现场火爆。雷军此前也表示，2017年小米将转变思路，一年内开200家体验店，未来3年开1000家小米线下实体店。显然，县级市场是其中非常重要的一环。
一方面，小米除了深入草根，与OPPO、vivo等厂商大打出手，另一方面，小米也在高调向线下高端市场发起进攻。
11月5日，小米之家旗舰店在深圳华润万象天地正式开业，小米全体高管到场。单从外观和规模，我们就能看出传统小米之家与这家旗舰店的区别。万象城深圳旗舰店的店面更大，设计更精致，产品种类更齐全。据悉，为了设计这家旗舰店，小米请来了前苹果设计师Tim Kobe2017年小米5还降价么，他的代表作就是美国第五大道著名的Apple Store。未来，这样的旗舰店也将陆续登陆国内其他中心城市。
可以说，高低之间，吹响了小米全面进军线下市场的号角。
性价比会不会成为小米线下的难题？
线下市场的玩法与线上市场有很大的不同。有很多中间环节和代理的重要作用。链条越长，就越需要丰厚的利润空间来支撑。由于盈利问题，许多小米小店最终倒闭。为了提高利润率，坚持线上线下同价的小米采取了两种方式。
首先，也是最简单的，就是提高价格。因此，我们看到小米Note 3在用户眼中算是小米6的“低配版”，但价格却与小米6持平。不过，小米Note3的仓促降价也说明，在当地提高价格似乎不是明智之举。在线下市场，小米的消费群体依然是“米粉”。在小米6和小米Note 3之间进行选择时，大部分人自然会选择前者。
二是增加小米线下门店的产品品类，通过米家或小米生态链上的一系列产品，帮助线下门店获得足够的利润。到目前为止，该战略取得了良好的效果。不过，由于米家生态链的产品并非由小米自己掌控，其质量是小米需要担心的问题。比如之前的智米空调就被“米粉”质疑。
事实是，小米之家对小米手机销量的贡献并不高，线上线下的销量占比没有明显变化。对此，雷军曾透露，一方面，目前小米之家的数量还不够多，更重要的是，线下销量需要长期积累。例如，小米近日公布了今年“双11”战报，显示其天猫销售额达到24.64亿元，而小米之家的销售额仅为1.1亿元。
那么小米的“朋友们”是如何解决这个问题的呢？其实现在的主流套路都是子品牌。今年一加5甚至在ID设计上完全抄袭了OPPO R11。虽然可以算是OPPO R11的高配版，但走性价比路线的一加5的价格与OPPO R11接近。不过，一加在线上和海外市场的渠道已经固定，一加在线下的存在感微乎其微，避免了同房厮杀的尴尬。另一个例子是华为。荣耀和华为的两条线，一高一低，也解决了线上线下的矛盾。
不同于OPPO、华为从线下到线上，小米是从线上到线下，线下用户更看重品牌。但问题是，小米没有时间打造另一个线下品牌。淡化性价比，或许是小米下一步线下战略应该重点关注的。
随着360退出高端手机市场争夺战，乐视手机难以溢价销售，小辣椒、大可乐等手机品牌逐渐消亡。似乎只有小米还在坚持“性价比”这个词。不过，高性价比标签似乎正在成为小米进军线下市场的一大障碍。
小米MIX2发布时，雷军笑称，小米MIX是第一个被吐槽的手机，因为卖得太便宜了。小米手机从过去“没有设计就是最好的设计”，到现在请来斯塔克这样的国际大师来设计。如今的小米手机，在销量上确实更上了一个台阶。随着陶瓷材质的广泛使用，小米手机也获得了差异化的可能，具有不错的溢价能力。
至于性价比，可能会由主打体积的红米品牌承担。今天的千元手机已经不再是当年低端手机的代名词。红米、魅蓝、坚果等品牌手机的售价都已经达到2000元价位2017年小米5还降价么，市场表现还不错。
只有具备一定溢价能力的小米手机，才能支撑起整个线下产业链。事实上，小米也意识到了这一点。今年，小米除了推出小米5X、小米Note3等手机外，还请来了明星代言，赞助了《中国新说唱》、《奇葩说》等热门综艺节目，线下广告满天飞。这一系列行为是为了增加产品的溢价能力。然而，这将是一个漫长的过程。