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随着社会的不断发展,相信很多人对写阅经验并不陌生,那么如何写银行保险销售经验呢?以下是Workplace Fanwen.com 分享的三部分银保销售经验的参考资料,供参考,欢迎大家参考。

银行保险销售经验样本 1

这是一个

非常荣幸能参加省公司组织的银保销售精英综合金融技能提升培训班,首先感谢公司给我这次销售培训的机会,作为_的一员,我很珍惜这次培训机会,因为它不仅是我职业生涯中的加油站,更是人生道路上实现服务公司和自我价值的重要一课。

在培训的第一天,

省公司银保X始终带来“持续做好分行运营,用网点坐天下,开展综合理财业务,银行保险借船出海”的课程,体现了公司自上而下重视此次培训,参加此次培训的是省级分公司的精英, 渠道经理,都是奋战在一线的银信客户经理,每个合伙人都参与并投入培训,时而专心致志,时而点头微笑,时而皱眉,时而努力写作,时而陷入沉思,在省公司培训教学事务组老师的周到安排下, 培训组织严谨有序,虽然学习紧张,但两天同吃同住的生活,给了大家碰撞和讨论的氛围和机会,给了我们每个伙伴增进友谊的空间。

回顾为期两天的课程,培训的目标和思路非常明确,重点围绕省公司开展“提高财务综合管理技能”培训工作的思路,牢记总告诫使命、感受和问题。

_The集团安排温柔、美丽、霸气_老师也是我们的_这次_带来了“公司经营理念和企业文化及专业销售流程”的课程,_老师巧妙地引用了诸葛亮的“军井还没挖过,不会说渴;军炉不开,就不会饿;雨不遮盖外套,雪不穿毛皮;战士们冷暖而来,永远记着我的心!让我们更好地了解公司的经营理念和“人民保险,造福人民”的企业文化。专业的销售流程是先开发客户,找机会拜访客户,适当引导话题和客户概念沟通,让客户了解产品和建议,顺利推进订单签订,完善售后服务。

温柔的老师带了个人保险、团体保险和银邮正确的保险单填写和保存。

稳_师带来合规管理,遵纪守法合理,防范经营风险;告知客户准确的电话号码,公司有回电,避免不必要的麻烦。

“_钱”的卖点是:“三高一好”一、二、三五保障、X%现金价值的保单支付,并用言简意赅、清晰明了地配合不同年龄段客户的需求。“X段”的卖点是单期和期货都可以做到,保险覆盖面最高可达x周,每年增加x%的保险金额适合老年人,让客户可以选择二合一的方式三句话推广。

我也听了很多其他课程,让我了解了方向

以后的工作,让我受益匪浅,也觉得自己身上的负担增加了不少,其实这不仅仅是压力的增加,也是通过老师的讲解和一些知识的传授,我的潜意识已经对产品有了原本的理解是不全面的,我能掌握我们销售的产品的性能和正确的换词, 能卖掉柜台,就能养成一个人做综合理财的习惯。也就是说,在未来的人寿保险道路上,我们不仅要做好自己,还要让我们的合作伙伴,分支机构柜员,做好。认识到作为营销的发展空间和机会以及追求这一职业的神圣性。通过这几天的学习,我不仅使自己更上一层楼,而且增强了信心,将所学的技能和技巧运用到实践中,全力以赴完成我在培训班上签到的任务。

在今后的工作中,我将以百倍的热情和良好的心态接受挑战,对公司负责,对自己从事的职业负责,永远传承银保文化,努力成为不败的销售精英!在今后的工作中,我会不断强化学习,把学到的东西用在用,和所有伙伴一起,把人类安全做大做强!

银行保险销售经验样本 2

保险,对于我们的网点来说,从来就像一块鸡肋骨,无味的食物,丢掉就可惜了。为了改变这种困境,提升我们网络在行业中的竞争力,我们特别邀请了人民人寿的高级客户经理对全体员工进行业务培训。我们都知道,保险比其他零售业务有更好的回报,但很少能成功地向客户推销。在这短短的培训中,我总结了很多营销经验:

一、要把握市场,加强对产品的熟悉和了解

销售任何产品,作为其业务员,首先要掌握其产品性质和特点,除了掌握产品本身外,还需要准确定位,对于产品对应市场也应该有相当的了解。比如,保险相对于其他储蓄产品的最大优势就是,在这个加息频发的时代,保险产品会随着银行加息而增加分红,从而避免客户每次加息都不必跑到银行转账存款,避免客户频繁跑到银行排队的麻烦和利息损失的风险。银保产品还具有意外险的赠品,相当于金融投资和人寿保障。

2. 主动营销在

办理业务的过程中,如果发现客户有闲置资金,当实在没有紧急使用时,保险营销的手段可以派上用场。这时,您应该向客户提出建议,例如“您可以相应地使用部分闲置资金进行中长期财务管理,让您有限的资金能够实现收益最大化”。

3. 与客户进行全面的面对面沟通

在这个过程中,我感受最深的是,在充分了解产品的同时,也要充分了解大众心理,在与客户的沟通中,营造轻松舒适的交谈氛围,尽量快速了解客户的需求、客户关注的问题,尽可能多地提出与产品相关的问题, 完全了解他们想要得到什么?我怎样才能得到它?并获得得到后可以带给他们的好处,及时耐心地回答客户的问题,从而向合适的目标客户推荐合适的产品。一般来说,在保险营销中,客户最关心的是所购买的产品能否保证本金和利息,其收益是否确实高于正常期限,保险期限有多长,是否可以提前提取,可以提前存取多长时间而不造成损失,以及保险到期时提取的程序是否麻烦。如果你能解决客户关心的每一个关键点,保险营销将达到事半功倍的效果。对于首次购买的客户保险签单分享与心得,还建议他们购买部分保险并尝试比较常规福利。这也增加了客户对营销人员和产品的信任。

四、尝试站在客户的角度进行营销

不要夸大其词,要用事实说话,用情绪感染客户,增强客户对自己的信任,才能达到说服的效果,这也使得销售的成功率会大大提高。第五,保持积极的工作态度。作为银行家,我们每天都要和不同的客户群体打交道,所以一些细节的事情,往往会影响与客户的沟通,甚至导致客户对我们行业的既定忠诚度降低,对于客户的拒绝应该以积极的态度看待,切记不要影响自己的销售热情,并分析客户拒绝的原因, 以便将来纠正和改进。

以上是我在

培训,我将把学到的知识应用到以后的工作中,在我分公司的保险业务上实现质的飞跃!

银行保险销售经验样本 3

我成为个人业务的经理

部门于20_年6月20日,近两年来,在省公司党委、总经理办公室的正确领导下,在机关各部门、市分局的大力支持下,我很好地完成了各项工作任务,并对保险公司个人业务经理进行了总结(汇报报告)。在业务拓展、团队管理、教育培训等方面取得了一定的成绩。以下是近两年主要工作的简要总结,如有不当之处请批评并指正。

1、努力学习政治和商业理论,不断提高管理水平和工作技能。

这两年,无论工作多忙,政治和商业理论的学习都没有放松。一方面积极参加省企组织的各项政治学习活动,同时主动学习江泽民同志的若干重要讲话和纪检部门印发的关于建设廉政的材料,培养自己的政治敏感度和廉政意识。除了积极参加各类培训外,他还利用大量业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论和金融专业知识,近两年业余时间撰写了6篇有业务指导的文章,在总公司的不同刊物上用过, 起到了一定的引导作用。

二是大力抓好业务发展成效明显。

我要成为业务部的主要负责人,把握业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,近两年围绕这个中心抓紧了几个具体工作:1、科学规划。近两年来,在大量调研的基础上,根据总公司党委和省公司的指导思想,结合有关部门的意见,制定了业务发展规划。2、做好推广工作。实施商业计划的关键是促进它。近两年来,组织实施了八大业务推广活动,均取得了良好的业务推广效果。从5月到7月20日_,由于分红保险刚刚上市,市场并未受到高息集资的影响,分红保险挂牌三个月的情况不是很好,为了尽快扭转局面,工作组经过精心策划和准备, 以省特色产品简报会为突破口,掀起了一场分红保险销售,一场数千万元的简报会。200年9月9日和10月,以分红保险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,60天保费收入从3亿到9亿不等,超过了当时的广东和上海。得益于“鸿泰杯”筹划活动的快速策划、部署和行动,月保费收入23亿元再度超过沪、粤,近两年我省人身保险业务规模和速度一直走在内陆省份前列。3、做好总结工作。业务规划、业务推广、良好的总结和政策实施是提高生产力的关键。近两年来,秉承诚信不失信任的原则,每次活动结束后,及时总结和及时安排相关政策的实施,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一个业务员失望。他们去基层公司看望业务员时说:“我们不是为了别的,我们连续十几天开票,看看省公司的人是不是在说话。“在一次巡回会议上,我答应过,这个月谁能连续十天开帐,我都会亲自去看他。基于此,这两年我坚持说到做到,也正因为如此,我在4万名推销员中树立了良好的口碑,形成了比较强的凝聚力和向心力。

三是抓好团队管理不放松,全力打造业务发展新势力。

团队管理是个人业务工作的另一个中心任务。张校长曾指出,抓队伍就是抓业务。两年来,我一直在认真思考团队的管理。200X团队是在前几年业务规模快速扩张期间成立的,由于中国人民银行七次降息保险签单分享与心得,保险条款从储蓄到保障的快速转变,业务员和客户的心理准备,业务员业绩大幅下降,收入大幅下降,团队出现非常不稳定的局面。当时,我感到了千斤压力,面对当前形势,我做了以下工作:一是充分了解形势。抵达的第三天,他带领工作组深入基层,走在一线,与业务安保人员面对面交谈。经过几十天的调查研究,基本摸清了影响班组稳定的六大因素,即政策脚手架、行政干预、条款单一、宣传无效、奖惩不分、制度松懈。二是开对药。针对上述问题,经总经理办公室同意,及时召开代理商管理层工作会议,汇报情况,研究对策。各级企业有针对性地解决自身问题,并指出要严格按照《基本法》将营销团队的管理制度化。200X年6月,省公司根据全市工作情况和一年多来全系统思想体制的准备和成熟情况,下发文件,果断废止各市、各州《基本法》,到20_年底,全集基本法达到相对统一, 为新《基本法》的实施奠定坚实的基础。一些问题也得到了省公司财务部门的有效落实,在业务人员中引起了强烈反响。在此期间,借助

“两个规范”的实施,活动量增加,后期新险种上市,业绩攀升,收入增加,团队稳定,工作得到有效解决。3、规范行为,奖惩明确:团队的稳定不能盲目迁就和安抚,一方面要正确引导,发布业务员行为道德和违纪惩戒措施;一方面,坚决处理不良行为。尤其是竞争最激烈的20_年下半年,一些人动摇脱离德国,及时提出了“明确利益、诚恳留住、热情送行、不再接受”的应对策略,起到了一定的稳定作用。后来,有人想在同一家公司待一段时间后再回来,根据形势的变化,提出“可以接受”,坚持拒绝接受极少数人。这种区别对待和差异化的策略在最激烈的人才竞争中起着重要作用。4.家庭管理。在过去两年中,已经利用各种机会和条件与整个系统中一半以上的代理直接会面和互动。任何时候都要把业务员当成兄弟般的身份和感情,尽可能广泛地将公司的文化、理念和发展前景传承给他们,结下深厚的友谊,树立良好的公司形象。这一切在团队管理中也起着非常重要的作用。5、抓好培训讲师团队、主管团队和精英团队三个团队,通过有效的工作,目前有200多名小组培训,讲师90余人,高级主管75人,中级主管680人,销售精英近1000人。

四是狠抓教育培训,为业务发展和团队管理打造有效保障体系。

近两年,教育培训始终走在业务发展的前沿,支撑业务发展和团队管理。首先是培训团队的培训。不能忘怀的是,200X年8月,我省第一期团体培训班,14天教学,116人参加。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训取得了显著成效,目前这支队伍是各级队伍的骨干,支撑着队伍的运作。目前,培训队伍已达近200人。二是主管培训。近两年来,近1000人接受了不同内容的培训。三是教官培训。为使培训制度化、系统化、规范化,同时节约培训成本,经过两年的努力,建立了由47名省级聘用讲师、56名省级聘用见习讲师组成的专兼职讲师队伍,这项工作走在全系统前列。四是管理人员培训,与人事部、教育培训部、信息部合作,先后举办各类管理人员培训班,使全省营销管理人员综合素质得到有效提高。

五是抓好几大基础性工作。

为了使我省个人业务工作有长远发展,我们先后抓好了几项重大基础工作。首先是个人代理文件的管理。通过检查评估,目前近5万人的团队按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。2.信息沟通工作。自200X年8月“营销快车”创刊以来,已发行近100期,及时通报情况,信息交流,加快信息传承、相互促进,特别是今年开通了“信息直达列车”,受到全系统基层企业的普遍欢迎。三是建立了群众性代理人组织。代理业务发展研究会相继成立,20_年7月召开第一届年会;机构精英俱乐部成立,今年5月正式揭牌;代理商“爱心俱乐部”的成立,使代理商有了自己的组织,补充和完善了公司的企业文化。四是建立健全报表制度,确保业务数据分析的科学有效性。五是落实“两个规范”,为企业快速发展、产能提升提供有效工具。

六、新基本法试点的成功开展,为机构管理规范化、科学化奠定了坚实基础。

第七,召开了两次代表大会。首先,200X的“双半”和今年5月首届峰会的成功举办,在业务发展和团队管理中起到了示范作用。两会的影响将继续激发团队和管理人员的士气和信心,进而促进生产力的不断提高。8、做好部厅

建设,逐步提高统筹素质,尽最大努力使各部厅人员能够驾驭日益激烈的竞争形势。目前,全部同志团结协作,纪律严明,斗志昂扬,都能上台讲课,独立工作。

简而言之,我在

这两年来还得到了一些业绩,但是要感谢总经理办公室和机关各部门没有他们的支持,没有他们的支持,就不可能有这样的局面,还要感谢我的副手们对我工作的大力支持和无私奉献,感谢部门全体同志对我工作的理解和支持, 并再次感谢他们。

我在工作中还存在很多不足,比如思考不够深入细致,深入基层不够深入,加上这两年有一半时间在外,与同志们沟通交流的时间少。另一方面,我必须不断提高自己。面对日益激烈的市场形势,团队管理和业务拓展的任务十分艰巨,我们愿与同志们共同努力,推动我们的体系全面建设更上一层楼。

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