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来源：东方IC
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1、兜兜转转，生鲜战场的玩家又回到了熟悉又陌生的社区团购战场。
2.社区销售模式似乎仍然是叔叔阿姨最伤脑筋的销售方式。
3、社区团购仍在争夺供应链能力，团长与品牌之间的摩擦势必加剧。
“得鲜者得天下”。 投资界名人许昕在五年前的一次“未来科技峰会”上谈到了生鲜的价值。 事实上，生鲜电商的战火并未熄灭。
五年过去了，买菜的故事依然有流量，只是重心从前置仓模式回到了社区团购。
作为高频生活场景，各大互联网公司并没有放弃这块大饼。 资本的涌入会催生新的商业模式，还是百团大战后的又一次失败？
社区团购布局，来源：招商证券
01
《起死回生》社区团购
如果时间回到2019年底，社区团购的日子不会好过，呆萝卜、松鼠拼拼等平台都将遭遇雷雨。
2019年底，大萝卜来了一场雷雨，供应商拉起了“保卫萝卜”的横幅。 资料来源：互联网
2018年下半年拼多多招商海报，社区团购领域共发生融资事件27起，入市机构超过30家，融资总额超过40亿元。
资料来源：QuestMobile
大潮退去，只剩下兴盛贝斯特、十会团、十向会等少数幸存者。
一个戏剧性的转折发生在2020年初，疫情给这个行业创造了巨大的需求，社区团购的渗透率快速提升。
不仅是社区团购，整个生鲜电商都将在2020年迎来复苏。
以“前置仓”模式为例，运输端的配送员有一个清晰的认知，“日均订单量可以达到过去的两倍，进入稳定期后，整体订单量销量会比去年多很多。” 多位经销商告诉记者。
资料来源：Pxfuel
在生鲜电商赛道上，社区团购可能比前端仓更“受欢迎”，因为它省去了高昂的门店和配送费用。
借助“预售+自提”模式，社区团购可以有效降低库存损耗和履约成本，以更低的价格吸引下层市场的消费者。 因此，被业界认为是生鲜零售行业最赚钱的商业模式。
社区团购模式，来源：QuestMobile
一般需要先设置好自取点才可以购买。
根据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示，2020年社区团购市场规模有望达到720亿元，2022年有望达到1000亿元。 .
今年5月，十荟团完成1.6亿美元的C轮融资。 7月中旬，兴盛游完成新一轮融资，估值40亿美元。
来源：天眼查
社区团购行业在持续融资的同时，也迎来了互联网巨头的入局。
滴滴内部成立“橙心好”，美团加速布局“美团好”，拼多多“多多买菜”紧随其后，阿里成立盒马好事业部，菜鸟邮也加入了团购服务。
“疫情给了社区团购的发展机遇，社区团购的爆发力和潜力正在被进一步挖掘。” 网易高级分析师莫代青告诉记者，“时间和便利性是人们购买食物时考虑的因素，社区团购可以解决这个问题。对于巨头来说，这是生活板块的重要布局，是对他们来说抢占市场份额非常重要。”
02
《百团大战》重播
小鹿（化名）同时也是美团优品、本本录、多多买菜、幸福优四大平台的负责人。 站台的到达时间，她已经算好了。 “美团优品和奔奔鹿一般早上到，兴盛比较喜欢中午到，多多是最后一个买菜的。”
150多人的社区是小鹿生活的根本。 她经营的便利店离小区和写字楼最近。 当新用户打开小程序时，她的店铺往往排在第一位。
三年多的团购经验，让小鹿能够快速准确地挑选出符合社区口味的最火爆单品。 优质的团长是前期的稀缺资源。 前5%到10%的团长贡献了80%到90%的社区团购销售额，团长作为连接用户的重要渠道，是社区团购发挥作用的前提。
来源：网络
“社区内超过50%的顾客会选择复购。” 6月以来，美团优优、多多买菜相继加入，再次刷新了平台买菜的价格，甚至带动了其他平台的持续补贴。
一个组长服务多个平台的情况并不少见。 团长与平台之间尚未建立牢固的联盟关系，团长的利益主要来自平台提成。
在人才竞争进入白热化阶段的武汉拼多多招商海报，美团游为了赢得市场，将佣金提高到10%到20%，高于食会团的12%、兴盛游的10%和食享会的5%。
一个月前，太原文具店的杨老板开了多多购物的生意。 与此同时，沿街还有3家超市在营业。 1点多确实更有吸引力，相当于零门槛拓展门店业务。”
来源：网络
大量采购蔬菜并不是杨老板唯一的选择。 他刚刚注册了美团优选平台的负责人。 ” 目前，美团还未在太原开通服务，但杨老板已经感受到了两者之间的竞争。
固定位置方圆一公里内，多多买菜和美团友正在疯狂攻城拔寨，甚至几米外也会出现竞争对手。 作为首批买菜试点城市之一，武汉展现出了强大的竞争力。
“距离我们小区不到100米的小巷子里，有5家社区团购网站进驻，买多多两个月就买了好几个社区团长，只要场地够大，团长能吞下好几个平台。” 武汉市民冯野（化名）告诉记者。
美团最佳开城海报
社区封闭半年带来的市场教育初见成效。 凯度咨询数据显示，目前社区团购用户中约有四分之一是疫情期间的新用户，其中72%表示疫情过后会继续使用社区。 团购。
“提前报名的门槛很低，只要提供自提地点，就可以成为团长，平台不会进行太严格的筛选。” 社区团购从业者程程（化名）表示：“不过，这是为了平台拓宽市场的必要选择，团长也可以在多个平台试水，寻找最适合的平台观众。后期特别是强台不会给组长选择题。”
相关数据显示，美团优选已在12个省（直辖市）69个城市开通服务，多多速度更胜一筹，覆盖22个省（直辖市）126个城市。 菜品的扩张范围几乎是美团优品的两倍。
03
拼的是供应链能力
大额补贴是快速抢占市场最有效的方式。 在这个领域，拼多多算是老玩家了。 在做电商团购时，拼多多喊出了百亿补贴的口号，以低价俘获了五环外的潜在受众。
招商证券关于社区团购的报告数据显示，社区团购平台的消费者主要是三四线城市的已婚中年女性。 他们对产品价格更加敏感，有更多时间比价和选择。 朵朵一贯的战斗路线。
资料来源：招商证券
拼多多前身为拼好货，早期通过大量低价果蔬试水团购市场，在全国范围内建立农产品供应链优势。
早年多买菜的宣传语，来源：多买菜
据拼多多此前财报显示，2019年平台农产品成交额达1364亿元。 据拼多多披露，2020年平台农副产品GMV目标为2500亿元，同比增长超过83%。
大量买菜的低价策略让枫叶很快接受了这个新进入者，而兴盛优早在两年前就进入了社区，“大量买菜可以提供非常低价的蔬果，1人民币比其他平台便宜。” 枫叶已经习惯了前一天中午两个平台的跳价比价，甚至可以将两个平台的价差精确到几毛钱。
“我们已经占据了当地约50%的市场份额。” 多多买菜中部某省电网运营经理透露：“公司的策略是先从几个地级市做起，然后再往下到县级，从目前来看，推广效果还是不错的。”
线下业务的第一个大规模考验，是多多买菜面临的困境。 美团一直定位于社区服务，线下运营经验丰富。
目前多多的小程序还没有商品搜索功能，取货时间也比较晚，在商品SKU和物流方面也不如竞争对手。 “在兴盛友下的30个订单缺货率没有超过3次，买多多蔬菜3次就出现过一次缺货率。” 枫叶坦言，价格便宜是她选择购买多多蔬菜的直接原因。
“社区团购是一项供应链业务，平台要想在性价比或配送服务上有所突破，必须依靠强大的供应链带来的规模效应。” 莫代青说，“这种线上销售，线下体验，只有全方位服务消费者，保证好品质，才能长久。”
作者/IT时报记者徐小倩
编辑/被踢的女孩
排版/黄健
图片/东方IC、招商证券、QuestMobile、天眼查、Pxfuel、互联网
来源/《IT时报》公众号vittimes
