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除非你是销售出身，否则一般人买车的时候，你的议价水平估计还不如你妈去菜市场买菜的时候。
作为汽车推销员，尤其是身经百战的老牌推销员，你问的问题基本上以前的客户都问过，你甚至不需要思考答案，直接说出来，不汽车砍价网，打开你的嘴。
所以作为客户，尤其是小白，不谙世事，一方面对汽车不太了解，没有买车经验，另一方面钱也不好来他想要更多的折扣。
没关系，教授会教你的。 作为曾经的汽车销售顾问，在4S店待过一段时间，对汽车销售有一定的了解。 今天我们就来说说如何讨价还价。
既然我们要讨价还价，而讨价还价的对象是汽车销售顾问，那我们自然要对汽车销售有所了解。 俗话说知己知彼方能百战百胜。
能够成为一名资深的汽车销售员，注定是人才辈出。 在这个成长过程中，他们会经历无数次大大小小的培训，没完没了的早晚会，一次次的罚款，没完没了的提问，吝啬的考核和反复的自我怀疑。
但俗话说，吃苦才能成为最好的人。 当你只和一个汽车销售员打交道时，他们已经面对过无数像你这样的客户。 饭后嘲笑的对象，苦中作乐的笑话。
业务员最怕的，当然是任务没有完成。 汽车销售每个月都有一定的任务。 订单交付率是主要核心，其他考核如邀请率、试驾率、回电率等都是次要任务。 一旦任务没有完成，KPI就会大大降低，影响销售收入。
所以销售最怕的不是你讲价，而是你不去他们店订车。
基于这一点，买车需要货比三家。 当然，在一些小城市，某个品牌的4S店可能只有一家，再多的车也只能在这家买。 在一个大城市，可能有三五家，甚至更多的4S店，货比三家就显得尤为重要。
所以想买车的时候周末可以去附近的4S店看看所有的车。 如果你中午去，你可能会吃到免费的午餐。 一般4S店都会提供，不过午餐质量是普通食堂的水平。 .
逛过三家店的时候，大概对市场行情有一定的了解，但是如果是集团旗下的4S店，因为有总部的控制，折扣其实都差不多，而且对于最初的销售报价大约只有实际折扣的50%-70%，
所以这个时候，大部分人还是会说，我先回家考虑一下。 这句话是顾客离店前说的最多的一句话。 相信很多汽车销售员也有同感，很多客户在留下这句话后仿佛从世界上消失了。
但其实在进店之前，你要做的就是对你要买的车有足够的了解。 有表演天赋的可以装成键盘车神，不能给业务员一个不懂事好骗的形象。
这个了解包括汽车的基础知识，比如价格配置、动力结构、基本参数、竞品等等，不需要很深入，但需要一点基础。 别装懂，像我以前在网上看到有顾客买的。 买车的时候，我跟售货员说：“如果你再给我两个安全气囊，我就买这辆车。”
如果你真的对车不感兴趣，或者你是女生，那找个懂车的朋友陪你去看车就非常有必要了，这时候也可以唱一首双簧片。 在商务谈判过程中，这种红白面策略强调两个人分别扮演“红脸”和“坏脸”的角色，这样谈判的进退更有节奏，谈判效果也会更好。会更好。
应用到买车上，一个人需要表现出这辆车一定要买的形象，而另一个人自然就在旁边扮演喷子的角色，像键盘侠着魔一样批评这辆烂车。 为了卖车，sales自然会加大折扣力度。 而如果客户自己突然不想买，退的余地还是很大的，毕竟有黑脸做挡箭牌。
这种操作策略适合情侣。 具体的使用和角色扮演需要精心策划，在床上反复演练。 注意谈判过程中的气氛和销售态度的变化。 只有当两者矛盾的激化，让销售不得不用各种折扣来放弃的时候，才是对你演技的肯定。
在下定金前的关键阶段，了解底价就成为能否谈判成功的一个因素。 一般来说，汽车的市场价格是会波动的。
汽车上市时间越长，折扣越大
销量越差，折扣越大
越不受欢迎的车，折扣越大
越想换车，优惠越多
车越贵，折扣越大
首先要知道，网上的语录都是水。 大部分的报价都是为了吸引你去店里看车。 到了店里，销售的话无非是下面几句。
那么如何才能知道一款车的市场折扣有多少呢？ 除了自己猜，其实也可以混入一些换车群。 现在很多QQ微信都有这样的群，甚至还有买车的团购群。 车主、车迷、购车者都会在里面交流、沟通，甚至会发出一些最近的购车合同，上面写明店名、价格、费用、赠品等汽车砍价网，一目了然。
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其实这些群里面也会有sales混进去的。。。如果你没有这些群的资源，可以上网搜索一下，可以看到谁最近买了你想买的车，直接上买的时候问了朋友价格，心中有了数。
当你对市场行情有了深入的了解之后，就会来到与销售谈判的关键阶段。 日期最好定在月底，或者直接定在当月的最后一天。 因为如果这个月没有完成销售任务，为了造势，你的主动性会更大。
另外，谈判陷入僵局时，业务员可能会说回去请示经理。 其实就是回办公室喝杯茶而已。 想想推销员卖出了多少辆汽车。 还有谁比他们更清楚这款车的优惠价格呢？ 这个价钱能不能做，他们已经拿定主意了。 问经理只是为了缓和一下气氛，同时想想等他们回来了怎么说。 顺便说一句，他们也给客户时间来讨论和考虑。
等销量回来了，可能只是多送些礼物，但要知道的是，4S店里的礼物总是报价很高。 事实上，它们根本不值几美元。 不要被礼物的价格所吸引。 最重要的是一定要坚持优惠价，记住是汽车优惠，不是综合优惠。
其实人往往不喜欢蛇，太多的客户总是喜欢狮子张嘴，想要的优惠甚至会让销售有一种感觉，这车能不能免费白给我，所以销售有时不耐烦。 好吧，就算你不赚钱，我也不会把这辆车卖给你。
所以如果你真的要买车，最重要的还是要以心比心，不要心生烦恼，把车看了一遍又一遍，然后回家好好想想，你的销售的耐心会被你耗尽。 如果你给销售一个好的态度，明白他们的工作不容易，他们自然会尽心尽力的帮助你，这样提车的时间就会快很多。
总而言之，从看车到下单，最好做好三件事，第一次简单了解，第二次深入协商，第三次没有问题就下单。
不可否认，汽车销售行业存在一些骗局，但并非所有行业都是如此。 如果选择一些靠谱的品牌和靠谱的4S店，遇到骗局的概率还是比较低的。 销售不易，消费者的钱也不是狂风吹来的。 希望大家都能买到合适的车。