自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
4S店如何讲价技巧
在公司工作的时候，给公司买了几台车，后来和朋友还有自己一起买了车。 感觉摸索出了一些和车商讨价还价的经验，总结出来分享一下，希望对其他朋友有所帮助。 这种方法只适用于4S店。 如果你是实力较弱的经销商，不砍也能拿到很低的报价。
整个讨价还价过程大致分为八个步骤。 如果按照这一步，你应该得到同期销售所能提供的最低价格。 最低点差是多少？ 如果不是非常贵的车子供不应求，可以比别人多砍3%的裸车，再加上合适的保险和赠品，最终优惠可能达到裸车的5%。 注意不是指导价的5%，而是比同车其他价格低5%。 一般来说，这个折扣可能是几千到一万。 如果是百万豪车，总有五万的优惠。
方法/步骤
1个
Step 1. 进店后，前台会分配销售。 虽然你已经看中了自己喜欢的款式，但要让销售人员感到真诚，同时又不能让销售人员觉得你喜欢。 但那种确定的感觉，却是表现出极度的犹豫。 通常销售人员先介绍一些车的特点和功能，并适时地与其他厂商的竞品车型进行比较。 让销售意识到我在比较。
4S店买车讲价的八个步骤
2个
第二步：介绍完后，表达对销售的兴趣，听取报价。 售货员此时会坐到座位上，询问您对这辆车的感觉。 一定要坐下来谈，这样才能有诚意。 这时候，他会根据你的急迫程度报出第一个报价单。 这个报价是任何一家汽车经销商都能第一时间给您报出的价格。 可能这个价格比官方指导价低很多，听起来很诱人。 此时，没有喜悦和惊讶的表情。 其实也没什么好惊讶的。 它仍然很远。
听完报价后，告诉业务员，哪家店的第一份报价比这里低2000元。 大家要提前做好功课，把店名说出来，因为每家店的实力不一样，所以价格相差很多，即使销售员知道这个价格是怎么回事，也说不准任何事物。 好东西还是要说的，比如这么大的一家店，怎么能做的那么优雅安静呢！ 好吧，这不是一个好词。
4S店买车讲价的八个步骤
3个
第三步，在此基础上，再次大幅下调销售价格。 销售第一次报价后，一般客户不会提出太多要求，但这个时候你说实力太弱，销售肯定觉得你比较难，开始重新评估你的战斗力。 脸皮薄的朋友这时候就开始尴尬了。 其实，当你真的要出离谱的价格时，作为一个好的销售员，他心里是尊重你的。 这个阶段切的越狠，一个理解就是越诚恳，范围是2%。 这时候业务员就会说不可能，并告诉他，他今天早上签的成交价就是成交价，已经是保单底价了。 这时候你跟营业员说，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提，就是男生买车不要找女售货员，进门后一定要找男售货员要求。 个人觉得和女销售员谈价格不是一件容易的事。 当谈判陷入僵局时，女业务员有时真的会崩溃。 她会匆匆忙忙说完，伤你几句，让你难堪，谈判就不好继续了。 谈话的目的是达成交易！ 告诉业务员向他的领导请示。 如果当时业务员的权限减少5000，那么这一轮他主管的权限大概是8000。 车的价值不同买车砍价一般能砍多少，金额多少是一个相对价值。 这个时候销量肯定会出去的，不用着急！
4S店买车讲价的八个步骤
4个
第四步，业务员要出去了，不管是真的去找领导还是假装出去喝杯水，他回来都会先说你的要求太丢人了，但是... 付钱注意这个 但是，leader放手了，所以又给了一个折扣。 这一轮非常重要，价格下跌了1%。 听了这个报价，我们不能再简单的砍价了，我们会急于砍别人，不能一而再再而三的。 告诉销售，价格不是很满意。 虽然你可能觉得这个价格已经很不错了，但是白白的钱是你自己的，这个时候你就得说句良心话了。 不要尴尬，买永远不如卖聪明，卖家知道真正的成本。
4S店买车讲价的八个步骤
5个
第五步，这个时候开始问销售，什么东西可以送。 客户基本同意大框，会很高兴的告诉你送地垫或者封釉。 这个时候我一般都想要地垫和封釉，一般情况下销售员都会爽快的答应这个要求。 很多车都是从分厂寄东西的。 一些顶级品牌的宝马、奔驰只送原厂。 赠品的折扣价很虚。 业务员说几百的东西要几千，不过没关系，还没完。
6个
Step 6.这时候再让他紧张，用夸张的语气告诉他力气太小了，告诉他这是店家不求人就送的礼物，太水了。 售货员这时候会很难过，他已经放弃了所有的礼物，为什么他还不满意，他会说不可能有其他的礼物。 此时我很紧张，我打算做一件有趣的事，但它很有效。 我只是坐在那里，盯着一个地方，然后停止说话。 每次到这个时候，我其实坐在那里都很开心。 这时候你已经知道自己的底线了，销售开始紧张了。
一定要坚持等到业务员先开口。 这个时候，谁先开口就失去了势头。 在这个过程中，你可以玩弄你的手，喝水，抖腿，随便你，只是不要说话，不要看他。 不要担心！ 没有销售人员会容忍客户说话不超过三分钟。 售货员会说，这个怎么样，贴膜吗？ 就等这句话，问他膜是怎么贴的。 贴膜太潮了，外面贴膜可能比4S店至少便宜一半，但是出门会浪费时间和经验，而且4S店确实把东西贴的很逼真，效果也一般好的。 售货员会给你20%的折扣，立马表示强烈反对，告诉他这片子值外面几分之一的价钱，而售货员这时候的表情就是你疯了，你要打破他们店里的规矩。
别担心，继续告诉他这部电影毫无价值。 选择最昂贵的电影并告诉他可以享受 20% 的折扣。 这个时候sale肯定不会跟你着急，因为谈了这么久，要是因为这个水货装修而放弃了，就太可惜了。 让他去请示装修部的领导，其实就是给他一个台阶下。
7
第七步，业务员再出去请示。 当他回来时，他会告诉你一个不能再低的价格，比如电影有 30% 的折扣。 这个价格和以前一样。 告诉他他很满意，然后让他寄一张维修时间的钻石卡给他。 名称不同。 不是普通的金卡，而是钻石卡。 这张卡的维护时间可以优惠很多。 很多店一年只发几十张卡，都是为大客户或难缠客户准备的。 这时候，这不算成本，他应该会同意你的。
8个
Step 8. 这时候价格问题不大，该给的优惠尽量给。 然后通过其他方式降低购车成本，比如索要低发票。 装修或者找借口让店家分摊价格，开低发票，这样各种税费和未来的保险都会降低。 长期受益，也是多囤蚂蚁腿的菜！
保险不听他们的，除了三大险和几个deductible是必须投的（新车的所有险店都会很严厉），其他乱七八糟的东西不投，无划痕，玻璃，自燃等，如果有划痕，只要不严重，需要重新喷漆的时候，第二年再补，一次补两年。 更何况，如果新车出现自燃，如果你出去投保这些小额高附加值的险种，你得到的保险只有总保险的60%。 裸车价格高的话，起码要几千到上万。 理论上保险不一定要在4S上，如果在外面，会有很多优惠。 我见过的基本上都是强制性的。 店里的新车通常有 10% 的折扣，而且保险从来没有削减过低。
4S店贷款买车价格议价攻略
；很多朋友因为各种需求想要买车或者换车，而很多朋友的首选就是4S店。 你知道在4S店买车其实可以砍价吗？ 下面就教大家在4S店买车如何砍价，也能省下小钱。
（一）故作淡定实诚
进入4S店后，可以先看车，然后选择试坐样车。 记得多看车，然后等售货员上门，再和售货员聊一会。 可以提前做好相关攻略，先在网上搜索几款自己喜欢的车，然后做一个大概的了解，这样在和销售人员聊天的时候就可以有一定的话语权，而不是跟着销售人员的步伐走。 然后双方坐下来谈车的价格。 一定要坐着做，这样才能表现出想买的诚意。
建议选择业务员也有一定的技巧。 选择业务员时，最好选择男性，因为男性一般比较豪爽。
(2) 议价时不要暴露心理价位
汽车的价格主要由净车价、购置税、保险和车牌决定。 我们要明确一点，我们讨价还价的目标是净车价，因为净车价会影响税收和保险的重新计算，我们在讨价还价的时候不能透露我们的最低价。
相信很多买家在砍价的时候都会遇到这样的情况。 售货员会问今天能不能买或者今天给奶牛付定金。 有条件的可以向领导请示，给个最低价。 这时候，你还说不出自己的心理价位。
建议：在讲价的时候，表现出这个价格和你心里想的价格还有一定的差距，说说这辆车的缺点和其他不同车型的优点，如果不能讲价就暗示，你会去另一个房子看看。
(3)保险很重要
最后，还有保险大佬。 网上一搜多家保险公司就会映入眼帘，实力不同造成价格会有一定差异。 如果想在4S店买保险，需要注意的是4S店是有返利挂钩的，能砍就砍。
由于地域差异比较大，无法衡量上卡。 但提醒一下，登记是全包的，包括车牌架和车管所的停车费。 当然，这需要和4S店商量。
谈妥购车成功后，记得向销售人员道谢。 讨价还价时，说话不要咄咄逼人，态度要好。 毕竟，买卖也是缘分。
4S店买车如何讲价 4S店买车如何讲价
; 买车如何砍价？ 这是几乎每个买车的人都会遇到的问题。 毕竟，没有人认为他们有太多钱。 花最少的钱享受最好的待遇是每一位消费者的诉求。 下面分享一些在4S店买车时讲价的技巧，希望对大家有所帮助。
4S店买车如何讲价
到达4S店后，可以先看车，坐进样车，等业务员上门（注意：不要急着去店拉着店员坐下和讨价还价，让人一眼就看出来了，你下定了决心买车砍价一般能砍多少，不想杀你就对不起这刀）。 先跟销售说车，表示很喜欢，但时不时说出其他牌子的几款车也不错。 等热度差不多的时候，就可以请大家坐下谈价格了（注意：一定要坐下来谈，让销售人员觉得你是诚恳的。和网上报价相差甚远） . 重要提示：找业务员洽谈时，请选择男性。 男人一般都比较冲动和直率，营业员也一样。 女人是比较挑剔的，到头来肯定要费一番功夫。 此外，女性客户在切断男性销售方面必须具有天然优势。 如果男性客户切断女性销售，那就很难了！ 一般坐下后，售货员会拿出一张表格，帮你算好价格。
这里有一点需要注意。
4S店买车议价技巧
重点来了！ 教你三把刀，砍出最优惠的价格！
第一刀：砍裸车价！
首先，汽车的价格包括：裸车价、购置税、保险和车牌。
当裸车价格下降时，相应的购置税和保险也会自动减少。 如果你不说清楚，业务员会把你砍的价钱归到车的总价上，也就是他们说的包车价！
第二刀：获得最低折扣权限！
听我说，其实一般的4S店组织结构一般分为三层：销售员→主管→经理，不同的岗位可以获得的优惠权限是不一样的。
比如业务员拿到优惠价10000，主管可能拿到20000，经理可能拿到30000。 根据不同的车价，优惠价格相当可观。
一般在谈价的时候，业务员会主动问你，今天要付现金吗，我帮你问领导给你最低价。 你可以说，如果价格达到你的心理价位，你可以考虑很久。 当他请示回来时，你会发现价格下降了很多。 但是一般的营业员都会留一点余地，所以不要听到就笑，露出失望的表情。
第三刀：唱双簧，强行最低价！
买车一定要带陪同人员。 可以说，如果价格实在不合适，那就去别家看看，顺便表扬一下售货员。 逼业务员说出刚才老板约定的真实最低价。 如果你成功了，恭喜你。 如果你不便宜，你可以要求直接和领导谈。
最后恭喜你，这个时候出来应该就是真正的折扣底价了。 存够钱给老婆买个包！
最后，告诉你一个秘密。 一般来说，销售人员喜欢用礼物来迷惑你。 事实上，礼品的价格普遍虚高。 之前可以问一下赠品是什么，以后不要跟他纠缠，进聊天室价格主题就行了。
4S店的议价技巧有哪些？
近年来，中国的竞争水平显着提高。 许多家庭都买了汽车。 事实上，他们在买车的过程中是熟练的。 和四家店讨价还价，享受优惠政策后，可以省下不少钱。 下面就为大家介绍一些在4S买车的砍价技巧。
首先，我们去4S店看车的时候，要正常学开车。 不要一进去就问这个问那个，明显让工作人员觉得你是菜鸟。 你应该冷静地看看车外，然后坐在汽车的驾驶座上。 不要说不必要的话。
第二，如果你在看车，当工作人员给你介绍的时候，你可以潜移默化地问问这辆车的优点，然后你好像不经意地问了另一辆和这辆车相似的车的性能。 这是一种你必须选择一个或另一个的感觉。
第三，看车之后，我们需要和工作人员谈谈如何给车加钱。 这个时候我们在谈价格的时候，一定要坐下来，让员工感受到你的诚意。 如果你站出来问价格，他们会认为你是随便问的，不会认真回答。
四、议价的时候你一定要明白，我们搞的车的价格一般是指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是按照你买的裸车的价格计算的，所以目标你想砍的一定是裸车的价格，这个一定要记住。
第五，在砍价的时候，我们要提前做好功课，主要是要知道自己买的机型的优缺点，还要知道一些竞品机型的优缺点，这样才能说话强行和工作人员可不敢抬价。
第六，谈好价格之后，一定要给自己准备一些基本的汽车赠品，一定不能少，因为这些赠品都是车厂给4S店的，基本都不贵，如果出去买的话，这是不值得的，所以我们必须争取尽可能多的礼物。
第七，我们去汽修店讨价还价的时候，最好多带几张同款车的海报在手，让汽修店的工作人员知道，你的选择不是单一的，而是你真的要买车，你的选择是多样化的，这样他们才会考虑给你一个很低的价格！
4S店买车如何讲价
中国人买东西喜欢讲价，而且大多都练就了讲价的本领。 但一般来说，大多数人讨价还价的“超强本领”仅限于购买普通的生活用品； 一旦遇到买车买房等大件，很可能会一头雾水。 因为很多人一辈子买不了几次车、房之类的商品，缺乏了解和实践的机会！ 但是如果你需要它，你必须购买它； 而一旦买贵了，不仅退不回来，还很可能要赔上几千，甚至几万的冤枉钱。
今天，车友世界就给准车主们分享一些买车的砍价技巧。 只需按照以下5个步骤，价格会让4S店的销售人员哭笑不得。
一、买车前弄清楚购车费包括哪些
一般来说，买车的成本包括裸车价格、购置税和车船使用税、车险、牌照费等。 其中，购置税、车船使用税、车险、挂号费一般自己办的话会便宜一些。 因此，议价目标是裸车价格。
在网上查询裸车的价格非常方便。 一般在汽车之家等行业网站上，很多车主都会分享自己的购车价格。 去4S店选车之前，可以先去这些网站看看当地车主购买的价格。 裸车价格，请注意。
二、议价前先了解4S店内部组织架构
4S店内部销售层的组织结构大致为：经理-主管-销售员； 他们可以给客户不同的特权。 比如某款车，销售员最高可以给你4000元的优惠，那么主管最多可以给你7000元的优惠，经理可以决定最高10000元的优惠。
因此，了解4S店内部销售层的组织架构就显得尤为重要。 可以先以定金为诱饵，掌握业务员的最大优惠权限； 然后对这个价格表示不满，希望他能向领导请示，直到你达到你的心理底价。
三、谈好合作很重要
以上是大概的思路。 在操作细节上，车友世界也会在这里给大家一些简单的提示。 去4S店之前，最好带上家人，然后一个唱红脸一个唱坏脸，开始“演戏”。 例如，一个人可以对汽车的价格表现出兴趣，而另一个人则表示不赞成，并在必要时假装把对方拖到另一家商店。 这时候，4S店销售多半会妥协，再开始新的价格谈判。
四、保险等费用自理
一般来说，如果在4S店办理保险，肯定比自己办理要贵。 因此，在讨价还价时，不要提及保险事宜； 如果4S店说谈好裸车价后还要交车险、上牌等，一定要坚决拒绝。 看你态度坚决，一般不会硬要你去做。
五、买车最后要做的事
谈好裸车价格后，在签订购车合同并付款之前，可以顺便“揪一把羊毛”——向他们要一些行车记录仪、脚垫等礼物。总之，越多越好。 他们通常有很多这样的东西，而且不值很多钱； 为了让你尽快签约并付款，只要要求不过分，他们一般都会同意。
汽车吧是一个非营利性网站。 本站所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传、分享。 版权归原作者所有，仅供网友学习交流。本站仅提供存储，如有侵犯您的权益，请联系zookefu@163.com删除
