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开场白
又是一个毕业季，大学生毕业后将去向何方？ 有的自己创业，还没毕业就有车有房； 有的怀揣学术梦想，选择考研继续深造；
据省人社厅统计，今年，我省共有应届毕业生48万人，就业形势依然严峻。 当90后大学毕业生步入社会，面对前所未有的就业压力，他们如何迎接挑战，展现自我？
本报将从今天起推出系列报道——《致青春，毕业，路在何方？不同毕业生寻找出路的例子。 希望能给即将毕业的同学和家长一些参考。 同时，欢迎您拨打96211提供线索，讲述毕业生就业的精彩故事。
读书小贴士 大学毕业前，白手起家的小伙在郑州买房买车； 他“经手”了200多辆豪车，学校老师还通过他买了一辆路虎。 他成立公司不到3年，公司年收入百万，被周围同学视为神话传说……
他叫王博，郑州大学法学院大四学生。 “汽车交易员”是他的另一个身份。 在他眼里，生活中随处可见的讨价还价行为，都可以当作一门生意来经营。 他是这么想的，他也是这么做的。
□ 策划社会新闻中心执行记者张波王悦生实习生王霞薇文图
声音：讨价还价看似简单，但如何通过口头或其他方式买到物美价廉的商品却没那么简单。 即使它不是一门科学，它也可以作为一门生意来运作。
经手第N车的老师开的路虎是他帮忙“砍价”后买的
6月13日中午，一辆路虎越野车驶过正大校园。 青年笑着指了指：“这是老师送的，也是他通过我买的。”
他不记得自己买了多少辆车。 2011年11月起汽车砍价师王波电话，还是学生的他就打出“你买车，我议价”的口号，专门帮人买车议价，并从中抽取一定比例的佣金。 现在他成立了公司，购买了200多辆豪车。 “平均每辆车能赚5000元！”
粗略一算，王博赚了上百万。 今年5月在宁夏银川的一场车展上，王博和他的团队成功帮助某人购买了一辆保时捷卡宴，总价104万元，比经销商低11万元。 对此，宁夏一些当地媒体进行了报道。 王博说，扣除展位租金、人员费用等费用，车展并没有赚到多少钱。 但他看重的是团队练好了，业务拓展到了省外。
声音：不用投钱，砍不下来也不亏。 我有什么好怕的？
迈出第一步，在互联网上发现商机，在车展上一试身手
王博，1991年出生，宁夏石嘴山市平罗县人。 2010年考入郑州大学法学院。 他对汽车很感兴趣，在网上浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4S店，同一款配置相同的车，报价不一，有的差价高达数万元。 王博认为，这里有商机。
2011年11月，第四届郑州国际车展上，大二学生王博拿出一张40元的A4纸打印的小广告，分发给了会场的每一个人。 “你买车，我还价”，这是王博宣传的主题。
当天，一男子接到广告后联系王博，要讨价还价一辆价值10万多元的汽车。 在与客户协商的基础上，王波软硬兼施，耗时数小时，成功让卖家再砍掉4000元。 王博说，遗憾的是，由于只是口头协议，没有书面协议，客户不愿意支付佣金，也没有买车。
王博意识到，如果专注于购买豪车的高端客户，赚钱的可能性更大。
声音：我通常对提供最低价格的销售公司持谨慎态度，因为害怕成为骗子。
挖出第一桶金，43万元“断货”，12万元佣金只剩2万元
半个多月后，王博突然接到一个陌生人的电话。 来电者是郑州一家房地产公司的员工，说公司老板想买车，想看看双方能不能合作。
激动的王博爽快地答应了。 第二天，他背着书包去了公司，见到了董事长李总。 王博说，李某在车展上收到传单后，就放在了包里，公司正好要订购4辆进口越野车，于是就与他取得了联系。
两人从当天下午2：00聊到晚上9：00，王博一有机会就去拜访客户。 在接下来的三个月里，王博通过网络和电话查询了这辆车的价格。 期间，他还奔赴北京、上海等地，走访了多家车行。 为了省钱，他在快餐店解决了吃住问题。
2012年2月中旬，在他的帮助下，李某先后在北京和河北唐山两地购买了4辆越野车。 总价比李某咨询的低了43万元。 王博表示，按照之前的约定，他可以获得30%的佣金，也就是12万多元。 但他坚持只给了2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”
就这样，王博拿到了汽车砍价生涯的第一桶金。 此后，每当有车展，王博都会带人参加，发传单，发小广告。 去年12月，王博在郑州国济路成立公司并租用办公室。 作为法人，他还聘请业务员组建团队。 一方面，继续开展豪车议价业务； 另一方面，还要负责牵线搭桥，帮助一些汽车销售公司寻找便宜的车源。
声音：我只是利用一些同学打DOTA（注：网络游戏）的时间做生意，不影响学习。
回过头来看这种讨价还价的方式，需要用心，走投无路就用“笨办法”
凭什么提车拿到比客户还低的价格？ 起初，有很多人对此持怀疑态度。
在王博看来，买车和买衣服没什么区别。 任何人都可以讨价还价，只是每个人的讨价还价水平不同。 刚开始做讨价还价的时候，他会把能去的车行都搜一遍，到处比较。 走投无路时，只能采取“笨办法”。
此后，他逐渐接触了一些品牌4S店的销售经理，积累了一些人脉。 客户购买时，他会直接与销售经理或上级领导交谈，因为这些人有更大的降价权限，通常会给出较低的报价。
王博说，现在汽车行业竞争激烈，汽车厂商都给4S店下了销售任务。 重压之下，一些4S店会薄利多销，将部分利润卖掉，而他手中的客户资源可以为4S店带来更大的销量。
如今，王博已经在郑州文化路购置了一处房产，下一步打算购买一辆新车来更换目前的二手车。 王博说，这些年，他做生意没有向家里要过一分钱，反而给了家人很大的支持。
在师生眼中，他是一个传奇
“在我们年级，王博是一个神话，一个传奇。” 法学院2010级团支部书记侯艳娜这样形容这位老同学。
侯艳娜说，一开始，她觉得王博不太喜欢上课，“不务正业”。 平时给王博打电话的时候，他总是说忙。 后来，当她得知王博忙于创业时汽车砍价师王波电话，她和同学们都很吃惊。 她认为王博“豪爽、大方，很受欢迎，也很有个性”。
室友乔炳权说，曾经开着奔驰在学校兜风的王博绝对是“风云人物”，“做事有魄力，敢于拼搏，敢于突破”——这是他对王博的评价。
王博大学辅导员陶洪亚告诉记者，虽然王博的成绩并不突出，但不影响毕业。 他白手起家，苦苦等待，为其他同学创业树立了榜样。
在客户眼里，他“有魄力，成熟”
6月13日，记者联系到王波提到的郑州某房地产公司董事长李某。
李告诉记者，他认为王博作为一名大学生，表现出与年龄不相称的成熟。 “他和我们50多岁的人一起踢球并不容易。” 李对王博的评价是，“他有勇气，但还需要经验”。
毕业后有什么新的创业计划吗？ 对此，王博表示，会继续开展目前的汽车议价业务。 下一步，我们将考虑投资超市零售业务。