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专业的采购谈判与议价技巧 【课程对象】采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购与供应的人员 【课程背景】如何与对方进行有效的合作与谈判？ 如何把握谈判的每一个步骤和计划？ 如何实现变劣势为优势，达到谈判的目的？ 如何打破僵局，朝着既定的议题和计划推进？ 矛盾多了，谈判的场合多了，不管你喜不喜欢，你都是谈判者。 谈判能力已成为现代商务人士的基本技能和素质要求。 课程完全根据企业的实际谈判需求，通过情景模型模拟在谈判过程中陈述自己的观点、听取对方的建议、提议、反建议、还价的业务流程，相互让步，最终达成合作协议，并总结谈判技巧，全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。 课程融合东西方战略智慧，练就的谈判技巧比西方谈判思维更深奥； 比中国传统的诡计更具体。 综合8年的哈佛谈判研究经验，总结出Huthwaite谈判研究的核心成果，采用互动式、体验式的训练方式采购谈判的议价技巧，通过充分的课堂讨论和经验分享，让学生深刻理解成功谈判的基本原则，掌握谈判原则 重要阶段和相应的专业技能，识别对手可能采取的不同谈判风格和策略，从而做出正确而有力的回应。 每个阶段都有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员真正掌握所学的谈判技巧，并将其运用到今后的工作中。
本课程通过实战案例，充分展示谈判“十八般兵器”的技巧和谈判技巧。 帮助企业获得竞争优势，领悟合作谈判的本质，真正懂得如何谈判，让你成为合作谈判高手。 能有效完成工作任务的高手。 为了利润最大化，在激烈的市场竞争中培养出众多杀手。 【授课方式】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟 【课程大纲】第一讲：采购谈判基础 谈判专家的谈判解读决策与博弈谈判 决定性因素——利益谈判前的总结与“3+3”问题 谈判练习：底线与范围 谈判风格、谈判策略分析 双赢的基础：做大蛋糕 第二讲：如何打造自己谈判能力与优势 哈佛谈判三要素：时间VS智力VS谈判权力分配 如何建立自己的谈判优势 如何化劣势为谈判优势 对谈判权力的误解 高级谈判流程与控制技巧 建立信任与人际关系 谈判五步走我什么谈判前最重要的工作是什么？ 谈判SWOT分析及选题方案 信息化步骤与方案 谈判选题、时间地点选择技巧 谈判开始前注意事项 谈判基本礼仪 谈判语言艺术 如何识破对方谈判陷阱 如何挖掘和判断对方卡片 谈判 让步 谈判矩阵 谈判核心阶段的问题 抓住公司的核心利益 坚持技巧 洞察谈判过程：观察言语和情绪 谈判过程 行为意义分析 谈判结束技巧 案例演练 第三讲：有利的谈判行动 降低期望值系数—谈判实战演练：布什公司与普京公司竞争性谈判中突出的问题解决能力 情景谈判实战检验与经典分析—如何应对棘手的谈判对手—我的谈判优势—如何应对化解对方实力——如何分析对方话中含义——“虚拟老板”应对技巧——沟通心理价位——建立强势谈判——利益最大化——利益平衡——借势谈判——降低撒切尔期望系数——温柔妙道 案例练习：博弈与谈判 谈判中的SWOT分析 第四讲：争端谈判成功的步骤 谈判节奏：美国VS越南谈判的详细步骤 最重要的过程：设定谈判目标 主场谈判VS远离谈判团队协助，防止谈判英雄在了解意见之前表达自己的意愿 谈判礼仪与观察 结束谈判的艺术 肯定与期待 使用技术建立“标准-现实”规则 模块分析第5讲：如何突破谈判僵局谈判敌人同志们： 僵局分析与突破技巧 时间变化 突破僵局概念 突破改变僵局权利 改变突破僵局环境 改变突破永远不会成功 谈判8步谈判实战：车企与轮胎厂的投标谈判策略实战: 公平的利益博弈 [讲师简介] 时代智慧（TWM）行政总裁刘荣先生 国内知名采购供应链顾问及工厂成本管理专家顾问 中国制造管理在线特约管理专家 香港客座教授企业生产力协会顾问 多家企业集团总裁 民营企业发展运营顾问 《经理人》等知名媒体撰稿人 运营经验。
1997年受公司派遣赴日本丰田公司学习半年。 他是国内第一批到现场进行全面系统学习的企业学员。 多次应邀参加日本、美国等制造管理研讨会采购谈判的议价技巧，在制造管理系统导入、采购物流管理改进等方面具有丰富的经验。 专注于制造企业诊断、成本管理技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。 刘老师讲授的课程以概念和实践为特色。 列举大量常见案例，丰富课程讲解。 主题鲜明，例子生动。 理论部分新颖，常有惊人之语； 基于经验积累的丰富案例，其解读充满活力、激情和感染力，贴近企业实际需求。 部分服务企业：一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、夏新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深发展股份、赛尔康、京城股份、南泰集团、中国电子54、三一重工、蒂森电梯、艾默生、大洋电气、TDK、冲电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳化、盛源乳化、金丝猴集团、青岛啤酒啤酒厂、中国电信、万华、斯利亚集团、富裕塑胶、嵩泽集团、SOLA Lens、横店集团、唐力纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软集团、特步集团、招商银行。 找讲师，开课，就上国内最大的培训平台诺大教师网/
