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眼看一年一度的广州车展就要开始了4s店买车怎么砍价，很多朋友都来找我，问我在车展上买车是否比在4S店买车便宜，买车要注意哪些问题，如何讨价还价以获得最佳折扣等。
其实各大厂商的目的就是在车展上卖车。
一是宣传自己的品牌，二是依托车展的特殊时期，完成年度目标销量。
所以4s店买车怎么砍价，车展其实就相当于促销活动，打折是肯定的。 当然每个品牌的优惠力度不同，但绝对比平时4S购买优惠多了。 今天就和大家聊一聊车展买车如何砍价。
买车之前，一定要做好功课。 首先你要了解这款车的市场价格，4S店的优惠力度有多大等等，可以通过4S店、贴吧、汽车网站、汽车APP，或者听听朋友的意见。 留心一下，这样你在车展买车或卖车的时候很容易讲价，对方会认为你有意买车，耐心地给你解释。
买车之前，不管有没有明确想买的车型，都应该多看几台车比较一下，因为目标明确的客户最容易成为销售眼中任人宰割的羔羊。 销售人员会认为，无论如何，你还是想买这辆车。 只要价格比4S店便宜，再便宜你也会接受，所以销售人员自然不会给你最好的价格。 与销售人员交谈时，要让销售人员感到真诚，感觉你是有准备的。 销售人员感受到你的专业后，就不敢随意忽悠你了。
大家在选车准备和销售人员谈价格的时候，要注意这几点：首先，我们把价格分为以下四类，1.净车价，2.购置税，3.保险，和 4 包。
其中，购置税和保险与净车价直接挂钩。 如果净车价下调，购置税和保险将根据实际情况进行调整。
但是很多销售都会在这里设坑。 比如总价15万，净车价13.5万。 当你把车价降了3000，销售员会帮你把总价减去3000，变成147000。 给你，但要减去净车价和购置税和保险减免。 所以，在讲价的时候，应该讲的是车网价，而不是总价，车网价的优惠会更大一些。
买车不要直接告诉他你的心理价位，多和他打交道。 你应该表现出你对他给的报价不是很满意，同时表现出如果价格合适，你可以马上下单，这样销售员会帮你拿到最好的deal，因为他绝对不会轻易放过你这个“肥羊”。
简而言之，在车展上买车之前做好功课。 可能很难卖，请他帮你争取到最好的折扣。 如果他们没有兴趣和你聊天，那么价格基本就会达到他们能承受的底线。
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