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室内设计师的签约技巧
简介:一个成功的设计师能说会道,是他综合知识的展现。 在与客户交流时,同一个意思往往同一个词有多种不同的说法。 不同的设计师说同一句话时,有的显得笨拙生硬,有的则生动活泼、动人,很容易赢得顾客的注意。 同意,这跟设计者自身的见识有很大关系。
设计师签约技巧
1、设计师基本要求(业务员+绘图员+理财师)
, 能说出5-10个公司的优势;
,能说出3-5个自己的优点,并学会用分解来解决问题;
,公司的营销一定要清晰,会说话;
, 了解项目管理和技术,全程关注1-3个项目;
,找出同类公司的优缺点,与优秀的公司聊天等;
1、客厅设计最常规的数据要知道;
、中式、欧式、简约风等风格要领;
、常用的吊顶、玄关等造型要知道几个;
, 其他家具的价格、款式、方法要知道。 二、设计师的技能要提高
, 分析
、地域分析,每个地区的财富不同,文化也略有不同
,年龄分析,不同的年龄段有不同的需求。
,尝试去找
,找到合适的话题,找到它喜欢的地方,攻击它的弱点。
,找出谁做决定,谁决定这个家庭。
,找出重要的人,谁是主要的。
,站立
、李设计制作问题
, 攻击主题(客户最想知道的问题)
,庆祝主题,你设计什么样的房间气氛。
,不同的主题,每个人都不一样室内设计团队签单方法,客户想要与众不同,你的设计对他来说有什么独特之处?
, 展示
A. 表格说明你的设计个性是独一无二的;
B、表现出你的专业知识和独到见解,令人信服;
,展现你的人文关怀,提供更多相关的资料、建议和书籍,使人亲近;
,显示您的实力规模令人放心。
室内设计团队签单方法,辅助的
,辅之以行动,是第一印象;
,辅以勤奋,是你成功的关键;
,辅之以态度,是拉近您与客户距离的法宝;
,辅以一切,才是你最终赢得客户的绝杀。 三、设计师成功的四大要素
,为工作做准备,为你能提前预见到的问题做准备,做好迎接的准备
当客户到达时,想象客户将在 3 秒后上门。 你该怎么办?
, 谈单前的心态调整,你每天要面对很多客户,客户遇到的设计师你不是唯一。 短时间内,你会给客户留下印象,优缺点就会产生。 所以要以最饱满的状态去迎接客户,当状态不好的时候,要主动向负责人提出,交给其他设计师接待。 要知道,保证团队的利益就是保护自己的利益。
, 掌握通用技能(对设计师的基本要求) 设计师需要向客户提问,可以模拟客户提问和回答的方式加强练习 ****怎样介绍才能让客户兴奋,客户喜欢你什么如果公司变得可疑?)
,识别消费者类型,准确建立客户需求,
四、如何定价?
通过沟通,我们可以从侧面了解客户的经济情况、消费能力、风格偏好、装修意愿等,尽量去了解和沟通。然后大概报装修风格,大概报需要的费用,观察客户反应,及时调整,工作经验,临床