创作者的商业价值其实可以通过货币化程度来衡量。
近日在抖音走红的“张同学”入驻星途，开始变现业务。 他有1456.7万粉丝，广告价30万，约等于粉丝数乘以2%。
B站UP主报价约等于粉丝数乘以10%-20%左右，部分分区可以达到更高。 一位拥有70万粉丝的知识UP主告诉Tech星球，他定制的一个视频广告的价格是20万。 B站的头部主播是“半佛仙人”。 他的账号“硬核半佛仙人”在B站拥有629.4万粉丝，定制视频广告报价为59万元，约等于粉丝数乘以10%。
业内流传着这样一条不成文的鄙视链：平台粉丝价值排序为微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。 粉丝价值越高，博主的收入就越高。 以《半佛不朽》为例。 微信公众号粉丝170万，优惠17万； 知乎拥有170万粉丝，提供5.5万个offer； 微博拥有 170 万粉丝，并提供 50,000 个优惠。 B站粉丝超过600万，长图文报价17万，与微信公众号报价持平。 虽然没有涉及抖音、快手、小红书三个平台的数据，但大致印证了排序情况。
创作者的商业变现能力一定程度上反映了平台的商业化水平，顶尖创作者是平台业务的关键参数。 时代造就了抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等超级平台。 在平台崛起的过程中，也造就了一批内容新贵。 这些创作者的商业价值代表了平台的商业想象力。 哪个平台创作者的变现能力更强？ 哪些平台的粉丝更有价值？ 平台上创作者的真实生存状况如何？
B站70万粉丝是UP主，年收入100万
对于TOP UP主的商业变现能力，业内有多种猜测。 近两年人气爆表的“何同学”，据传是B站身价最高的UP主，超高溢价，一条视频300万。 《半佛仙人》在哔哩哔哩的商业年收入估计在几千万，有人估计是三亿。
谣言很容易传播。 对于外界的各种猜测，“半佛仙人”告诉Tech星球，大部分都是猜测。 “这种预测一年是几千万，几亿，其实我就是说，你给我这个数字，我就给你这个数字。”
事实上，“何同学”在B站拥有883.3万粉丝，按照UP主粉丝数乘以10%-20%的报价，一个何同学的视频在88万左右比较合理。 据Tech星球统计，“半佛不朽”在哔哩哔哩单个“硬核半佛不朽”账号今年的收入合作了8个定制视频，59万，应该接近5百万。 除了平台专属的签约费和流量分成费外，哔哩哔哩一个账号的总收入每年不得超过1000万。
抛开对顶主UP主收入的主观揣测，或许腰部UP主在B站的生存状态更能体现平台创作者的变现水平。
UP主朱军在B站拥有超过70万粉丝，自称腰部UP主。 据他向Tech星球透露，他今年在B站的年收入是100万。 与去年相比，他的收入只有几十万元，今年增长了近10倍。
2019年下半年，朱先生开始在B站发布视频内容，凭借强大的观点输出，知识区粉丝一年内增长到60万。 广告商的名单也因为粉丝的增加而开始源源不断。
去年他在B站的收入来源是： 1.来自B站的官方补贴，一年3万多元，包括B站的激励计划，累计收入2万余元播放超过 800 万个视频。 主推新星UP获得的近千元奖金，以及其他知识分享费用； 2、收费收入，即视频奖励，一年不超过5000元； 3、直播收入； 下跌近5万元； 4.广告收入，年收入5万元左右。
在B站，知识区和生活区的变现效果最好，因为广告类型比较少，UP主可以接受任何类型的广告。 此外，数码和美妆领域的变现能力也不差。 朱总表示，如果UP的主力粉丝能达到5万，就能起到很好的变现效果。 “较差的部门普遍有一个共识，音乐领域、二次元、游戏、鬼畜。”
今年，竹君粉丝增至70万，一条定制视频报价高达20万元。 全年约有6-8个业务订单合作。 收入结构也发生了翻天覆地的变化，年收入100万，其中80%来自广告商。
光是广告商，就成了竹君的核心收入来源。 去年的收入占了全国直播打赏的一半，占今年收入的比例几乎可以忽略不计。 朱先生说，今年他在B站的直播量还不到去年的一半。 因为直播需要保持固定的频率，时间和精力的投入比较大，性价比远低于配合定制视频。
也可以看到粉丝的增长达到了天花板。 从2019年到2020年，竹君一年涨粉超过50万，正好赶上B站跨年晚会，宣传片《后浪》陆续放映的时间节点。 ，创作者跟随平台完成了粉丝的积累，赢得了最广泛的用户圈子。 然而，今年以来，朱老师只收获了10万粉丝，粉丝增长速度明显放缓。
抖音千万粉丝博主开价16万元年营收2000万元
粉丝的价值是可以量化的，博主的变现轨迹为深入理解平台价值提供了一个横截面，一定程度上反映了用户对平台的付费意愿和广告商的偏好。
36氪此前报道称，字节跳动今年上半年完成广告收入约1150亿元，实现两位数增长。 广告是字节跳动的主要收入来源。 对于抖音上的创作者来说，广告也是他们赖以生存的变现模式。
相比B站，抖音博主报出的单价要低很多。
“直男财经”是抖音平台财经领域粉丝最多的账号，拥有1186.2万粉丝。 “直男财经”团队内部人士告诉Tech星球，该账号的主要收入来源是广告订单。 一个视频的价格是16万元，一个月能接到10个左右的订单。 算下来，月收入约160万元，年收入2000万元。
粉丝数1186.2万，广告价16万。 价格约等于粉丝数乘以1.5%。 但抖音平台博主视频制作周期短，更新频繁，整体收入不低。
抖音头部主播的价格相对较高。 无忧传媒旗下粉丝数最高的主播是“灰太狼狗夫妇”，抖音粉丝数超过3800万，他们1-20秒视频的星图报价为48.3万元。 虽然《多余和毛毛姐》《温精灵》的粉丝比不上《灰太狼狗夫妇》，但星图的售价更高，为57.8万元。
中腰主播的议价能力很低，无忧旗下拥有70万粉丝的主播，报价在1万元到2万元不等。 一个拥有10万粉丝的主播可以开价1000-4000元。
如果是抖音和快手的较量，后者的变现能力似乎并没有体现出竞争优势。
据《直男财经》内部人士介绍，相对而言，抖音比快手更赚钱，因为流量大。 投放的广告主大多选择抖音视频定制，很少定制快手视频。 虽然他们在快手上也有181.4万粉丝，但商业价值应该不会为零。 但结果是，大部分广告主选择定制抖音视频，或者抖音+快手视频，几乎不会要求他们单独定制快手视频。
当然，这可能与他们的账号定位和粉丝画像有关。 泛金融知识内容有一定的门槛，受众不会特别下沉。
不过，抖音粉丝价值高于快手的另一个证据是，对于中小型博主来说，抖音也为他们带来了比快手更多的收入。
IP“罗姨”在快手拥有超过320万粉丝，报价2.76万。 同名抖音账号拥有611.5万粉丝。 1-20秒视频报价3万。 虽然抖音粉丝翻了一番，却没能为他们报价。 网上同步实现翻倍效果，但20-60秒抖音视频的报价存在4.5万元的差距。 该号业务单主要来自抖音，以往合作的品牌案例大多围绕抖音平台展开。
处于平台价值链上游的小红书，被不少业内人士认为在商业化上更为成功。
B站up主的广告价格远不如小红书赚钱，小红书博主的人气也比B站up主高。按照他的观点，B站一个up主的价格大约是等于粉丝数乘以10%-20%，也就是说一个10万粉丝的up主广告价最高只有2万，而小红书10万以上粉丝的博主，月广告收入最高可达30万.
平台建设业务货币化“基础设施”委托
“抖音是变现能力最强的平台购买小红书粉丝平，平台流量最大，变现模式也很多，比如短视频广告、直播等。” 朱军这样总结了抖音平台的变现能力。
在他看来，B站up广告单价高，生命周期长，但基本都是品牌广告，up主变现方式单一，马太效应明显，比较多而且更集中在头部。 如果达不到腰线，几乎没有商业价值。 抖音虽然看似粉丝价值不高，但平台拥有庞大的粉丝群体、众多的广告商，也为创作者提供了更多的广告变现机会。
小红书变现门槛最低。 多位小红书博主向朱总透露，变现起点低，达到千人级别就可以接广告。 广告制作最简单购买小红书粉丝平，制作周期短。 小红书博主一个小时就可以完成图文制作，B站达人制作一个定制视频可能需要一周时间。
小红书路线的特点是薄利多销，但天花板也比较低。 博主达到一定的粉丝量后，粉丝的增加对广告的价格变化影响不大，即粉丝多了，报价也不会太高。
总的来说，创作者的商业价值在一定程度上反映了平台未来的商业想象力，所以平台最感兴趣的是谈论日活和月活数据，出台的创作者扶持政策，帮助产生了多少创作者收入。 广告变现能力，试图将创作者与平台牢牢绑定。
各平台为创作者提供了更加规范的商业变现工具和商业合作平台，例如：哔哩哔哩的画火、抖音的星图、快手的磁星、小红书的蒲公英。 这些“商业变现基础设施”，不仅匹配了广告商与创作者之间的交易，也最大程度保证了平台对商业行为的监控。
以抖音庞大的星图为例，推出了包括“星计划”在内的多项创作者扶持计划，总投资近百亿。 10月，在抖音创作者大会上，巨星图业务负责人丁晓芳表示，巨星图入驻人数超过120万人。 过去一年，达人接单率达86.73%，商业变现次数超过866次。今年，庞大的星图有望帮助超过100万高手成功变现变现。
据B站最新财报显示，目前月均活跃UP主数量为270万。 过去一年，在花货上收到首单的UP主占比45%。 B站实施的激励计划，可以为UP主带来每千次播放量1-4元不等的收入。
快手推出“快手明星计划”，这是一个与短剧创作者相关的扶持项目，在流量分成、奖金激励、品牌投资、电商直播、商业广告等方面提供扶持政策。
所有主要平台都在努力通过创作者获利。 同时，平台通过收割创作者也实现了一定的收益。 在佣金方面，据Tech星球报道，抖音的佣金是几个平台中最高的。
知情人士告诉Tech星球，小红书对创作者和MCN机构的提成不到10%，B站对UP主的提成是5%，部分UP主也报了8%，但总体不高于10%。 快手抽成比例为5%。 抖音在佣金方面采用灵活的佣金模式。 无忧传媒等MCN机构等龙头机构在抖音平台收取5%的技术服务费。 而粉丝没那么多的A级MCN机构，比例是30%，还有5%的技术服务费，加起来是35%。
某MCN机构负责人王子王子告诉Tech星球，抖音是分级合作模式，提成比例不透明。 比如S级的MCN机构是5%，而A级以下的机构，平台的提成比例通常很高。 太子机构属于A级，平台提成比例为30%。 此外，还有固定的5%的技术服务费。 “头部机构和官员分享大蛋糕。”
太子学府在抖音上的变现有三种方式，一种是直播，一种是直播打赏，还有一种是广告。 年净利润数百万。
撇开佣金问题不谈，目前各大平台似乎都为创作者提供了良好的变现渠道。 但从长远来看，平台已经不同程度面临用户增长天花板。
王子感慨地说，今年抖音特别难做，已经在走下坡路了。 由于该平台不是什么新鲜事物，奖金窗口已关闭。 不仅是抖音，所有的短视频平台都面临流量高峰。 此外，机构运营成本增加。 现在抖音平台已经全面商业化，自然流量不如2017-2018年有效。 运营处处要钱，不投入就没有流量，所谓“成功有流量，失败也有流量”。
在王子看来，抖音的生态正逐渐变得像下一个微博。 基于流量池越来越需要靠推流来激活，上线就像是不断的放鲶鱼来带动。 鲶鱼一旦虚弱，就会成为一潭死水。
“某头部MCN”内部人士透露，今年该账号的粉丝量提升难度很大。 他们不得不开始用另一个主播重新录制以前流行的视频内容，或者删除以前流行的视频并重新发布。
创作者的收入和平台流量的价值，属于一个利益共同体。 一旦平台市场的增长停止，创作者的商业变现必然会受到一定程度的影响。 平台内容新贵还能“吃饱”多久？ 依托平台年收入百万、百万、千万的创作者，未来还能享受多少年的红利？