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目前，很多外贸企业可能在思考，在日益激烈的竞争中，如何做好海外营销和推广，增加海外订单数量？
很多企业到了晋升阶段，却不知从何入手。 他们不知道如何进行有效的促销，因为他们不知道该怎么做。 这里的“谱”是指一个完整的海外营销推广策略，是根据企业自身情况分步骤实施的。
接下来我们看看海外推广的六个主要阶段：
01 制定促销和营销策略
俗话说，兵未动，粮草先行。 在做海外推广之前，我们需要做好一定的准备，制定一套营销策略，确定目标客户是谁外贸访客营销邮件模板，需要哪些营销渠道，是否可以计算ROI（投资回报率）。 率）等
您可以先确定以下问题的答案。
(1) 为你的产品和服务付费的客户是谁？
（2）目标是什么？ 每天的流量或查询量是多少？
（3）您需要哪些有效渠道来吸引用户？
(4) 您的客户一般通过什么方式和渠道来找到您提供的服务和产品？
（5）预计在网络推广和营销方面投入多少？
在继续阅读下文之前，先列出上述问题的答案。
02 精心打造一个好的外贸网站
做外贸时，拥有一个企业自有的海外官方网站已成为标配，但外贸网站众多，能够成功有效转型的只有一半。 基本上所有的推广营销方式都会围绕一个真正合格的外贸网站展开。
检查你的外贸网站是否合格，可以阅读这篇文章：自查你的外贸网站是否合格
如果外贸公司卡在这一步，那么后续的工作自然就无法有效开展。 介绍几种网站建设营销策略：
(1)明确网站的目标，整个网站围绕这个目标。
（2）去除中国风，在字体、设计、色彩、排版等方面符合海外用户的审美，实现响应式兼容。
（三）有价值的原创内容和文案。 真正好的文案可以刺激用户完成你的目标。
（4）良好的用户体验； 例如操作流程、网站加载速度等。
(5)网站能有一定的留存率和转化率。
（6）遵守搜索引擎优化标准（白帽SEO）。
网站建设过程中提高优化效果的一些小细节：独立网站运营成败不可忽视的8个细节
03 获取有效流量
现在我们有了计划和网站，接下来要做的就是吸引人获得流量，要有足够的有效流量来产生询盘和订单，最终增加为公司带来效益的概率，并且通过网站优化后，这种效益是可持续的、长期的。
获取流量的渠道有很多。 目前，市场上企业采用的方式主要有四种：
（1）网站SEO优化主要分为四个步骤：制定主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。
(2)SEM广告以付费流量为主。 网站自身SEO所能带来的流量和关键词是有限的。 将广告与广告相结合，扩大更多的关键词和流量，是SEO的一个很好的补充。 。
如果您不知道如何选择，可以阅读这篇文章：Google Ads广告的12条建议
(3)还可以利用企业博客流量。 外贸网站本身的内容是有限的，能介绍的东西也有限。 然而，企业博客可以增加网站的内容并创建更多的关键字和包含的页面。
据统计，有企业博客的外贸网站访问量远大于没有企业博客的网站。 对于一个运营良好的企业博客来说，可以产生4倍以上的询问量。 企业博客也是最容易上手的部分，但需要每天更新。
(4)社交网络流量：简称SNS。 对于海外独立站的推广，社交网络是不可或缺的渠道。 连接您的企业博客和社交网站，在社交网站上积累粉丝和圈子。
在社交网站上展示产品、与潜在客户互动、回答问题……YouTube、Facebook、Tik Tok、LinkedIn等社交平台都可以带来流量。
04 提高询盘转化率
流量积累了外贸访客营销邮件模板，那么如何将流量转化为询盘。 对于一般的外贸网站来说，每天有几万的访问量是不现实的，所以如何最大限度地将唯一的访问量转化为客户的询价就显得非常重要。
首先，你需要对你的流量用户进行细分。 毕竟每个网站的用户需求都不同，因此细分和相应的营销是关键。
您网站的用户大致可以分为以下几类。
(1)用户不了解自己的需求。
(2) 知道需要但不打算解决。
(3)了解需求并计划解决它们。
(4)了解需求，然后比较供应商。
外贸网站应该具备一些AI数据分析功能。 通过访客、买家用户画像、行为轨迹等数据，人工智能可以帮助企业高效分析交易概率。 例如，它可以收集用户信息，并为不同需求的用户提供相应的显示。 页面等，让您的独立站成为一个没有销售人员的展示窗口。
05 将询盘转化为销售
在互联网上完成一笔交易的三个步骤无非就是“流量——询价——销售”。 每个环节都很重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C更长。 其中很多，包括客户关系维护、销售技巧和专业精神，都是成功的要素，所以从网络营销的角度来看，你至少需要做到这一点。
(1)不同阶段的顾客是否有不同的话语和营销策略。
(2)是否利用电子邮件营销来维护客户关系。
(3)对于有CRM的企业，客户信息是否完整、分段。
（4）网站上的产品/服务展示是否分段，为顾客提供选择。 例如功能差异化、产品需求差异化。
06 数据分析
网站流量、SEO效果、SEM投放效果等数据的多维度分析，如转化率、访客信息数据分析、业务涉及国家、跳出率等，都需要系统分析。
上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。 例如，如果你在谷歌搜索上投放付费广告，你可以通过后端独立查看产品展示、点击率、客户分布等报告，了解成本情况。 这样，我们就能清楚地知道营销的重点应该在哪里，下一步该做什么。
做外贸的方法有很多种，如何做好并没有标准答案，但以上六点也是外贸营销推广最基本的步骤。 希望你所走的路也能通罗马。
谷歌是全球最大的在线营销平台。 一些外贸网站力争在Google上有好的排名，从而增加流量、询盘和订单。
你的客户已经进入了网络时代，如果你还没有踏入网络时代，你如何隔着门找到客户，客户又如何找到你？
市场上的外贸公司越来越多。 这么多公司可供您选择，国外客户为什么要选择您呢？ 如何提高自己的竞争力？ ……很多问题还有待企业进一步思考和解决，但前提是我们首先要想办法推广我们的产品。 如果产品不能展示给客户，那么无论产品有多么优势、多么有竞争力，我们也只能佩服自己。
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