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汇率和海运费近半年来居高不下,近期暴涨的原材料又让不少制造商本就微薄的利润在此缩水,稍一不慎,亏本做订单。那么如何写一封让客户能接受的涨价函呢?汇率涨了几个点,海运费涨了多少钱,产品涉及的主要原材料分别涨了多少?#实战金句以上这些要点,可以根据客户的属性而自由组合,通过一封或者多封邮件让客户接受涨价这一现实。
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小编我也不例外,打开传说中的戴尔Outlet网站,看看有没有便宜货捡。可是,这次一直等到下午,都迟迟没有等到确认订单的邮件……此时,戴尔官网的黑五促销活动已经开始,我再看了一眼那台我想买的机子——乖乖,居然直接涨了200美元,变成了1823美元!为了防止再被砍单,贵200就贵200吧,我又赶紧把这个1823美元的机子也给下单买了,并且换了其他银行的信用卡支付,以免又被砍单。
首先,在第一次收到客户的降价函时,不要即刻同意降价。如果客户再次发函要求降价,你可以根据他们的降价要求给出适当的报价,但给出的报价最好不要超过客户提出的价格的80%。客户要求降价通常有以下几方面的原因:客户的经济承受能力无法支撑这个你给出的价格;客户认为你的产品价值与价格不符;同类产品的其他供货商的价格低于你的产品价格。
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