一提到卡通包包，肯定有人会不屑一顾：“大人对孩子的东西有什么好说的？”但仔细一看，街上飘着“寇代”的痕迹。寇一代就是所谓的“装嫩”一族。无领卡通短裤，配动物卡通短裤，还有卡通墨镜，别戴卡通发夹，感觉简直酷毙了！这就是漫画带给女性的魅力；而这件时髦的服装更是值得增加。如果一件白色T恤上印着可爱俏皮的卡通人物，20到30元就能买到的衣服可以卖到80到90元甚至上百元。不仅是衣服，卡通女鞋、卡通镜子、卡通包包等也很受欢迎。因此，精明的商家也抓住了“寇一代”的消费心理，推出了以卡通形象为代言的配饰，而卡通包包更是“寇一代”的最爱。
为什么卡通包包如此受宠？一位心理学家说，卡通一直是时尚的，时尚的卡通给人们的生活带来了丰富多彩、轻松愉快的生活。无论是阅读漫画还是生活漫画，作为一种异化的媒介，如今已成为连接人与人、人与自然的情感纽带。人们在关心卡通的同时，也在有意无意地传达着对美与真的追求，尤其是女性的内心情感最容易被什么东西所触动。一旦他们认为卡通片在他们心中定位，他们就会情不自禁地独自享受那种快乐。所以，卡通包包的流行是有道理的。
案例：
来自南海的张小姐曾从事服装行业，特别关注流行趋势的变化。 2003年6月的一天，张女士和她的朋友们在广州天河购物。他们路过一家很有特色的卡通手袋店。他们立刻被店里琳琅满目的商品所吸引。店内90%的商品价格在50-300之间。在元，陈列有五十、六十种。在她的印象中，在广东的大城市里，价格这么合适、包包种类这么多的手袋店并不多，她立刻就产生了投资的兴趣。
为了确定开店的可行性，张女士多次来这家店考察，挑选的时间也不一样。晚上九点多。这段时间几乎是小本生意最疲软的时间段，但店里还是人山人海，很多年轻女孩都在里面买手袋，顾客络绎不绝。
接下来，通过更详细的市场调研，张女士了解到，目前市场上手袋店不多，但大多销售一些杂牌、仿手袋，这类店的利润空间比较小。 ，一般只有15%～30%左右。光顾此类店铺的消费者购买力低，风险较大；而卡通手袋店的利润率一般在35%到60%之间，这类手袋的消费者一般都有相当大的购买力，销量是可以保证的。相比之下，张小姐决定做卡通手袋生意。
为了选择好的供应商北京八妹包包专卖店，张女士对比了5家公司的产品价格后发现，有的价格在300元到1000元之间，有的更贵，让所有年轻人都买不起他们。而另一家公司单品价格不到100元，依旧是休闲简约风格，品种太少，初步发现的卡通品牌有竞争潜力，供应商希望扩大广东市场。货源折扣比较大，可以用市价3.2折提货。
做出决定后，张女士一方面联系厂家，另一方面寻找合适的泊位。张女士首先在时尚人士出没的繁华商圈一线店中划定了店铺的选择。一线商铺的租金虽然贵，但也很抢眼。相比其他店铺，人流量还是比较大的，销量肯定会比其他店铺大。而且，对于手袋这样的时尚产品来说，要紧跟市场潮流，更新产品。比较快，所以店铺越人气越好。最终，她在南海地区找到了一家繁华的商场，租金普遍便宜。房租才6000多元，当时南海地区还没有这样的手袋店。
一个月后，张小姐的卡通手袋店正式开业。开业首日就实现销售额近万元，两个月内基本收回投资。此后，张小姐专卖店的月营业额一直维持在5万元左右。开店初期的稀缺优势让她获得了丰厚的利润。
练习：
定位和选址：
第一次投资开一家卡通包店，市场调研和决心很重要。因为卡通包包的受众多为追求新潮、喜欢装酷的年轻人，而卡通包包等时尚商品必须紧跟市场潮流，产品更新换代也比较快，所以店面一定要选在16-30岁年轻人最喜欢去的地方是集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体的大型商场，或者周边的学校和商业步行街。
当然，为了确定开店的可行性，投资者也应该去类似的店铺调查了解消费的销售高峰期和新的消费需求，并且一定要区分店面装修风格和卡通形象。已经开张的包包店。
卡通包品牌：
无论是Duffy Duck、Mickey、Betty、SNOOPY这些卡通包一线品牌，还是QQ、阿童木、家飞猫，Baobao-Death的卡通形象越来越像花儿了和鞠躬。流行元素，不只是童年回忆；可爱、酷炫或时尚，背上这些头像真是太好了。
目前大家最熟悉的卡通品牌大概是贝蒂、米奇、史努比。最近，Astro慢慢扩张，逐渐开创了自己的版图。深圳本土品牌Q-GEN也稳步增长。贝蒂
Boop可以说是最适合时尚女孩的卡通品牌。贝蒂大头大眼瘦身材的经典形象深受女孩子的喜爱。不过Betty Boop比较少女，而气质比较全面的Mickey则比较中性，颜色比较深，款式也比较多样，所以在穿搭上没有那么多限制。它可以是随意的、甜美的、中性的或酷的。
“达菲鸭”是以图片为代表的卡通包。其张扬个性、崇尚自然的卡通形象非常接近当下的“寇一代”，所以“达菲鸭”的设计定位是16-30岁的年轻人。人，这样的消费者有相当大的购买力。产品推出后，受到全国各地经销商的好评。除了传统的书包、背包、笔袋，还有手袋、单肩包、斜挎包、腰包、胸包、化妆包、零钱夹等。
关于购买：
由于“寇一代”是后童年时代的产物，其行为有些幼稚。这个主观意志决定了你开卡通包店一定要先“扣”。包包的款式一定要时尚有型。假装温柔！今天的卡通包在卡通图像的使用上变得越来越灵活。不再是在包包上单调呆板的卡通图案印花，而是根据面料、款式等因素，或将图案与面料直接融为一体作为底色，或形成浮于表面的突出形象，甚至做包包上镶嵌的立体玩具，或者卡通图案本身就是包包。一些时尚女孩喜欢的包包，是一个看起来完全像小狗或熊，但实际上肚子里塞满了东西的包。男孩气的包包深受年轻人的喜爱：女生流行，成为炫耀资本。所以，在卡通包包的选择上，尽量选择一些时尚潮流的款式。
业务技能：
1. 关注目标市场的需求。在一定时间内做市场调查，始终关注主要消费者和受其影响的购买者，调查客户喜欢的卡通包产品，更加关注流行趋势，选择符合他们要求的产品。
2。产品战略。卡通包包产品必须不断更新，才能吸引更多时尚人士。过时的产品不受欢迎，一些高端、高科技含量的新产品可以满足更多买家的要求。
3。推广策略。与大型商场联合开展一些促销活动；组织一些潮流活动，提高消费者对品牌的忠诚度，巩固较高比例的稳定消费群体。
销售人员：
一个合适的店员会给专卖店带来源源不断的生意，这是专卖店生意兴隆的关键条件之一。商品的销售过程不是被动的等待过程，而是需要主动的销售和建议。因此，一名合格的售货员应具备以下几点。
首先，熟悉你要加入的卡通人物。
其次，你需要了解一定的销售技巧，善于观察和简单把握一些客户的心理，对不同的人说的话是不一样的。这其实不是什么难事，只要多加注意就行了。
最后，你需要知道如何做一些销售问答。顾客就是上帝。您必须及时了解客户对产品提出的问题，并做出相应的回答以保持与客户的联系。
风险警告：
“口代”手袋专卖店的数量与日俱增，但消费者数量相对固定，市场分化，专卖店投资者的收益会受到影响。但开店初期投入大，资金周转不快。如果一开始操作不好北京八妹包包专卖店，就会困住大量资金。尤其是店面的选择不好，前期投入浪费也未必不行。