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今天有朋友问我，说家里要买车，车型和配置都选好了，想问问怎么才能拿到最低的价格。因为是第一次买车，没有经验，所以来咨询我，一个在汽车4S店开了8年多的老油条。
那么今天我们就这个话题与大家分享一些买车讨价还价的实用建议。毕竟，没有人的钱是风来的，我们可以尽量帮您节省一些买车时不必要的开支。
谈判前的准备：
一、调整态度
如果您是真正想买车的人，那么要求它是没有意义的。因为即使你想到达，你也不会满足，你甚至会担心万一出事了会有魔。
只有当他们的期望得到满足时，人们才会感到满足。所以首先找到你的期望值，也就是所谓的心理价格。这里还有一个期望水平的问题。一般来说，我会分为三层：
①别让我买的比一般人贵；
② 尽可能接近别人能买到的最低价；
③低于别人的最低价格。
大家的期望有高有低，但我还是建议大家以较低的期望为依据，这样可以让我们的幸福指数更高。如果能达到第二层，就可以满足，如果有幸达到第三层，应该是个惊喜。
二、确定标准：
可以咨询身边买过同款车型的老车主或者通过网络了解行情。比如在知车帝或汽车之家APP中，有车主交易价格的栏目，也可以找到车主分享的日志、评论和论坛。全国车主反映的不同时间段的成交价格。
每个买车的人都是经过多次比较和讨价还价后最终敲定的，不一定每一个价格和方案都是真实有效的（因为也有网络海军或者竞品品牌等恶意攻击），但我明白只有具备了这些条件你有更可靠的判断依据。
三、去店里看车
做好准备工作后，就可以去店里看车了。一些想偷懒用手机在店里查询型号价格的人，一般都问不出来。因为能直接在电话里做的生意实在是太少了，销售只会不停的邀请你去店里面试。除非你已经有明确的价格和意向，否则你可以给出销售报价并询问他们商店是否可以做到。
如果没有明确的理想价格，那还是要靠自己勤劳的腿。首先，去离你较近的4S店和销售顾问谈一下，因为销售顾问其实是接触一线业务的，一般价格能低到什么程度。他们都会更清楚。
销售顾问可以为您提供的服务包括但不限于：提供车辆试乘试驾、与您聊天、与您一起看车、为您提供信息并帮助您反馈信息、提供茶点和送礼你有尊严感......
您必须知道，这些都是在您购买汽车之前免费提供的。你可以说这是他们的工作，4S给他们发工资。要知道，销售顾问的薪水，基本上都是以交易佣金为基础的。由于价格透明，高价是卖不出去的。他们大多依靠销售额来计算工资。如果任务能稳定在1W，算是高收入了。很多不能完成任务的人，连最低的标准底薪都要拿出来考核。
如果你最后不买他的车，那么他就是在尽力而为，还有其他损失工作时间的机会成本，他纯粹是为人民服务。
讨价还价的关键：
四、拿到方案
所以去店里看车的时候，一定要对销售顾问和蔼有礼。承认一个做得好的动作并口头感谢他，这样他就可以为您提供尽可能多的有用信息。
比如买这辆车，就需要提防其他黑心商家的套路；买车后能享受到哪些基本服务和保障，比如厂家的财务优惠、换货政策，或者一些针对性的职业补贴等等，礼品维修和保修，店家的增值服务和赠品等等。
但是如果你狂妄地跟销售谈判，一般不会是你想要的结果，到头来大家都会分手，你也学不到有用的信息。如果遇到思想意识低下的推销员，也可能会增加你的拦路虎。
五、申请底价
给予足够肯定后，可以要求最低售价或最优购车方案，表示马上要买车，想找真正的销售顾问，找靠谱的店买车，价格会是对的。优先向他购买。因为他诚实的态度和热情的服务是迄今为止最令人满意的。基本上，他到了这里，就会给你他认为最真诚的价格方案。您必须与他确认这些不是您在取车之前必须与他们支付的所有费用。
如果想进一步探究底价，也可以在拿到报价后给销售人员你想要的心理价位，询问销售人员要不要做。如果销售没有明确拒绝你，那就证明还有戏。
讨价还价后的要点：
六、多店对比
最后一件事是将店面与这些价格计划进行比较。需要注意的是4S店的总运费，包括哪些具体的服务项目和保障的权益。一般来说，货比三家差不多就够了，但总而言之，还是要看你自己衡量个人的时间成本和可能的产出收益。
在这里我要强调的是，只要没有确认，不要承诺当场支付定金。毕竟，经过这么多年的销售生涯，难免会遇到一些录取了却没有兑现的客户。我不能再和人联系了。脸皮厚的还真当面跟你耍流氓。您仍然需要了解如何在世界上表现的底线。相互尊重，相互合作去4s店买车怎么砍价，才能长久合作。因为这种事情，我见过很多不愉快甚至打架的案例。个人觉得真的没必要。）
七、找熟人朋友
如果有熟人朋友是业内人士最好，但不建议一开始就向朋友询问最低价格。你可以借用朋友的感受，他可以给你一个真正的低价等等。你了解清楚之后，你有一个明确的价格，然后给你的朋友报价，看看你的朋友是否可以帮助降低一点，即使不行，你的朋友能不能做同样的计划，至少你的朋友不会做欺骗你的事情。即使我做不到，我也会认为我可以照顾你并尽力而为。（至少那是我和我的朋友所做的）
最后别忘了重复一遍，这就是取车前要跟他们交的所有费用吗？
此外，这里还有一些购买汽车的提示：
①在您用车的周边城市购买。毕竟，买车不像买其他东西。后期还有很多需要回店处理、手续和服务的。
②不要把自己变成自己讨厌的人，目标明确。我们要找的是方法，而不是套路。
③当你决定买车的时候，就会有所谓的最低价。一辆车的价格在不同的时间段确实会发生变化，可能会变低或变高（像这次芯片危机，某品牌车的价格一夜之间涨了3W），所以不要给自己如果你不高兴，在确定好用车需求的时候尽量讨价还价，可以适当下调当时能拿到的底价，而不是无休止地等待。
④价值：是以尽可能少的成本获得尽可能多的利益。至于买车，只要收益大于成本，都是可以的。
⑤ 不要让帮助你的朋友白费心机。例如，如果您像我一样写下您的购车经历，请点赞并关注。如果您能再次发表评论并转发，将是对我最大的支持。
每个人的情况都不完全一样，所以这些方法不一定是最适合你的解决方案。我只能按照大多数人都能操作的标准，尽量给你一个可行的解决方案。如果您有自己的购车问题或用车问题去4s店买车怎么砍价，可以随时在评论区与我交流讨论。
关注我，以后给大家分享更多实用的买车干货。