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家人看完后，文末还有彩蛋！
降价是一门艺术，选择对的客户，给予对的折扣。
许多销售人员在论坛上“吐”这样的东西：
@1：昨天老客户说现在竞争很激烈，很多供应商的报价都比我们低，5折左右。这个折扣远低于行业水平。我一直坚持不降价。今天客户直接发目标价，说是价格。我该怎么回复？
@2：价格是前几天给客户的，我知道我们的价格不高。但今天收到客户的来信如下：
亲爱的，
我们收到了客户关于以下规格的订单。
我想在一个供应商处订购所有商品。
您能否证明您的定价，任何折扣都会有所帮助（尤其是 Pos.3 太贵了）
我们的一位客户订购了以下规格的订单。我想从一个供应商那里订购所有东西。你能告诉我高价并给一些折扣吗？
但是我们的经理说价格不能再降了，我们该怎么办？
与客户讨价还价实际上是一种说服的艺术，因为客户并不总是被你抛出的低价所吸引，而且还可能让客户怀疑你的产品质量和品牌声誉。
毕竟，如果产品质量好，成本高，价格自然不会低。如果你随便降价，客户就会对你的产品质量产生怀疑，最终可能会消失。
1号
列出案例说明
客户来自南美，有点实力。从一开始，我们就使用大订单来获得最优惠的价格。这位顾客擅长画大蛋糕。公司非常重视他。我们尽力满足他的要求。，合作非常愉快。客户的订单量虽然与我们最初的预期相比有一些差距，但还是相当可观的。
合作了一段时间，客户飞过来参观工厂，突然提出降价，因为他经常收到一些工厂的主动报价，比我们便宜很多。
好吧，我们相信有更便宜的制造商，但质量一样吗？性价比如何？客户肯定质量和我们一样好，一家工厂主动给他寄样品，价格比我们低10%以上。
什么？同等质量下，比我们低10%以上？这有点不可思议！现在市场价格很透明，我们给他的价格已经很低了，同等质量下绝对是低的。
是客户的话有水分，还是有人故意戳戳？我们没有办法评估，但是客户的意图很明确，就是要降价！不要降价！！看情况，好像不降价就要换厂了。
我们计算了一下，发现降价的空间真的不大，所以决定好好跟客户聊一聊。一是了解道理，分析各种成本费用，用数据告诉客户我们给他的价格是最好的；然后他打出“感情牌”，说明我公司一直很重视他，他总是下单。排产是第一要务，他的要求也是第一要务。总之，我们正在尽最大努力提供最好的支持和服务，所以他的订单一直很顺利，从来没有任何错误。然而，客户不为所动。
客户说：“现在越来越多的中国品牌进入当地市场，竞争很激烈，如果没有价格优势，就很难站稳脚跟，市场份额会一点一点流失，客户会逐渐流失。”
这个理由我们无法反驳，现在竞争确实太激烈了。
想了半秒，我们告诉客户，我们非常了解他的情况。目前解决这个问题的正确方法是在销量完成后降低成本，价格有让步的空间；价格优化后市场占有率会越来越高。越大，销量就会越多。这是一个良性循环。为了配合客户增加销量，我们愿意尽最大努力提供包括资金在内的多方面支持。
2号
具体应对方案
01.补贴客户在当地做广告宣传，首期约定金额，后期按销售额的3%计算，相当于降价3%。
02.免费提供各类广告素材，包括海报、KT板的设计，节省他们的设计成本。
03.当年销售额达到一定数额时，年终返利3%，相当于降价3%。
我们相信客户会接受这个提议。毕竟支持不小。就算别人比我们便宜10%，差距也不算太大。一般客户不会因为两三个百分点的差价就贸然选择换厂。它必须再次重新运行，并且风险是不可预测的。
不出所料，客户接受了。
为什么我们愿意投入这么多，而不是直接降价？原因很简单，这个客户是在做我们公司的品牌，我们投资一是为了增加客户的销售额，二是为了推广我们的品牌。
事实证明，我们的想法是正确的。广告发布后，客户的销量大增，一些当地客户顺着线索找到了我们。一年后，我们开发了一个大客户，两个客户相互竞争，偶尔有摩擦，但很少有人威胁我们不降价就换厂。
3号
总结和思考
在这个竞争空前激烈的时代，价格战已经司空见惯。有些人试图用低价来赢得新市场，甚至挖走别人的老客户，而有些人则不得不降价以保持市场份额，防止客户流失。价格战，这一举措在短期内看似奏效，但终究不是长久之计。如果打价格战的利润没有了，公司如何发展壮大？毕竟英文降价邮件，企业的可持续发展需要合理的利润支撑！
所以，当客户要求降价比我们低，并扬言不降价就换厂，我们不会妥协，而是选择与客户并肩作战，共同开拓市场以增加销量。 ，它巧妙地化解了危机，也帮助我们拥有了新的机遇。
最后，让我们谈谈这个例子给我们留下的一些思考：
01. 不要以为老客户很稳定。你不知道有多少同行在盯着他们看。一不小心，就有可能成为别人的老顾客。因此，在跟进客户的同时，也要密切关注客户。趋势以便及时捕捉异常信号，避免客户悄悄地悄悄流失。
02.客户维护是一项长期的工作。作为外贸企业，我们通常与客户保持密切的沟通和交流，了解他们更深层次的需求，获取更多当地市场信息，从而解决分歧和问题。更冷静地想出合理的解决方案。
03.虽然公司80%的利润来自20%的大客户，但不要过分依赖大客户。这是非常危险的，很容易被别人控制。您必须注意分散风险。不要把鸡蛋放在一个篮子里。还要积极开拓新市场，开发新客户。
04.没有永远的朋友，只有永远的利益。无论是客户讨价还价还是其他问题，最好的解决办法必须是平衡双方的利益，而不是一方为了满足另一方而妥协。如果利润太小，或者诱惑太大，客户迟早会离开；我们没有必要做任何不赚钱甚至亏本的生意。只有利益平衡，才能长久。
05、在产品同质化日益严重的今天，只有新颖、有特色的产品才能长期吸引消费者的眼球。作为企业，要学会创新，申请自己的专利，才能摆脱“价格战”，获得更多客户和市场的青睐。
06、品牌是一个产品的生命力，它的价值不容小觑。努力打造自己的品牌，提升产品的附加值，让我们更自信地面对客户和竞争，立于不败之地。
附上常用的讨价还价英文例子：
便宜货
1. 你能给我们你的目标价格吗？
你能给我你的目标价吗？
2. 4.8 美元是我们的最低价格英文降价邮件，我们需要为您保持良好的品质。我们不希望您收到很多客户的投诉，希望与您长期合作。
4.8美元是保证高品质前提下的最低价。毕竟我们不希望您在后期收到很多消费者的投诉，希望能保持长久的合作关系。
3. 我得和我的经理详细核实一下，我们必须重新计算费用，看看我们是否还有空间给你。
我要和经理核对一下细节，重新计算成本，看看有没有盈利空间。
4. 我的报价是基于合理的利润，而不是胡乱猜测。
我的报价是基于合理的利润，而不是天价。
5. 我同意你的看法。但是 6% 的差别太大了。
我同意这一点，但 6% 的差异太大了。
不降价的原因
1. 你知道原材料的成本几乎是以前的两倍。所以我们不能保持相同的价格。这也是业界同样的问题。
因为原材料成本比以前翻了三倍，不能保持原价，这也是目前整个行业的问题。
2.劳动力短缺问题日益严重。
劳动力短缺越来越严重。
3、我们可以给你看原材料涨价和人工工资涨价的数字。
我们可以告诉你原材料和工人工资上涨的数字。
4. 我们发现很难降低5%的价格，因为运费和原材料成本都在上涨。
我们真的很难降价5%，因为原材料成本、运输成本都在上涨。
拒绝降价
1. 虽然我们感谢您的合作，但我们很遗憾地说我们不能再降低价格了。
感谢您的合作，但很抱歉我们不能再降价了。
2. 很遗憾地告诉您，我们无法为您拉低价格。
很抱歉，我们无法向您降低价格。
3. 我们不可能以这个价格进行任何销售。
这个价格我们真的卖不出去。
4. 这是我们的最低价，我不能动了。请理解我们的困难处境。
这是我们的最低价格，我们不能再让步了，请理解我们的困难。
同意降价
1、我们能做的最大（最好）就是把价格降低2%。
我们最多可以降低 2% 的价格。
2.我们工厂没有从这笔交易中赚到任何钱。但我们期待与您的长期业务。
我厂在这方面没有赚到钱，但我们期待与您的长期合作。
3. 好的，既然是大单，我想我会接受你的价格。
好的，基于大订单数量，我接受你的价格。
4. 好吧，为了让我们的业务关系有一个良好的开端，我们将获得 3%。
好吧，为了让我们的业务关系有一个良好的开端，我同意给予 3% 的折扣。
5. 如果您向我们下大量订单，我们可以将价格降低 5%。
如果您订购的数量很大，我们可以降低 5% 的价格。
家人肯定已经猜到了丁一接下来的大动作！
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