自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
2017年，随着拼多多平台众多线下广告的推广，它如黑马一样迅速走红。随后，时尚媒体和各行各业优秀的电商自媒体人通过分组发表了各种关于拼多多大规模病毒传播的文章。，基本上都是比较宏观的分析。比如：商业运营模式、市场需求、用户群体、交易土层等。相信关注的人都对宏观经济有一定的把握。
很多人不乐观，觉得不会长久，但是当新事物来临时，拒绝接受批评也没有用，存在是有道理的。
这些不能简单而模糊地概括为消费降级和社会红利。我有一个坚持的观点：所有概括的结论都是流氓。分析这种模式背后的杠杆，更贴近商品和服务的本质，进而成为自己的能力，是我们在职业发展和升级的道路上应该做的。
一个策略级别的玩法能否变成产品宏观经济核心策略，背后究竟是什么？
很多文字根据实际用户场景、作品落地风格等形象层次分析其背后的实际含义，试图更深入地理解拼多多平台分组模式的本质。
服务平台玩法
经过不断的体验，我将拼多多的玩法分为四大类：
分享是分组模式的关键，社区电商平台的灵魂互动，决定了平台的诸多关键指标，分享的成功与否直接关系到病毒的效果。广告价值：即通过持续曝光来提升用户的品牌知名度和功能感受；流量转化使用价值：申请注册或提交订单转化，引导后一种购买转化应用同样的效果。
很明显，邀请入群可以直接引起订单信息的转化，可以直接起到推广新活动的效果。第三、四玩法主要体现广告价值和流量的转化。
讨价还价后免费获取：典型的分享助推方式，购买产品分享后，好朋友可以通过在H5或APP中点击降价按钮帮你降价到0元（APP会砍价很多） ，最后得到它完全免费的产品。这在我们的朋友圈和微信群中是最常见的。可以打开广告曝光，病毒式传播，最终形成一定的引流转化。
组长免费领取：这是一种抽奖活动组。0元入群后，邀请好友入群拼多多参团规则，直到入群成功，政委和任何团员均可获得产品。可以说是前期“一元购买”的优化方式。这种模式的社交门槛比较低，因为朋友也有一定的机会获得产品。另外，彩票群本身也有一定的挑战，在引流转化和用户活跃度方面可以起到很好的杠杆作用。
升值享即减：典型的好友升值方式，免费下单后，将二维码分享给好友，好友根据二维码下载APP并登录微信助力成功，即享即减当达到总数时。由于好友实际操作的门槛较高，这种模式通常是固定项目与自己分享，社交媒体门槛较高，但能带来一定的APP引流转化。
每日签到分享现金领红包：本质上是一种分享打赏的活动方式。流程包括每日签到、领取现金分享、每日签到群分享、满购后提现。在这款游戏中，现金或大红包都是非常刺激的积分，并结合了两种分享方式。一个不需要朋友参与，每天签到分享就可以领大红包，起到留住客户的作用。; 一种必须在群里的朋友就是上面提到的朋友提升方法。
总的来说，这种玩法太长太长了。当然，目标用户是差别定价的低层次用户，他们有大量空闲时间来获取低可预测性和小折扣。（说实话，我忍不住想吐槽这个设计……）
人们
拼多多的用户构成，按照通常的用电公司分类，比如：三四五六线城市，五环外下移用户等，似乎是不合理的。整合用户渠道和场景。
这里是分享、被分享和不分享的用户交互行为的区别。根据我的一些用户的观察和不断的感受，这种差异是比较现实的。
分享是群模式的关键，是社区电商平台的灵魂互动，决定了平台的诸多关键指标。
1.分享用户：
分享用户自然是服务平台的老用户，擅长并愿意利用各种优惠游戏。由于是群发起人，一般对买东西有明确的要求，通过邀请好友助推可以获得相应的折扣。这类用户更看重玩法和二次元产品，因此有冲动购买，愿意用社交币获得折扣。
2.不共享用户：
当然，不分享的用户会和自己的分享朋友一起提升控制模块的绝缘层，忽略服务平台上分享羊毛的各种行为，一般参与群发，专注于性价比最高、针对性强的产品在主要网站上。比较合理的消费用户。而且，社交货币的使用价值比较高，网购被视为比较私人的事情。这里社交媒体分享的玩法对于这类用户来说是完全无效的，除非是大优惠的针对性产品。
3.共享用户：
共享用户属于被动开放。如果是新用户，多次打开后可能会产生流量转化；如果是老用户，对玩法有一定的把握，可能会产生留存和活跃度。
如果分享属于邀请和群组，主要看产品本身是否有刚需和整体目标产品；如果属于推销朋友，基于对折扣敏感和性价比偏向的消费观念会形成一定的活动。. 在朋友的信任和认可下，社交分享的整体机会可以带来更好的转化。
关于这里的“分享”，有一个最有趣的地方体现了分组的逻辑：在商家的后台交流区，很多店铺调侃说很多新用户不熟悉实际操作，而他们都选择了加入这个小组。这真的让我很意外，因为除了产品不受欢迎之外，我无法直接进群，而且用户喜欢社交媒体，喜欢与朋友分享购买这些罕见的案例，大多数用户应该选择无需等待。立马“进群”。
从服务平台的角度来看，理想的状态一定是邀请好友进群，吸引流量或者增加新订单。那些不愿在社交媒体上分享，被动等待的人，恰好能够直接加入群中获得成功。自然是跟产品的热度、用户的购买习惯、产品推荐位的流量有关。
这里是分组逻辑更有意义的地方：不仅可以吸引流量，还可以快速组团。如何科学合理地操控各个要素，使整体销量最大化，是提高用户使用价值的一个值得研究的点。（我的想法有限，希望这里能有更深入、更全面的分析……）
特定于服务平台的功能
1. 社交货币兑换优惠
左派和右派已经分析了各种打团方式，主要的媒体作用是分享。由于上午拼多多平台发展迅速，用户尽可能多地分享。目前，随着3亿用户群体的逐渐积累和分层，非分享也成为服务平台的主要购物方式。
如果说早期的分享是为了邀请一群人，朋友之间互利共赢的模式；现在分享即时减持是社交币的一种消费方式，所以整体目标用户自然是社交币的低价值用户。
因此，随着新用户对整体目标的逐渐饱和，这种长链接和依赖社交的玩法会让用户感到麻木，肆无忌惮的分享效果也会成为朋友圈的牛皮癣，引起人们的抗拒。
因此，我自己的想法：减少中后期的玩法方式，提升好友权益，在平台广告引流和用户好友收益之间找到新的平衡点，将是一个关键要求。此外，在选型时根据这一群体的特点进行多元化、精细化管理是一个重要的思路，因为刚需高频的消耗品，有折扣，仍然可以给消费者一个初步的刺激。
2.降低管理决策门槛
上面列出的元素都是帮助用户降低买东西成本的因素，因为它们更形象化，不被执行。如此低的管理决策门槛，对于选择纠缠和剁手的人来说，是有好处的。当然，也会有很多冲动消费和非理性消费，但目前看来，这与疫情总体目标人群的特点是一致的。
因此，拼多多平台将成为一个很好的试错服务平台。毕竟，当产品质量得到一定程度的保证时，每个人都愿意选择更低的价格。
3、情境感强：追求完美，高性价比
因为平价电商的精准定位从早期到现在已经非常明确，在拼多多的场景下，追求完美和高性价比是所有用户的心理暗示。在这种场景下，用户都是追求完美性价比的价格敏感用户，所以价格是关键，产品信息是否精美，外包装是否精美，展示形式是否丰富多彩，诸如此类作为营销和推广的元素，并不是关键。
拼多多黄峥说：每个人都吸引追求高性价比的人。他们会买一个爱马仕的包包，还会花9.9元买一盒青芒，这和他的消费能力无关。
虽然这个说法有些夸张，但必须承认，当大家认为消费观念升级时，追求完美、高性价比或者是很多消费群体的根本需求，并不一定是基于传统的e-商业。三四五线和五环是下沉人群等。
艾瑞的消费者调查报告：有一批“单一奢侈品”群体。他们在自己喜欢的东西上花很多钱，但在各方面都极简主义。最典型的是摄影爱好者和cosplay爱好者。
我之前在做资料收集，做了一个关于拼多多的小问卷，发给一些朋友填写，一般是一二线城市的白领。作为一个典型的拼多多平台样本，我们可以看到这些数据：
所以，在购买这么简单、性价比高的产品的情况下，这部分用户会有这样的场景，想到群体，想到拼多多平台，这样就满足了用户对高性价比产品的追求。
发展趋势预测分析
我觉得有一句话可以高度概括：根据不同的发展趋势阶段，根据不同的总体目标做适合自己的事情。
基于以上对用户、玩法、服务平台场景特征的分析，可以尝试做一些预测分析和建议。
（一）留存和回购是重点
在市场定位接近饱和的前提下，留存和回购将成为关键仓位。
典型方式包括：VIP、兑换卡、优惠券、大红包、社交媒体开户、打折、高频消耗品等。
在此，应综合服务平台用户的特点拼多多参团规则，选择合适的方法。目前看来，拼多多的高性价比产品有很大优势，所以我觉得这是一个推高频耗材优惠消息的好方法。
（2）探索非共享、更短的玩法
分享只是方式，就像美团团购只是团购券一样，团购方式无所谓，基础是用户贪便宜的心理。由于许多无拘无束的分享功能揭示了社会关系，因此必须探索一些创新的游戏方式。
例如：当用户A要分享等群时，朋友可以使用杠杆红包支付3元抵税30元，帮助A早点成功下单。这里自然有很多关键点，杠杆红包的转化率设计方案是关键。
（三）保持高性价比优势
现阶段服务平台最大的优势：价格，应该是不断把握的关键，要根据商家、用户和网站三方权益的平衡点，在不同时期不断调整。对于商家来说，虽然散货的利润有所下降，但店铺的客流量和销量却在持续增加。商品周期时间的加快可以减轻他的库存压力，这也是你看好的。
拼多多的运营人员提到：“我们会将商家的价格与其他电商平台进行比较，提一个满足客户、商家、服务平台利益的价格。用户追求完美和性价比。”不花，当然大家应该不遗余力地帮他们省钱。”
保持高性价比是拼多多平台不变的核心竞争力。
（4）探索社交玩法，沉淀社交关系
存储社交关系的目的是通过共享提升功能提高社交关系的渗透性，非常适合创建用户之间的相互依赖。而且这种社交联系比较轻，毕竟是商业化的、碎片化的。
比如：提高不断自助的朋友的身份，优先享受无门槛优惠券等，创建相同类别标签的亲友群聊，结交不同时间段有分享需求的朋友和朋友. 已审核的产品标有标签等。
（5）供应链升级，成为真正的C2B
真正的C2B应该在相反的方向定制。事实上，它是非常群体的。
以下是曾明先生的话：
未来的商业运营模式是为众多客户量身定制的模式。
早期，淘宝聚划算就是这样。拼多多平台现阶段应该是由于缺乏对供应链的把控，算不上真正意义上的C2B。当然，这也是一场比较艰难的消耗战。如果能做到这一点，将提高制造商、代理商和服务平台的整体资源利用率。所以对于用户来说，性价比高、便宜不是问题。（这里的分析比较宏观，我的工作经验也比较有限，不能高调，留给大佬们讨论）
所以，现在我对订单分组的本质有了一个理解：分组分组模式其实是一种参与，为每个客户创造变化，分摊服务平台的广告渠道成本，回馈给每个普通用户，最后让大家觉得对于我花在社交货币上的特价来说，这是一笔划算的交易，而不是产品质量的欠缺。
对于拼多多平台目前的一般目标用户来说，社交是低成本的，所以消耗的社交币基本是免费的，所以最后会觉得贪便宜，不会觉得产品质量不好.
有朋友说，发表一篇文章需要解决一个问题，绝对的。不过还是贴了很多干货知识和专业技能。我比较喜欢输出的是一种分析总结，一种思维碰撞点，是接下来介绍中必不可少的对比。
版权声明：本文内容由网民投稿，本文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如在本站发现涉嫌抄袭、侵权或违反法律法规的内容，请发邮件举报。一经核实，本站将立即删除。
