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这款被他称为“量产手机中性价比最高”的旗舰，最初售价为3299元。这是小米五年来的第一款高端机型。雷军多次强调，重要的是体验和用户反馈，对销量没有内部期望，但在定价的最后一刻，他还是觉得这个价格对米粉来说太高了。
雷军做了两件事。首先，他重启了与供应链厂商的谈判，要求降低成本。理由很好：从米粉的早期反应来看，顶配版小米Note的销量很可能比原先想象的要高。
得到合伙人的支持后，雷军给合伙人打了六次电话，只为解决一个问题：价格是3000元还是2999？
对于用户来说，1元几乎没有什么区别。对于小米来说，这是一个“面子”问题。3000元在国内手机厂商的认知中是一个分水岭，是一片“无人区”。“卖3000元，意味着小米终于有了一台3000元的机器。” 雷军说道。
但他的六个合伙人都投了2999票。他们认为，在小米的出货量连续多个季度稳居中国第一的情况下，这1元就是一个声明，意味着小米依然坚守着高性能、高品质、高性价比的初衷表现。
“发售前夕临时降价”，这个故事从雷军口中说出来，有些花里胡哨。雷军真正想说的是，即使是高端机型，小米也必须千方百计将其定价接近成本。即使是相对较小的群体，小米也必须争取规模才能影响销售。最重要的是要坚持“价格比”。原则上不会让步，因为小米已经成长为私募市场上最贵的公司。
2014年出货量6112万台，估值450亿美元。双11的购买数量刷新了米粉节的新纪录。线下开卖时，米粉们排起了长龙。具有这些光环的巨型小米是五年前首次提出的。小米这个以“性价比”和“热情”为概念的创业公司，差距在哪里？
小米不再“发烧”？
对于小米Note顶配版的成本，众说纷纭。其中一个广为流传的说法是，根据拆解后的材料清单，硬件成本估计为 2860 元。
雷军对此不置可否，只提到以内存出厂价38美元计算，进场需缴纳17%的增值税，再加上整机付给高通的专利费，仅内存的成本就超过了300元。“2000年的机器做不到这样的质量”。
他滔滔不绝地谈论着小米Note的工艺：背面的3D曲面玻璃，除了小米之外，是三星唯一的一款，选用竹、木、蓝宝石、皮革、陶瓷等不同的后盖；性能上也很好的解决了散热问题；续航不能让位于轻薄的外观，电池体积占60%，只做110个铝桶模具。
“如果你用过每一代小米产品，你会明显感受到小米内外每年都在飞速进步。” 雷军说道。
外界看到的变化是，小米不再强调“发烧”。小米Note采用了改进优化的第三代高通骁龙810芯片，而骁龙810芯片是四个月前手机厂商首次发布的。
“骁龙810刚出来的时候，很多用户抱怨，如果我们还是像以前一样尝试推出骁龙810，可能会出现各种各样的问题。如果我们不推出骁龙810，人们可能会骂小米'不更发烧'。” 雷军说，“但是从小米4开始，我们一直在追求体验，而不是第一个噱头。我们变得更加冷静和自信，直到今天，我们必须把它做好。”
没有改变的是“接近成本”的定价策略。“很多人认为高价就是高端，但小米的定位是‘性价比’。” 雷军说道。
目前，有3000多人在小米之家线下排队购买，超过100万人在小米网预约购买米粉。
“与几年前不同，今年大多数用户都被小米的设计和质量所打动。” 雷军表示，“每个厂商都希望找到核心用户定位，我们要回归到服务发烧友的定位。”
口碑是生态链的基石
尽管一季度手机市场整体萎缩，小米依然保持了1498万部的出货量。一季度是电子商务的淡季。根据一季度的测算，小米今年全年出货量有望达到9000万台。
在这样的体量下，雷军为何一再强调发热、体验、性价比？原因是：小米希望通过销售手机，建立用户对小米品牌的口碑和信任，并以此为基础，在其平台上销售电商、金融、O2O、智能家居等一系列延伸服务。生态链。后者是对小米天价评估的支持。基本价值。
低价卖手机小米 note 降价，获得口碑，然后通过口碑销售更多高品质的产品和服务，也是一种流量模式。
“小米模式本质上是维护用户忠诚度，用户喜欢就是巨大的价值，用户对小米的选择有信心，我卖的都是我喜欢的，用户越信任我，小米模式就会越强大。” 雷军说道。
小米机型口碑效应逐渐显现：小米电视今年单月有望突破20万台，44英寸小米电视长期供不应求；小米盒子销量近三四个月在淘宝上排名第一；小米手环销量已超单月。百万，小米净化器已突破10万台；就连小米的定制玩偶“米兔”去年也卖出了1790万。
而小米的领域也在有序扩张。在智能家居领域，小米共投资了39家初创公司。在互联网服务方面，小米投资了德邦、麦外地、大众点评等O2O公司。今年营收有望达到60亿；它投资了几家互联网公司。之后，小米最近推出了自己的互联网金融产品；在电视内容方面，目前最大的视频公司小米持股。
金融、电商、游戏、O2O……一切泛互联网变现方式都可能成为小米的变现方式。
“性价比是小米的DNA，小米品牌要想长期植入，就需要一次又一次的重复。如果有一天，用户认为‘小米=高品质高性价比’小米 note 降价，这是王者之道。” 雷军说道。
值得注意的是，一再声称自己不是手机公司的小米，正在重启做很多手机公司做的事情，比如线下门店卖手机。雷军表示，在电商方面，未来可能会考虑加入零售渠道。也可以像苹果一样，在地段好、人流量大的地区开设专卖店。