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珠宝销售技巧：您是否遇到过客户喜欢的产品价格过高，但最终被出售？
珠宝销售小贴士 1 珠宝销售案例：
顾客拿了旧金子去换。原来是一条50克的空心链子，后来才看到一条56克的硬金项链。对比其他家，50克硬金差价9500元，客户预算8000元。最后，56克的长条被他剪成了50克。金价和人工成本比较便宜，成交9200。这个客户服务了一个多小时，知道我们的价格比较便宜，但是一直要的少。我应该像这样塑造价值以使交易更快吗？
珠宝销售技巧 1：预算和价格
顾客在买东西时讨价还价是正常的。一般有两种情况：
首先，客户觉得这个产品不值这个价珠宝销售议价技巧，所以他们说它很贵。解决这个问题的方法是进一步塑造价值，可以是品牌价值、活动价值、产品价值、售后价值、服务价值等等。
第二，客户的预算比较低，看中的产品价格高，所以会和你讨价还价。一般的销售做法是重新推荐符合您预算的产品。但是，有些客户只是喜欢该产品，不想转而购买更便宜的产品。
这个时候，你怎么办？
回想起，
你有没有遇到过客户喜欢的产品价格超出预算，最后还是卖出去了？
应该很多吧？
本案是同样的情况。虽然客户原本只有8000的预算，但最终还是能以9200的价格成交。解释什么？
顾客有购买力，但他们不想超出他们的心理预期珠宝销售议价技巧，但这并不意味着他们不会购买。
在本次讨价还价环节，最关键的交易点是：
你如何塑造价值？
首饰卖点2 首饰卖点2：比较形状价值
塑造价值的方式有很多种，最常见也是最直接的方式：
也就是比较。
例如，
客户对 9500 型号感兴趣。等你知道预算用完了，你就选便宜的，8000左右补差价。这个比较好推荐。然后，你将主要推8000风格。
这个推荐的方法很好。
但是，如果客户想要9500的型号，想让你把它卖给他便宜，你需要和其他便宜的型号比较吗？
需要。
比较的目的不一定是让顾客接受便宜的款式，而是通过比较便宜的款式来突出高价产品的卖点。
字：
我：如果你觉得价格太高，你可以再选一个，正好符合你的预算。
顾客：那个便宜，但是质地不太好，我不喜欢。
我：这两个模型之间确实存在差异。你觉得这个质感不错，因为师傅打磨的时候很注重每一个细节。你看，尤其是在角落里，摸起来是不是很光滑？
顾客：嗯，我看到了这个。
我：所以价格高，是有原因的。就像你穿的衣服一样，质感好，款式大方。但是我相信如果卖家给你推荐了便宜的款式，但是质地不好，你可能不会买，对吧？
我说完之后客户会有什么感受？
她会认为这听起来有道理，没有办法拒绝我的说法，但她仍然觉得价格昂贵。
是这样吗？
珠宝卖点3 珠宝卖点3：为角度创造价值
上一段只是为了让大家学习如何利用低价产品的对比来突出主打产品的款式卖点。此外，它使用了客户一听就能理解的最常见的生活场景。
最好的，是和自己有关的场景。
如果销售只讲自己的场景和别人的场景，客户会觉得是你，是别人，不是我。
但，
即使顾客通过款式比较能感受到产品的好处，他仍然觉得它很贵。我应该怎么办？
这是我经常告诉我的学生的：
要让自己的话有说服力，仅仅从产品卖点的单一方面讲是不够的。即便能在当时给客户留下深刻印象，但距离最终成交还有很长的路要走。
除了讲产品的卖点外，还需要着眼于其他方面，给客户具体的购买理由，才能说服交易。
例如，
客户看了对比后，发现其他店的价格不如你，最后回来，你可以从价格上塑造价值。
另一个例子，
客户觉得56克没必要，只要50克就够了，可以根据客户要求剪，这是服务优势。有些店铺只能卖完整的成品，不能缩短。您也可以通过比较突出自己的优势。
珠宝卖点4总结：
任何谈话都只是表面的陈述，你更应该了解的是谈话背后的思想。
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