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前言：
随着国内房地产开发接近尾声，新房供应逐渐减少，二手房开始成为“主角”。在买房的过程中，人们也开始在新房和二手房之间做出选择。我们都知道，二手房大多是个人业主出售，有一定的议价空间。只要买家谈判得当，就能省下不少钱。那么我们在购买二手房的时候，怎样才能合理的“讨价还价”呢？对此，58安居房物业专业人士，通过本文，从实用的角度，经验为您提供有价值的参考，不废话，建议收藏和储备。
1. 最好的价格是面对面协商的
很多购房者经常会犯一些低级的错误，比如没有和房东预约，中间直接通过房产中介谈价格，或者通过几家房产中介公司询问同一套套房。这会带来两个问题，一是让业主认为买家不够诚意，二是业主主观上会认为自己的房子很“抢手”，无疑会增加讨价还价的难度，这是一个禁忌。
最好的办法是请业主通过房产中介协商。在讨价还价的过程中，态度要诚恳。在谈判之前，您应该对周边的房价和社区过去的交易价格有一个大致的了解。
在谈话中，坚守底线，谨慎提价。
这是一个案例。我有个朋友前年买的二手房，价格远低于市场价20万。他问他有什么“讨价还价”的技巧。
他只用一句话告诉我，业主只有一套房子可以卖，而买家有几万套房子可供选择。
2.不同时期不同的议价策略
市场火热时，要尽快讨价还价，时间过长，否则房子很容易被其他买家抢到。
在市场平静的情况下，房屋的成交周期比较长，要多次谈判，但一定要坚决讨价还价。
谈判前应提前与中介沟通，尽量在茶馆或房产中介提供的房间内寻找包间。
请勿在屋内议价，以免其他正在看房的买家和中介干扰屋主，造成恶意抬高价格。
比如我之前去看过二手房。一开始和房东谈得很好，价格也很宽松，但是中间，买家和房产中介都打电话要求看房子。楼主看到这么多人没直接卖，据说一个月后，楼主加价50万卖。
三、“讨价还价”需要合作
在谈判房子的价格时，尽量找一个人合作。这是两对情侣之间最好的合作。单身人士也可以向异性寻求帮助。
男人称赞房子不错，很想买；女人挑房子的毛病，犹豫不决，但两人的角色可以互换，反之亦然。
总之，如果一方有兴趣，屋主会认为房子有关门的希望；而对方表示不满，为买家创造了讨价还价的机会。
4.“讨价还价”最好安排在晚上
谈判时间可以安排在晚上九点以后，因为这个时间人容易疲倦。
漫长的谈判时间会使房东不耐烦并做出一些让步。许多销售精英深知这一点，并充分利用晚上的时间来促成交易。
对于购房者来说，在讨价还价的时候，一定要保持警惕，展现自己最好的状态二手房议价技巧，找个理由说服房东降价。
5. 用现金谈判能创造奇迹
有的买家将首付的现金直接放在谈判桌上，表示诚意，只要价格合适就立即付款。
这让房东感觉他不是在开玩笑，在这种情况下，房东很可能会做出比平时更高的让步。
6、找个听话的“房产中介”
提前找到自己的“中介”，向房产中介表明自己的立场，在谈判过程中站在自己的立场上。如果你不与自己站在一起，你可以立即更换房地产经纪人。
在谈判过程中，双方都疲于奔命，房地产经纪人往往扮演着关键角色。
有时房地产经纪人的一句话，可以降低房东的心理预期。
如果不提前和房产中介合作，很容易让房产中介选边站，很可能对自己不利。
7.“讨价还价”要有目标。
不能盲目讨价还价，比如砍掉价值200万到100万的房子现实吗？
不现实对吧。
然后你需要目标，这些目标都是根据市场环境和房子的各个方面来评估的。
一般来说，在社区过去一年的成交价基础上，适当降低10%左右作为讨价还价的目标点。
当然，主谈判者可以是无限的。
一般情况下，对于一些急于花钱的房东来说，购房者愿意支付全价，他们可能会以低于市价20%左右的价格买房。
8. 买房时做研究
提前了解业主的基本情况非常重要，包括业主为什么要卖房。
通过了解业主卖房的紧迫性二手房议价技巧，有利于对房子有一个全面的了解，也有必要为以后的讨价还价做铺垫。
综上所述，二手房的“讨价还价”技巧都是干货，没有废话。建议收集它们以备将来使用。各位网友怎么看？