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让商家适应拼多多的流行模式，控制自己无法离开，最终诞生了“拼多多工厂”。
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正文 | 孙宏超 来源 | 腾讯《深网》（ID：qqshenwang）
两年，1000亿GMV，第三大电商平台。
这是拼多多交出的成绩单。最新消息是，目前国内最受关注的社交电商公司近日完成新一轮融资，金额至少10亿美元。拼多多告诉《神网》，这只是片面传闻，但更多消息显示，融资确实已经完成。
这些疯狂数字的背后，是大量9.9元包邮的低价商品和大量消费者的投诉。对此，拼多多正试图做出新的回应：从工厂端比从渠道端更容易把控商品质量。
近日，《深网》走访了拼多多链上两个典型的“拼多多工厂”。拼多多直接与这些工厂合作，让产品与消费者直接连接，同时将工厂的生产材料推广到爆款模式的商品上。快速流动。
这有点类似于淘宝创业的核心逻辑，但淘宝的核心是让商家（主要是渠道商和小卖家）适应淘宝的玩法，从而控制商家不能离开淘宝，最终成为一大批“淘牌”诞生；多多的核心逻辑是让商家（主要是工厂）适应拼多多的流行模式，从而控制商家不能离开拼多多，最终诞生了一个“拼多多工厂”。
然而，在拼多多上，只能诞生“拼多多工厂”，而不能诞生“拼多多品牌”。这是因为拼多多不同于传统电商平台，不支持店铺名称搜索。拼多多将使用这种模式。将其解读为加强产品的属性，而不是固守商家。但客观上，这种产品设计最大限度地减少了商家在产业链上的影响，也大大增强了拼多多的控制力。
新瓶装旧酒
拼多多没有将其用户画像发布到 Deep Web。第三方数据显示，其核心用户（购买频率和购买金额相对较高）来自传统意义上的三四线城市，但拼多多向《深网》强调，第三方数据显示，拼多多的男女比例达到平衡，一二三线城市用户分布也均衡。
这背后的错位感是拼多多崛起的核心因素之一，让关心价格的用户通过拉人“团聚”获得更低的进货价格，也可以通过自发吸引更多关心价格的人用户之间的交流。用户。
“团购”并不是拼多多的首创。要知道，多年前，“团购”模式甚至被认为是中国互联网下一个时代的重要武器。但在“互联网上半场”期间，团购模式错位，对价格敏感的用户没有深入开发。一些对价格不是特别敏感的用户对团购质量相对低下感到反感。
然而，随着移动互联网用户的深度下滑，一度沉寂的“团购”模式又重新焕发生机，这也是拼多多成功的根本逻辑。一位原创团购网站创始人告诉深网：“随着移动互联网技术和大数据的飞速发展，很多新的机会和技术将与原有的团购模式相结合，拼多多就是其中的典型代表。”
创始人告诉《深网》，更能说明拼多多与团购密不可分的关系是，团购最初的核心目标都是来自QQ群的用户，他们通过社交分享“团聚”，而拼多多选择QQ的升级版微信，也是通过社交分享“分组”的。在这个尚未被阿里巴巴、京东等巨头深度关注的市场，拼多多改变了电商平台以搜索和广告为核心的传统曝光模式，让更多产品通过社交分享获得用户。
更重要的是，除了买家，大量卖家也在逐步淘汰近年不太在意淘宝、天猫品牌效应的中小卖家（不愿意投放一条龙广告的小卖家）在淘宝上几乎无法独立生存）进行转让。
控制卖家
此前，团购模式最受诟病的痛点是低价带来的低质量。
拼多多也没有逃出这个恶性循环，其高销量吸引了大量销售假冒伪劣商品的中小卖家。
拼多多告诉《神网》，目前这些卖家的负面影响已经动摇了拼多多的根基，必须严厉打击。
第一个技巧是“一赔十”。拼多多员工匿名或委托他人向中小卖家进货，并送交相关部门检验。如果被发现是假货，将被处以涉案商品历史总销售额十倍的罚款——直接冻结店铺交易金额和店铺押金。
第二招是“不给流量”。拼多多联合创始人达达告诉深网，谁对消费者好，谁受拼多多鼓励，谁就给流量拼多多 拼团，低质量商家想站外做广告获得流量，拼多多不给这个机会.
对于过去的产品质量问题，达达表示，拼多多初期没有数据，不像竞争对手十多年积累的数据。经过两年半的运营，拼多多的数据越来越健全，可以做预警和管控，比如降级、黑名单、灰名单、小黑屋等。
在达达看来，“十年前拼多多 拼团，电商平台的治理逻辑是好的上去，坏的逐渐淘汰。拼多多没有时间窗口去做这样的平台治理，所以我们只能用一个相对的方法很猛，让好的快点上去，让坏的快点除掉。”
针对此前有关拼多多通过处罚商家获利的传言，达达回应称，这些处罚是为了补偿消费者，拼多多一分钱都没有收。至于拼多多的盈利模式，达达并未给予正面回应。“为了管理平台订单，拼多多甚至花钱免费给好商户买流量，还会继续亏本。”
《联合工厂》
当这些既缺乏产品质量又缺乏服务能力的劣质小卖家被赶走后，需要低价的拼多多直接走向了生产端。
近期，拼多多与多家工厂直接合作，试图减少供应链中的中间环节，让产品和消费者几乎可以直接连接，同时促进生产材料从工厂快速转移到时装模特的产品。
《深网》此次走访的科信软植保卫生纸厂就是其中的典型代表。
可心肉曾经是一家老式的铸造厂。此前，常年为欧尚、大润发等零售企业生产生活用纸产品；知乎由五位大学室友创办，至今只有四年的历史。
在拼多多上，28包可心柔纸（3层100张，180mm✖️122mm）售价29.9元，平均每包1.067元，折合一张纸巾1美分。在天猫旗舰店，16包可心柔纸巾（3层120张，185mm✖️143mm）抢购价98.9元（原价198元），每包均价6.182元，每包纸巾超过 5 美分（原价超过 1 美分）。
虽然拼多多上的产品比较少，但5倍以上甚至10倍的折扣依然能吸引大量消费者。可心柔电商业务负责人吴丽颖表示：“他们发现很多拼多多用户很在意性价比。为此，工厂专门推出了180mm*122mm小规格竹浆原纸，并搬迁了生产线。”到原料供应商理文集团园区，运输成本从300元/吨降至“8元包邮”。
目前，可心肉在拼多多上处于微利状态。每包纸巾快递物流成本0.125元/包，生产成本0.91元/包，每包净利润3.2美分，28包规格29.9元。，每个订单的利润不到 9 美分。
这意味着，如果不能快速甩掉大量商品，几乎没有调整的余地。目前，可馨柔天猫旗舰店的月销量只有3000件，还差不多折了一半。在拼多多平台上，可心柔的“竹浆纸”上线两年，销量已达165万支，知乎推出的小规模定制产品两年内售出320万支。
显然，这些工厂未来只能进一步适应拼多多的销售方式，变成只适合供应拼多多。
拼多多官方表示，“工厂大战”的领域正在进一步扩大到服装鞋履等更多行业，拼多多正在寻找更多适合合作的工厂。
