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11月15日，苹果Mac打折的消息引发关注。具体来说，Apple 计划为批量购买电脑的小型企业提供难得的促销折扣，以增加 Mac 的销量。事实上，一向自视甚高的苹果，近几年也在价格上有所妥协。官方促销活动频频出现，iPhone产品线陷入价格竞争。然而，销售策略的改变如何支持业绩？？它将如何影响未来？这些仍然是悬而未决的问题。
降价继续
据接近苹果的消息人士透露，苹果将为使用 M1 芯片的 14 英寸和 16 英寸 MacBook Pro 电脑提供高达 10% 的折扣。这一百分比高于向中小企业提供的常规折扣。此折扣将持续到 12 月 24 日。具体来说，无论用户如何搭配屏幕尺寸或硬件配置，只要公司购买5-24台MacBook Pro，即可获得8折优惠；采购量达到或超过25台的企业可享受10%的优惠。
事实上，在国内市场，苹果已经频频降价，而刚刚结束的“双11”更是一个不容错过的机会。“双11”前，苹果在官方微信发布降价信息：iPhone 14/14 Plus优惠券立减550元，iPhone 14 Pro/Pro Max优惠券立减350元，均支持12息——免费期。此外，iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch几乎全线降价。
苹果的降价策略也得到了良好的市场反馈。在天猫发布的2022年天猫“双11”店铺及品牌销量排行榜中iphone降价影响吗，苹果位居手机榜首，位居苹果之后。就是小米和华为。
资深产业经济观察家梁振鹏表示，长期以来，苹果基本靠强大的品牌力拉动出货量，降价促销并非其首选策略。因此，苹果今年的各种利润分享举措备受关注。从促销特点来看，一是降价消息多来自官网或官方渠道，即降价促销并非经销商的个别行为，二是降价策略不同针对不同的地区和国家，这在一定程度上体现了苹果更加“精耕细作”。
这个观点也被很多事例所证实。比如今年7月底，苹果官网更新促销信息，显示购买iPhone 13 Pro Max或iPhone 13 Pro立减600元；购买iPhone 13或者iPhone 13 mini还有600元的优惠 另外购买第三代iPhone SE还有200元的优惠，但是在美国官网是看不到这样的活动的，新加坡和香港同时。值得注意的是，苹果还在其自营天猫旗舰店推出了此次活动。
如何平衡价格和份额
在消费者心目中，价格战似乎一直是安卓阵营的专利，而苹果似乎对此不屑一顾。对于苹果频繁的利润分成行为，业内人士认为，一方面，作为行业龙头的苹果也感受到了经营压力，需要改变销售策略以应对市场变化。
但另一方面，苹果的品牌力也不容小觑。在众多其他品牌的分红效应减弱的情况下，苹果的优惠活动依然能刺激消费者的购买欲望。
数据也可以支持这个观点。据中国信息通信研究院统计，今年上半年，国内市场手机整体出货量约为1.36亿部，同比下降超过20% . 今年三季度，国内市场手机出货量达到7000万部，略好于今年二季度的6740万部，但同比仍有11%的下滑。
在市场低迷的背景下，苹果实现了逆势增长。第三季度，苹果全球销量同比增长8%。从数量上看，iPhone比去年同期增加了380万台，中国市场的贡献尤为明显。在380万辆新销量中，有300万辆来自中国市场。其在中国市场的总出货量达到1130万台，同比增长36%。
出货量的提升也让苹果的利润得以保住。根据其最新公布的2022年第四季度财报，苹果营收达到901.46亿美元，同比增长8.1%iphone降价影响吗，高于市场预期的889亿美元，净利润达到207.1亿美元.
不过，降价能否成为苹果的长期战略，还有待观察。行业观察人士许益强认为，苹果这几年的创新力度大不如前，一定程度上也是找价格优势的无奈之举。从苹果最新的财务数据来看，iPad相关业务同比下滑超过13%。Mac电脑业务波动较大。只有 iPhone 产品线继续增长。因此，苹果必须通过各种手段来支持其主导产品，包括以低价换取市场。这不仅是经营层面的要求，更多来自资本市场的估值压力。