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大学毕业前,一个白手起家的男孩在郑州买了房子买车;他“驾驭”了200多辆豪车,学校老师也通过他买了路虎;他创办公司不到3年,赚了几百万,被周边同学视为神话传说……他

叫王波,是郑州大学法学院的高三学生,“讨价还价者”是他的另一个身份。在他眼里,生活中到处讨价还价都可以当做生意来经营。这就是他的想法,这就是他所做的。

声音:讨价还价看似简单,但如何通过文字或其他方式买到物美价廉的商品就没那么简单了,就算不是一门科学,也可以当生意来经营。

第N辆车:老师开的路虎,是他帮忙“讨价还价”后买的

6月13日中午,一辆路虎越野车驶过郑大学校园。年轻人笑了笑,指了指:“这是老师的,也是通过我买的。”

他不记得自己买了多少辆车。从2011年11月开始,作为一名学生,他就打出“你买车,我讨价还价”的口号,专门帮助人们买车和讨价还价,从中提取一定比例的佣金。如今,他已经成立了一家公司,购买了200多辆豪车,“我平均每辆车能赚5000元!”

粗略计算一下,王波已经赚了上百万元。今年5月在宁夏银川举行的车展上,王波和他的团队成功帮助人们购买了一辆保时捷卡宴汽车,总价为104万元,低于经销商11万元的价格。对此,宁夏当地有媒体进行了报道。王波表示,在排除展位租金、人员费用等费用后,车展没有赚到任何钱。但他看重的是,团队经过培训,业务已经扩展到省外。

心声:而且不用投资,没有降价,没有亏本,我怕什么?

第 1 步:建立网络以发现商机并在车展上测试您的技能

王波,1991年出生,家乡宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。他对汽车颇感兴趣,在网上浏览时发现了一个现象:全国各地的汽车4S店,差不多同一辆车,配置相同,报价不同,有的相差几万元。王波认为,这里面有商机。

2011年11月,在第四届郑州国际车展上,大二学生王波拍了一则40元的小广告,印在A4纸上,在会场分发。“你买车,我讨价还价”,这是王波宣传的主题。

当天接到广告后,一名男子联系王博讨价还价一辆10多万元的汽车。在客户协商的基础上,王波软化浸泡了几个小时,成功让卖家再次切了4000元。王波说,很遗憾,因为只是口头约定,没有书面协议,客户最终不愿意交佣金,没有买车。

王波意识到,聚焦购买豪车的高端客户,赚钱的可能性会更大。

声音:我通常对出售提供最低价格的公司持谨慎态度,因为我害怕落入骗子。

挖出第一桶金:“砍”43万元,12万提成2万

半个多月后,王波突然接到郑州某房企员工打来的奇怪电话,说公司老板想买车,看看双方能不能合作。

激动的王波答应了。第二天,他提着书包去了公司,见到了董事长李波,王波说,车展上收到传单后,就放进了包里,就在公司要订购四辆进口越野车的时候,他联系上了他。

两人从下午2点聊到晚上9点,周末一有机会,王波都会去拜访客户。在接下来的三个月里,王波通过互联网和电话询问了这辆车的价格。在此期间,他还赶到北京、上海等地参观了多家汽车销售店,为了节省成本,他在快餐店吃住。

2012年2月中旬,在他的带领下,李在北京和河北唐山购买了4辆越野车。总价比李咨询的价格低43万元,王波表示,按照之前的协议,他可以获得30%的佣金,也就是12万多元。但他坚持只2万元,“因为我觉得这个朋友值得交往。”

就这样,王波挖到了他汽车讨价还价者职业生涯中的第一桶金。此后,每当有车展,王波都会带人参加,散发传单,发小广告。去年12月,王先生在郑州国集路成立了一家公司,租了一间办公室。作为法人,他还聘请了销售人员组建团队。一方面,继续开展豪车议价业务;另一方面,它还负责牵线搭桥,帮助一些汽车销售公司找到便宜的汽车。

声音:我只是把一些同学的时间花在出差上玩DOTA(注:网络游戏),并没有影响我的学习。

回头看这1种方式:讨价还价需要软磨硬沫,没办法就用“笨方法”

为什么你拿起车,得到比客户更低的价格?起初,有很多人持怀疑态度。

在王波看来,买车买一件衣服没有区别,谁都可以讨价还价,只是每个人的议价程度都不一样。在他做讨价还价的早期,他会找他能去的汽车销售店,到处比较,讨价还价时,他会“争取每一分钱”,软硬的。没办法的时候,只能采取“愚蠢的方法”。之后,他

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慢慢联系了一些品牌4S店的销售经理,积累了一些人脉,当顾客购买时,他会直接找销售经理或者更高级别的领导来谈,因为这些人有更大的权力降价,通常会给更低的价格。

王波说,现在汽车行业竞争激烈,汽车制造商已经为4S店设定了销售任务。在重压下,一些4S店会小利润汽车砍价,卖更多的利润,他手中的客户资源可以为4S店带来更大的销售额。

如今,王波已经在郑州文化路买了一处房产,下一步就是买一辆新车来取代现在的二手车。王波说,这些年来,他在生意上没有为家人要过一分钱,而是给了家人很多支持。

在师生眼里,他就是传奇

“在我们这个年级,王波是一个神话,一个传奇。法学院2010年总分部书记侯艳娜这样描述她的老同学。

侯燕娜说,一开始觉得王波不太喜欢这门课,“挺不专业的”。他平时给王波打电话的时候,总是说自己很忙。后来,当她得知王波忙着创业时,她和同学们都格外惊讶。她认为王波“大胆、大气、很受欢迎、很有个性”。

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室友乔秉权说,曾经在学校开过奔驰的王波绝对是一个“风雨飘摇的人物”,“有勇气做事,敢拼”——这是他对王波的评价。王

博大学辅导老师陶红亚告诉记者,王波的成绩虽然不突出汽车砍价师,但不会影响毕业。他从零开始,在创业方面是其他学生的榜样。

在客户眼里,他“大胆成熟”

6月13日,记者联系了王波提到的郑州某房企董事长李某。

李告诉记者,他认为王波作为一名大学生,表现出的成熟与他的年龄不相称。“仅仅因为他可以在我们50多岁的时候和我们一起玩,这并不容易。李波对王波的评价是,“有勇气,但还是需要体会的。”

毕业后你有什么新的创业计划吗?对此,王波表示,将继续开展目前的汽车议价业务。下一步将是考虑投资超市零售业务。

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