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今年双11预售已经提前到10月20日凌晨0点，电商战场的“激战”比往年更早打响。
刚诞生一个月的天猫好房就匆匆加入双11大战。
天猫好房成立于9月16日，持有阿里巴巴85%股权和易居15%股权，首期投资50亿元人民币。 并宣布至少3年不赚钱，所有收入将100%补贴给购房者。
然而，收获不等人。 面对“双十一”超级流量IP，天猫好房分裂为“阿里派”和“易居派”。
01.阿里是专卖店，易居是大卖场
本次双11，天猫好房一共推出了8家旗舰店。
其中，碧桂园、保利发展、世茂集团、中南置地、富力地产、佳兆业等6家房企与阿里直接合作。 另外两家是以易居为首的忆楼旗舰店和乐居好方旗舰店。
新城、蓝光、华发、索尼、海伦堡等地产公司均与易居合作。 其中，新城推出20个近百亿项目，索尼和海伦堡分别推出33个和28个项目。
最近风头正劲的恒大2015淘宝双11抢单攻略，也不知道是真的缺钱还是想自己玩，并没有出现在这次活动中。
支付宝合作伙伴，客户直接在天猫搜索房企旗舰店即可查看所有房源，如“专卖店”；
与宜居派的合作伙伴在宜楼、乐居好方旗舰店内铺设，犹如“大卖场”。
02.阿里卖技术，易居卖流量
在“天猫好房”平台下，阿里和易居分别行动。
阿里拥有包括淘宝、天猫、淘票票在内的整个“阿里系”端口的导流，以及大数据的主动权。
对于天猫好房来说，阿里就是主场，自带流量。 可以通过Dharma等大数据分析，预测客户消费习惯2015淘宝双11抢单攻略，进行客户群体分类和评级； 其次，数据穿透判断购买需求和购买力； 最后，定向投放匹配相应的产品。
于是阿里找开发商合作，要价600万到800万，包括一揽子线上推广和引流，但是这个成本对房企来说太高了（阿里对收割还是不太了解不动产法toB)。
易居没有主动权。 双11活动即将启动，“但易居承诺设立专门的旗舰店和独立的品牌展区并没有兑现。” 易居连“天猫”两个字都不敢直接打出来。
它选择在阿里推出的云养猫赚游戏“超级星座猫”界面添加广告资源。 为这个广告位，易居投资2688万元。
易居主要做推广和曝光。 以一个项目合作费10万元为例，易居会按照1:8的比例匹配推广资源。 销售曝光，而不是评估客户购买优惠券和下订单的转化率。
他说他要找的是反标准壳的房子，因为他没有钻石，所以表现得很老实。
事实上，通过阿里大数据的随机导流，客户刷手机进入旗舰店买房的概率几乎为零。
据不完全统计，首届天猫好房双十一参加的开发者不超过50家。
03.同样的收获，为什么会有两派？
“9月中旬立项，10月双11上线，节奏太仓促了。”
今年，从2月份的线上购房节，到618联合苏宁易购、818活动，再到天猫好房双11，一年收获4季，易居的收割速度快到开发商跟不上。
邀请天猫为这次收获代言，易居老板周欣可谓是煞费苦心。 讲一个美丽的故事：
一个人刚生二胎，就在淘宝上买了奶粉。 阿里巴巴大数据判断客户可能有买房或换房的需求，会推荐140的三四房；
阿里巴巴旗下拥有飞猪、支付宝、淘票票、口碑、聚划算、河马等平台。 一个人经常在天猫上看家具，看到家具后往往打车去家具城或售楼处。 那么阿里就可以判断这个客户可能是一个潜在的购房者。
想象很美好，现实却很骨感——
阿里系统这么强大，短时间整合起来可不是那么容易的。
易居是媒体运营思维，与大数据技术思维的理解相去甚远。
除了技术，就是价值。 阿里的价值观：客户第一，员工第二，股东第三。
据悉，天猫好房总经理卢伟星直接采访了开发商的董事长兼总裁。 住宅”）稳定运行2-3年。
阿里家的生意很大，天猫好房可以做3年不赚钱，只为做好房地产互联网的基础建设。
但易居不能。
习惯了卖数据、卖排名、卖媒体的短期收割模式的易居，十有八九会在天猫好房上开“分店”，做自己的生意。
其实易居想的很清楚，那就是——做中间人，赚取差价。
-结尾-
关于天猫好房，老爹之前写过两篇文章（点击阅读）：
“不扔硬币，你就不会成功！” 天猫好方首轮落败”
“没有微信生态，天猫好房怎么卖房”
扒扒君之前的文章：
1、恒大互庆：白骨长满蚂蚁
2. 镰刀剪韭菜，敏捷的没日没夜
三、龙湖地产老板陷入狼性经营
4、万骨之明源上市成功
5.壳牌：成功与失败？
6、建房不如卖房，1贝壳=2碧桂园