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网购时，经常有和掌柜打情骂俏的经历，只求“便宜”。 而现在，随着网上购物的普及，一个新的行业出现了——网上议价。 顾名思义，他们的工作就是为顾客讲价，在家坐着月收入几万。 记者走访这群人，揭秘价格杀手是如何炼成的。
时间就是资本，议价员很忙
记者在淘宝上输入关键词“砍价”，出现了60多家商家。 晚上8：00左右，记者以买家身份联系了三位评价高的议价员，直到晚上11：00，他们都没有回复。 店主“邹森华”很忙，只能在“旺旺”里回复：如果5分钟内没有回复，“你找别人吧，我太忙了”。 生意多红火。 次日上午10点左右，记者终于联系上了专业的砍价师。 “口红能讲价吗？” “不！” “那两双乔丹鞋呢？” “我也不清楚，能砍多少我们就尽量砍多少，每砍5块收1块钱！”
当记者表明自己是采访者时，商家只说“没时间”。 在这个行业，时间就是资本！ 记者注意到，在淘宝网的议价店铺中，一个月最大的成交量达600多单，也就是说平均每天砍单20多单。
You Are the One！在询问讨价还价者之前决定购买
大部分买家只是抱着试一试的态度淘宝砍价师，并表示愿意在砍价成功后下次继续合作。 “掌柜的口才很好，准备也很充分，243的东西还是30的！” 扣了百分之二十的人工费，看起来便宜了百分之十！”
除了对讨价还价者的口才赞不绝口外，更为他们的慷慨所感动。 “老板人真好，可以讲长途加漫游的价格！” “是老顾客了，店主服务很周到，很细心，很满意。”
但是，砍价的都有一个“非诚勿扰”的原则：“确定谈价成功淘宝砍价师，马上拍下，再到本店砍价！”讨价还价者采取行动。” 此外，“能砍多少就砍多少”也是砍价高手们的一句话。 一位砍价商向记者反映：“有的买家认为可以买到更便宜的，砍价后如果对价格不满意，就不会出价，这对我们来说岂不是浪费精力和时间吗？” ？”
议价者赚几万？
讨价还价者“××兔兔”说，前两年从事这个行业的人很少，每个月能挣15000元，现在不行了。 而讨价还价的小刘表示，“这也要看行业和淡季，网购服装的利润空间不大，如果专做服装，月收入不到1000元。不过，在建材和工艺品生意旺季，一个月赚一万元还是可以的。”
记者了解到，化妆品、数码产品等高科技产品的议价空间较小。 “知名品牌化妆品的利润率很小，只有5到10个百分点。” 30%的房间可以被削减。 至于一些减肥产品，成本在10元左右，但价格在100-300元之间，相对来说更容易议价。
如今，议价服务费的市场价格为20%，即议价5元，服务费1元。 “雪地靴太多了，打折活动还了60多块钱！” 对于这样的客户，砍价者可以获得12元左右的服务费。
自然也不好讨价还价。 “卖家没打折，砍价的却砍了十多块钱。” 对于这样的情况，议价者只能拿到“跑腿费”。
讨价还价也要靠“卖萌”
和“××兔兔团”砍价有两个秘诀：一是用可爱的表情和错别字让卖家放下戒心，比如“店家不错，我不一定要砍价” ，不要拍砖”； 材质，尺寸太大太小，是不是正品一目了然。 “××兔兔团团”大学主修服装设计，对服装的制作非常了解。 第一次还价时，不能把地址告诉店家太详细，否则会被视为同一人。” “××兔兔团”提醒，达成目标后，如果想再砍价，可以换号。 达到您的理想价格后，议价者会将产品链接发送给买家，议价过程即告完成。
议价者虽然可以降低买家的部分成本，但在一些地区，商品的降价空间也是有限的。 一些商家明确表示，淘宝商城的商品最多可以减免运费。 而讨价还价的“××华”会列出一系列提醒顾客，“金币兑换、全球购或专柜代购、天猫促销、国际纸尿裤等，不会便宜也不便宜。”
砍价师小刘也透露：“两种店铺都很难砍价。 一是天猫，大部分客服没有权限改价； 另一种是高级“皇冠”店，一般有固定客群，不接受磨价。 相对来说，一些新开的店好办一些，甚至愿意保住本钱，赚取好评，以此积累口碑。”
网络议价操作流程
选择商品——发送链接给商家——与网店砍价——商家拍下成功拍下——商家通知网店改价——买家支付给商家估价师——结束服务（以《申江服务指南》为准）
