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从拼多多诞生之日起，就有人预料到“淘宝与拼多多必有一战”。 今年年初，淘宝特价版上线。 这场讨论达到了一个新的高潮。 外界普遍认为，淘宝将重拾“低价策略”，倒逼拼多多。
不过特价版上线后，淘宝并没有立即进行连续的组合拳，也让观众有些失望。 直到今天，淘宝每天都在修改特价，外界又掀起了一轮热议。
淘宝与拼多多这场长达近一年的大战拼多多卖家客户端，终于可以闻到战前的硝烟了：淘宝以天天特卖为先驱，推出手淘、淘宝特卖、支付宝三大客户端，全力阻击拼多多。
渠道整合、商户升级，淘宝重金押宝天天特价
天天特价是淘宝的老牌营销运营团队。 从名字就可以看出它主打的是“低价”。
1. 推出hand-tamo特惠版，在hand-tamo体系外培育新的特价渠道。 我们观察到，特价版产品并没有完全与手包融合，只是包含了参与活动的产品。 打造低价生态的用意，可见一斑；
2、今年8月，与支付宝合作推出“天天拼团”小程序，采用拼多多的拼团模式，在营销方式上开始区别于淘宝原有形态；
3、更名为“天天特卖”前后，我们开始探索C2M模式。 比如我们在后台招商中开始强调工厂的参与，这有别于以往淘宝经销商渠道获得分红的活动。
淘宝在过去一年的布局中，在营销方式、渠道、商家服务等方面做了很多调整，希望能有效阻隔拼多多的发展。
相当长一段时间以来，阿里零售一直全力支持天猫，手淘首页的大部分入口都以天猫为主。 这是因为在B2C战场上，阿里会想尽办法升级天猫来冲击京东，获得消费升级。 另一方面，淘宝商家在品质和服务上的诸多不确定性，内部规则的调整，商家要求的变化，都是对早期C店卖家的巨大挑战。
也就是说，阿里之前的流量和资源主要在天猫上。
今年双十一，阿里开始将营销直指天猫。 下载天猫App领红包是最常见的营销方式。 全面升级，更重要的是可以大大减轻淘宝的流量压力，缓解淘宝新营销产品开通的压力。
年中，天猫选择易烊千玺作为品牌代言人，天猫独立已经是板上钉钉的事。 换句话说，只有淘宝与拼多多竞争，天猫App的独立性才能实现。
今年双十一，天猫连续多日跻身App Store排行榜前三。 购物狂欢节的促销能力带来了新的渠道用户增长。 节后下载排名有所下降，但整体规模还在。
这是否意味着阿里将重回“低价”策略？
双十一前后天猫App应用商店排名，数据来源App Annie
我们先来了解一下以往淘宝卖家低价甚至亏本策略的主要目的：引流。
PC时代，淘宝的搜索权重决定了商品的主流量，商家为了增加交易量和好评率，发布低价商品，换取店铺流量。 也有卖家认为，低价的本质是购买流量。
近年来，一方面，淘宝开始加大内容电商的权重，希望用户能够“以购物代替搜索”，搜索权重开始下降。 效果已经开始打折了。
也就是说，在今天，虽然低价爆款还是一样，但平台环境变了，商家参与“低价”的目的发生了怎样的变化？
天天宝更名前后，我们对比了平台的招商政策，发现有以下差异：
1、开始推广天天工厂，将工厂元素引入产业链上游。 我们在“天天工厂”项目招商公告中发现拼多多卖家客户端，其对工厂的要求是：（1）注册为淘宝会员； (2)具有一定的厂房、设备、人员规模，开发模具多，流水线完整的生产型企业； （三）已完成生产数据上线，或愿意与淘宝天天工厂平台合作，完成生产数据上线改造。
还发现，工厂店和品牌授权店是天天特卖招商的主要看点，这也意味着，与以往的低价策略相比，原有的淘宝经销商不再是重点；
2、天猫特卖今年1月引进天猫卖家。 天天特卖不仅是淘宝的产品，更是整个阿里零售的营销输出。
以上调整是基于引入B端卖家，目的是减少低价对卖家利润的侵蚀。 工厂店促销有两大诉求：1、去库存； 2、薄利多销。 与工厂店合作，用户可以获得低价产品，增加对淘宝的粘性，但在商家端，也可以减少低价带来的反弹对商家利润的蚕食，可以提高商家合作度，降低低价。子概率的发生。
而且我们也注意到，天天特卖开始要求工厂实现数据能力。 这也可以看出，在马云提出新制造理念后，业务线开始向上游提升数据辐射能力，这不仅可以提高工厂对销售数据的响应能力，而且可以提高阿里数据的丰富度。
淘宝特价版投资要求
如今，阿里零售经过多次调整，运营逻辑和方式与以往完全不同。 我们不能停留在原有的思维方式来判断低价。
那么，阿里要全力阻击拼多多，会有哪些不确定因素？
天猫解压、特卖版平台独立、商家合作：天天特卖成功的三要素
在前面的分析中，我们可以推导出天天特卖的以下原则：天猫独立运营，淘宝特价版独立解压，给淘宝更多空间，商家升级为工厂店，提高低价平台的可控性. 以上要素缺一不可。
但现阶段，上述要素还存在诸多不确定因素。 比如在天猫独立运营的要素上，虽然天猫在双十一的获客能力有所提升，但节后，天猫的下载量排名开始下滑。 现阶段，手机淘宝仍然是天猫最重要的流量来源之一。 天猫的运营能力能否持续增长是我们重点考虑的问题。
双十一前后天猫应用商店下载排行数据来源：App Annie
在淘宝特价版的运营中，我们也可以看出它与一线APP之间还有相当大的距离。 目前，特价版还处于测试阶段，淘宝尚未为其提供有效的流量供给。 我们也期待未来能推出特别版。 有更好的表现。
在升级为工厂店的过程中，我们也可以看到短期手段与长期目标的博弈，比如粗鲁的“9.9元包邮”是否会在短期内挫伤商家的积极性。 我们还需要观察，但考虑到拼多多低价模式的成功，我们对商家的参与也没有太多的怀疑，而是希望看到淘宝未来能增加日特卖的流量提高卖家低价的投入产出比。
目前，阿里零售正处于三线夹击的关键时期：1、淘宝与拼多多正面交锋； 2、B2C业务线与京东竞争； 3、新零售业务线仍面临腾讯以微信为工具的挑战。
阿里现有的总资源基本已经确定。 在这个关键时期，阿里唯有提升平台整合能力，打破部门壁垒，有效协同资源，才能增加三战全胜的概率。
届时，我们将持续关注阿里零售的变化，第一时间分享给大家。
