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这是采购工作的开始。 俗话说：万事开头难。 采购议价是采购员工作的难点和重点。 不是没有踪迹。 你必须记住：永远不要试图去喜欢一个销售人员。 虽然我们不应该相信销售员说的一切，但我必须说：我们必须注意与销售员的配合。 我们采购员的主要工作是与业务员打交道。 如果我们没有和销售人员保持良好的表面关系，那么我们如何与他们进行谈判。 人们愿意和你交谈吗？ 因此，我们需要明确销售人员是我们的合作者。 即使销售人员的报价低于我们的预期，我们也不能轻易接受第一个报价。 采购议价的三十六招值得借鉴！ 尽量隐藏购买意愿，不要表露必须购买的心态，采取“马上”的态度，开始试探性询价。 如果供应商有强烈的销售意愿，就要求更低的价格，不同意就放弃或另谋高价。 来自其他来源的陈述。 为了方便双方成交，最好的办法是采取“适度”的方式，即双方各承担一半的差价，最终双方都是赢家。 当供应商有优势时，正面讨价还价通常不会奏效。 这时，应采取迂回战术，方能奏效。 一些单一来源的总代理无视采购商的议价诉求，“姜太公钓鱼，欲上钩者”的态度让采购商感到受辱。 这时候如果能摆脱总代理，寻求原厂报价。 在不利的采购形势下，采购人员应以“悲兵”的姿态，赢得供应商的同情和支持。 另一方面，他又口头承诺以后“报恩”，以换取供应商“前程似锦”的打算。
供应商需要在报价单中提供所有成本信息。 国外货，请总代理提供所有进口单据，核对真实成本，然后加上合理的利润作为进货价。 在讨价还价和谈判的过程中，采购人员可以直接或间接地谈价。 (1) 直接议价和谈判。 即使面对通货膨胀和成本上涨，直接议价依然可以达到降价的作用。 可以使用以下四种技术进行协商。 面对售价上涨，采购人员仍按原价订货。 当供应商提高销售价格时，他们往往不愿意在价格的反复谈判上花费太多时间。 所以，如果是原来的客户，可以利用这一点，要求继续原价进货。 采购人员直接说明预设底价。 在议价过程中，采购方可以直接表明预设的底价，可以促使供应商提出一个更接近底价的价格，进而要求对方降价。 不要拉下来。 这种技术是一种更具侵略性的讨价还价方法。 虽然这种方式可能会引起场面火爆采购议价方法，但在一定的情况下仍然是一个很好的讨价还价技巧。 它需要解释提高价格的原因。 供应商提高价格，往往归咎于原材料上涨、工资上涨、利润过薄等原因。 采购人员在议价过程中，对不合理的涨价要提出质疑，以便抓住机会要求供应商降价。 间接讨价还价的技巧 在讨价还价的过程中，一个好的开始可以说是成功的一半。 因此，不必一直采用直接议价，有时可以采用迂回战术，即间接议价。
(1)谈判时不要急于切入主题。 开始谈话时，最好先聊一些无关紧要的话题，这样可以熟悉对方的周围环境，让双方都放松下来，然后再慢慢引入话题。 (2)使用“低姿态”。 谈价时，尽量对供应商提出的价格表示不满，多说“哦！”之类的话。 (3)尽量避免信函或电话议价，但要求当面接触。 在面对面的谈判中，沟通效果更好。 往往可以通过肢体语言和面部表情来说服对方，进而要求对方妥协，降低价格。 基于非价格因素进行谈判。 以下是讨价还价的三种谈判技巧： （1）在谈判和谈判中要求供应商分摊售后服务等费用。 当供应商决定提高销售价格但又不愿作任何更改时，采购人员不应放弃谈判，可改变议价政策，对其他非价格部分提出补偿要求。 (2)善用“妥协”技巧。 当供应商的价格居高不下时采购议价方法，如果采购商执意要继续谈判，往往达不到效果。 这时候可以采用折衷的技巧，然后从折衷中询问对方的反馈。 这也可以间接实现议价功能。 妥协技巧的使用必须注意以下几点：一次只能做出一点妥协，为进一步妥协留有余地。 妥协时，立即要求对方给予反馈和补偿。 即使同意对方的意见，也不要太快同意。 (3)用专注的倾听和温和的态度来赢得对方的好感。
采购人员在谈判过程中应认真听取对方的解释。 在为公司争取权益时，我们可以利用从对方获得的信息，或者法律法规，进行合理的协商。 即“说有理，动有情，绳之以法”。 9、春去春来，新桃换旧符。 在桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节里，愿你的生活像春天一样阳光明媚，愿你的心情像桃花一样美丽，愿你的日子像桃子一样甜蜜。 21.3.2021.3.20星期六，2021年3月20日，人们的愿望通常与他们的能力成正比。 17:37:1917:37:1917:373/20/20215:37:19PM12。 越是无能的人，越是喜欢挑剔别人。 17:37:1917:37:1917:37 202113 年 3 月 20 日，星期六。如果没有野心，世界上将一事无成。 21.3.2021.3.2017:37:1917:37:19 March 20,202114, 非常感谢你带我去一次精彩的郊游第一次看到其他著名的，几乎不可能看到，因为不会知道我的路。 Saturday, March 20, 2021 5:37:19 pm 17:37:1921.3.2015，会在山顶，一览众山小。
2021年3月5:37pm 21.3.2017:37March20, 202116, 如果一个人不知道他要去哪里，那么没有风就是顺风。 2021 年 3 月 20 日星期六 5:37:19 17:37:1920March202117。 一个人没有达到最高峰，就没有片刻的安宁，就感受不到人生的宁静与荣耀。5:37:19 PM 5:37:17:37:19 21.3.20 谢谢观看
