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『采购必会基本功』之议价技巧大全若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。议价技巧二：买卖双方势均力敌时在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：议价技巧四：当供应商要提高价格时在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议价。
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在这一过程，我们会面临着究竟先从报价最高者着手．还是从最低者开始；是否儿找报价最低者来议价；是否与报价的每一供应商分别议价等一系列问题。一般采购人员工作都相当忙碌，如果逐一与报价供应商议价，恐怕“时不我与”。且议价的供应商越多．决定起来的困扰也就越多。如果仅从报价最低的供应商开始议价，则此供应商可能倨傲不驯，降价的意愿与幅度可能不高。
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超市采购谈判的议价技巧一、议价技巧之一当买方占优势时（一）借刀杀人通常询价之后，可能有数个厂商报价。一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕“时不我与”。若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，藉以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
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采购议价是采购员工作的难点也是重点。采购议价三十六计值得借鉴！在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。(1)直接议价协商。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。以下列举三项议价协商技巧：(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。
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是否只找报价最低者来议价？因为，高阶主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。四．议价技巧之二——当买卖双方势均力敌时在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：
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总之，供应商在产品生产过程中投入的要素价格（即生产成本）在产品最终售价中的占比越高，供应商议价能力越高；二是购买者的议价能力，导致购买者议价能力高的影响因素有四点：购买者数量且购买量大、卖家体量小、所购买产品的替代品多、购买者之间相互联合。剖析美的收购小天鹅之五力模型
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是否只找报价最低者来议价？一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕“时不我与”。所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。采购人员为获得最合理的价格，必须深入了解供应商的“底价”究竟是多少？若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：
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利莫提法是犹太人利莫提经过长达10年对犹太人经商智慧的研究总结而形成的一种销售方法。可以说利莫提法是最完善的最完整的一种销售方法。今天很多销售技巧都有利莫提法的影子。碰到这种砍价方式，知难而退为上策。便宜”的人，前期工作没做到位，再怎么好的谈判策略和技巧都没有用。利莫提法：
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若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供应商无销售的意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低，即要求采购人员酌情加价。采购人员在议价协商时，应对任何不合理的加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。
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九、议价采购公告为议价文件的组成部分。报价文件密封袋上应写明：采购单位、议价物资设备名称、编号、报价单位名称。段管物资集体议价采购小组确定选中人。合同签订依据路局企法处及路局、段物资采购有关文件规定执行。如选中人违约，按照《包头工务段物资设备质量及供应商关系管理办法》规定，暂停或取消其在包头工务段组织的物资设备议价活动。