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首先我们要分析一个问题，怎样才能不被骗呢？ 其实就是花钱买等价甚至超值的东西，否则就是被骗了。 而每家汽车4S店都有一批营销团队。 他们背后的智库都是经过严格筛选和培训的。 他们没有任何独特的技能。 普通人怎么能不上几刀？
（一）低端车是性价比之王
每次走进4S店，销售顾问都会热情地为您介绍车型。 他们一般优先引进高档车，因为高档车的利润高，所以给销售人员的提成也高。 所以对他们来说，他们原来的导航/真皮座椅/BOSE音箱/多功能方向盘/不拉不拉不拉……全都屏蔽了。 你想看到的是汽车不是附属电子配置。 原车上的配置可以多花一半的钱在汽配城买，低档车永远是最划算的。
2）买车要摸清销售人员的心理
然后怎么讲价，很简单，去看车，然后试驾，满意就直接问销售顾问价格，这时候他会让你留个电话，你一定要假装勉强说“我觉得XX（竞争对手）也很好。” 然后给他留个电话，他第二天肯定给你回电话，你就说你要去XX（竞争对手）公司准备试驾，好吧就买了。 接下来的两个小时，你会接到无数他打来的电话，直接挂断，然后发短信给他，直接报出一个他们想都不敢想的低价。 比如20万的车，你可以说“16万可以搞到我”。 考虑去你那儿”，然后他们会给你报个价，但注意还没到。去他们店里，找销售总监，告诉我价格可以，但是你非要送我全车镀膜/底盘装甲/原厂地垫之类的，他肯定会很尴尬的说，“我们底盘装甲3000多，全车镀膜6000多，原车垫子2000多……”其实他说的价格除以10就是市场价，既然他能答应你，那就说明车子的价格还有空间，那你干脆换吧主题说“算了……这东西我不要了，你再给我便宜N元”（N=他说的免费配置的价格/10）。嗯……你终于成功了要让销售总监抓狂，他现在会超级不耐烦，说不定就同意了……而且现在这个价格是全市最低的！费了好大的劲儿讨价还价买车。
买车谨防落入陷阱！ 哪些是陷阱？
1.神秘的“预装车”
(1) 什么是“前端加载”？ 当你参加各种车展或者去4S店的时候，你会发现车型有各种配置，比如舒适型/运动版/终极版/豪华版/尊贵版。 细心的话，还会听到一个版本“预装版”，这款车的配置与高配车型差不多，但价格却是中配车型的价格。 例如，中档车配备氙气大灯/倒车摄像头。
(2) “front loading”真的是打折吗？ 客户会有疑问，为什么这款“预装车”配置这么高，价格这么低？ 4S店的解释通常是：厂家为了回馈客户而特意推出的特价。 事实上，很大一部分预装车辆在车辆运输过程中局部损坏。 按理说，这种车不是新车，而是事故车，应该返厂。 但是，运输费用由4S店分摊。 为了避免这种损失，聪明的领导发明了“前装”，通过更换部分零件来掩盖之前的损失。 通常预装汽车会重新喷漆。 如果买了，就相当于用新车的价格买了二手车。
2、交定金后的陷阱
(1) 越是大众化的车，交定金的时候越要慎重。 付定金之前，一定要打个招呼。 定金是在您的购买意向达到一定程度后，为了防止跑单而从销售中衍生出来的一种手段。 购车者买车心切，这个时候很多权益还不清楚的时候就会抢着付款。 付了钱后，我们销售顾问的态度立马360度大转变，从天天打电话骚扰，到不接电话。
(2) 不要相信赠品，它们的价值真的很低。 之前在某4S店遇到过这样一件事：在一次车展上，某日系汽车厂商推出主力车型XX，订车火爆。 订车时交定金3000送港澳旅游及抽奖（头等舱10000元加油卡，二等奖IPAD，三等奖冰箱），即可买车即走去香港玩转？ 我还能得到 PAD 吗？ 别傻了。 其实港澳游是跟XX旅行社合作的，给了你10%的折扣。 后来客户投诉了，也没什么。 大多数人在订车时都会得到一盒王老吉。 不过大家回家还是很开心的，想着一周后就可以开上炫酷炫酷的XX了。
(3) 取车时会不会被骗？ 该国汽车短缺。 目前的车只达到了原定单的50%。 截止日期，你要退押金，你就是违约，你有胆子可以告我！ 白纸黑字的契约来了，你拿我怎么办？ 后来，两个月后，80多位车主陆续提到了这款车。
车价主要分布在几个方面：一是含流转税的车身价格，二是车辆购置税，三是登记费。 后续的保险和配置费用另当别论。
车辆购置税按照国家规定的一定税收标准征收。 基本上是按净车价减去增值税后的10%的税率收取。 同时，国家也有一个最低的税收标准，来控制偷税漏税产生的两张发票的问题，所以这部分没办法降价，国家规定多少。
剩下的两部分实际上可能很挑剔。 首先是车身价格。 事实上，汽车经销商在销售过程中的利润主要就在这里。 所以，车商如果真的能盈利，也只有到了这个阶段，才能砍价。 ，但现在车价的透明度越来越高，再也没有一口气砍下几千甚至几万元的可能了。 如果你真的能砍那么多，那一定是你的议价能力非凡，还有一种可能是遇到了无良商家，尤其是进口车，因为进口车的进货渠道不一样，有些小商贩通过一些不正当渠道买车，价格低于其他经销商。 空间会很大，但其实赚的不是商家，而是产品本身有问题，而且还有CD音箱。 作为普通消费者，只要看到有音箱，就觉得是一样的。 其实中间有文章是可以做到的。 音频是在哪里制作的？ 有美国的、瑞士的和日本的。 产地不同，价格也不同。 最重要的是，太便宜的车可能来源不明，会导致日后维修。 遇到更大的麻烦，就是搬起石头砸自己的脚。 不但不能省钱，还可能花更多的钱。
注册费虽然是国家收的，但是想办法其实是可以省下来的。 比如很多高档进口车都可以为客户办理这部分费用。 钱虽然不多，但能省就省。 至于普通的家用车，商家本身的利润并不是很丰厚，想要避免几乎是不可能的，但可以考虑其他的方法。 买车之初，先了解经销商的实力，现在深圳比较大。 经销商都会有自己的汽车俱乐部，加入汽车俱乐部需要每年缴纳一定的费用。 如果加入汽车俱乐部，可以享受免费注册的优惠宝马尊选二手车 讲价，有的每年还有20次免费洗车，这样算下来，不仅可以免费洗车一次宝马尊选二手车 讲价，还可以节省洗车费用许可。 至于明年要不要参加，就看你自己的需要了。
