自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
对不起，我不玩拼多多。
太棒了，新用户切了很多，去下一个，一分钟就好了。
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很多人在微信上经常会收到拼多多的砍价链接，对拼多多这种打扰促销的方式非常反感，但这种营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。
拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相差不足1亿。 从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间。 未来拼多多活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。
拼多多的快速发展离不开微信社交关系的营销，而这其中又以免费砍价营销最为成功。 今天，让我们回到迅空，回顾一下拼多多的砍价营销为何如此成功。
01 拼多多的砍价逻辑
我在《社会裂变简史》一文中说过，拼多多是社会裂变营销方式的集大成者。 在拼多多首页，消费者“占便宜”的方式有很多，比如“赚大钱”。 、“天天领现金”、“砍价免费”等都是根据消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。
其中，用户最喜欢、也是平台最有效的营销方式是“天天领现金”和“低价免费领”。
每天拿现金和免费砍价的套路基本是一样的。 以免费议价为例。 基本流程是A在网站上看到免费产品。 90%以上，如果想再砍价，就需要去微信邀请好友帮忙了。 这时A会把议价链接发给B求助。 用户越来越多，其流程如下图所示。
但在实际议价过程中，A一般至少会把议价链接发给几十人，甚至上百人。 收到链接的100多人中的一部分会创建一个新的议价链接，并再次发送给100多人。 这样的波涛汹涌，无穷无尽。
拼多多“免费砍价”的逻辑是引导用户为自己打广告。 用户将议价链接发送给他人。 如果对方不讲价，至少看到了信息，就会帮拼多多打个免费广告。 如果对方帮忙砍价，你需要下载并注册APP，有利于平台发展用户。
部分用户对拼多多砍价营销的情绪是：从反感到帮助，再到亲自试用，最后免费拿到产品，真香。
02 为什么拼多多议价链接这么有效？
任何有理性的人都知道天下没有免费的午餐，但现实是大多数人在利益面前都是不理性的。 “免费”一词是营销中最引人注目的文案。 大部分人看到“免费”二字，都会眼前一亮，恨不得马上得到免费的东西。
关于“免费”营销的套路天天砍价网电话，可能一本书都看不完。 一句“有机会免费领取”就能让点击转化率提高几倍，而一个“免费抓奖，不抓不赚钱”的活动就能吸引大量的人们。
拼多多的“免费砍价”首先吸引了你的眼球。
在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。 拼多多的很多活动都带有游戏的性质，堪称“游戏式电商”的典范。
“免费讨价还价”活动在这四个方面都做得很好，更不用说自愿参与了。
首先是目标明确，这个目标让你觉得比较容易实现。 议价活动的进度条一般不会从0开始，一旦进入活动，开始议价环节，进度条可以达到90%以上，而且不需要使用社交关系，这会大大增加用户的信心，觉得自己有已经实现。 这个目标很容易。
在下图中，我测试了议价和获得免费活动。 没有邀请好友砍价（分享群其实只能跳转，不能真正分享），现场操作的情况下只剩下1.87%的完成度。
这个非常重要。 如果入门门槛只从1%到2%再到3%，恐怕一开始大部分人都会放弃。
其次，规则当然很明确，邀请的人越多，就越接近免费。
最后一点，议价的反馈机制很好。 每次请人帮忙砍价，进度条都会往下走一点点，尤其是后期。 促使您邀请更多人参加。 同时，议价有时间限制，一般为24小时。 时间越近，离优惠越近，邀请好友的速度也就越快。
拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每次砍的金额越低。 通常天天砍价网电话，当超过99%而没有达到100%时，你请一个人砍的钱只有0.01元，也就是说要达到100%可能需要100个甚至更多的人来帮忙。 就像玩游戏一样，越玩越难过关。
很多用户都到了这个阶段，处于非常虚弱的境地。 继续请朋友破解，进度很慢，放弃了，不甘心前一段时间的努力。
这时候，沉没成本就发挥作用了。 一旦到了这个阶段就放弃了，就意味着之前的所有努力都白费了，所以大部分人还是硬着头皮继续请朋友砍价。
在这里，拼多多很好地利用了大多数人的“损失厌恶”。 这种被用户认为是“作弊”的设计，正是拼多多故意为之。
拼多多的设计把很多用户逼疯了，却又不得不想方设法降价。 关于如何讨价还价，他们几乎形成了一种“割学”。 他们找各种群互相砍，找别人代砍。 用户为此竭尽全力。 无论如何。 有一个APP叫葫芦帮，几乎就是拼多多上专门做砍价任务的APP。
免费的噱头和游戏化的电商设计，让拼多多的特价营销异常成功，也让它借助微信的社交关系迅速发展。
03 议价——拼多多最高效的营销方式
以往的推广模式一般以媒体为中心，通过媒体向消费者传播产品信息，让消费者从注意到、记住到下载成为用户。 拼多多还做过洗脑广告“拼多多，多拼，多省”。 这种广告的缺点是效果很难衡量。
而拼多多的砍价营销，则是直接通过社交关系促进下载量。 这种营销方式远比传统广告效率高，花的钱都带来了用户的下载量。
随着移动互联网应用的竞争越来越激烈，一款应用的获客成本普遍超过100元，广告、本地推送、线上线下活动等效率也越来越低。 拼多多的特价营销是一种高ROI营销，其高ROI体现在多细节设置上。
如果用户A邀请用户B讨价还价，用户B需要下载注册求助。 一旦B帮忙，他就会成为平台用户。 A通常会把砍价链接发给自己的亲戚朋友，几乎一次砍价就能培养身边几十个朋友，虽然高端用户对这种营销方式总是充满反感，但它在下沉市场的裂变力非常强大。
在议价营销方式上，新用户切入比老用户多。 老用户后期每次只能减0.01元，新用户可以减1元或更多。 下图，在每日的提现活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户（但我不会上当）。
所以，拼多多的砍价营销，基本上单次获客成本在几块钱甚至更少。 在推广成本越来越高的今天，这个成本几乎不可能完成。
拼多多的议价营销成本是动态可控的。 一旦参加活动的人数增加，就会增加难度。 甚至在领现金活动中使出了必杀技，将100块钱变成了两张500-50的限时优惠券，在这种情况下，平台几乎以零成本获得了你辛辛苦苦拉来的新用户。
你想向客服哭诉你被骗了吗？ 抱歉，那是因为你之前没有仔细阅读规则。
拼多多拥有超过6亿的活跃用户，这与其善用微信密不可分。 在一般的平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，那么他使用的机会会越来越低，直到卸载为止。
拼多多的砍价营销就是利用社交关系，将这一不利因素降到最低。 一旦用户A参与砍价活动，邀请用户B帮忙砍价，可能会重新唤醒许久未使用拼多多的用户B，重新进入平台消费。 如果用户A将议价链接发送给100个好友，可能会有数十个僵尸用户再次返回平台。
这个时代，很多APP都在想尽一切办法增加用户活跃度。 例如，当您在PC上登录网站时，您必须使用手机应用程序进行扫描。 表面原因是安全，但主要的原因是为了增加用户活跃度。
拼多多的议价活动是增加平台活跃度的一项重要活动。 在我看来，拼多多不挖出所有微信用户，是不会停止这个活动的。
早年间，拼多多被认为多为五环以外的用户，但一直难以打入一二线城市。 砍价营销是其打入一二线城市的有力武器。
早些年，你可能没有听说过拼多多，也可能只听说过但没用过。 突然有一天你收到18线城市亲戚发来的拼多多砍价链接，让你砍价。 这一招杀伤力很强。 微信是一款熟人社交软件。 留在通讯录里的大多是亲戚、同学、朋友。 这些人会向您发送讨价还价的链接。 你不好意思拒绝吗？
如果不能拒绝，就为拼多多进军一二线城市贡献一个用户。
04 总结：议价是一种具有战略价值的营销活动
“免费砍价”看似只是拼多多无数活动之一，是拼多多无数营销活动之一，但这一营销活动具有重要的战略价值。
在用户端，议价活动依靠微信关系获取新用户，ROI非常高，并以此提升用户活跃度，不断推高市值。
在市场端，砍价活动让拼多多用户跨区域发展，不费吹灰之力就从下沉市场打入一二线市场，实现了所谓的破圈。
所以，拼多多的“免费砍价”不是营销策略的问题，而是营销策略的问题。 这一战略将继续下去。 前面说了，拼多多挖不到所有的微信用户是不会罢手的。 的这项活动。