自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
你去商场，走进一家你梦寐以求已久的服装店。 你一眼就看中了一件一定属于你的衣服。 但是看看你缩水的钱。 考虑到价格似乎犹豫不决。 不过商家也不是吃素的，早就准备好了一套链条等你上钩。 这里给大家两招~
1.利用锚定效应
其实，当你走进店铺的时候，你就已经掉进了卖家的圈套。 营销中有一种技巧叫锚定效应，也是一个心理学术语。 即人们对某个数值的估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚点的影响，以初始锚点为参考点进行调整来进行估计，但这种调整往往是不充分的，使得最终的估计结果偏向于这个 anchor。 .
说白了，在商店里，卖家往往会把一件非常昂贵的衣服放在显眼的地方。 买家看到这件衣服的标价砍价是什么意思，很容易估出一个高价。 当你看到其他价格较低的衣服时，你会发现它们并没有那么贵。 两者一对比，你会有一种物有所值的感觉，进而有想买更便宜的衣服的冲动。
所以，你买衣服的冲动有一部分可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵砍价是什么意思，现在这件便宜多了。 买买买！
2. 打包销售
这件衣服一件50元，两件80元。 买两件吧，相当于每件才40元。 这是一个很好的交易和便宜。 这个时候，你会怎么做？ 买还是不买？
精明的商人不会亏本交易。 所以小伙伴们要明白：商家在卖东西的时候，只有卖两件比卖一件多才给你优惠，否则永远卖一件。
假设一件衣服的成本是X，那么两件的利润是80-2X，一件的利润是50-X。
即：80-2X>50-X
已解决：X
也就是一件衣服的成本最多只有30块，你这时候已经估算出了成本价。 放开你的胆量和讨价还价！
卖家卖给你50块，还不如砍30块！ 省的就是赚的。 怎么样，学会了吗？ 下面还有更多精彩的砍价技巧，一起来看看吧~
1、讨价还价要狠
卖家通常会多次提高产品成本。 面对这样的无良商家，我们当然不能掉以轻心。 讲价要狠，要狠，要会说话。 如果卖家不拒绝你的offer，就证明还有发挥空间。 如果卖家让你加价，你一定不要加价，坚持你的价格。
卖家提供的价格的三分之一加上一点就足够了。 如果卖家一直吹嘘自己的产品有多好，什么牌子，那你就用狠话把卖家打死，“名牌优质的衣服都在大商场，小店要小店的价钱” . 不要模仿别人，我不会让你赔钱的。
2.尽量指出产品的缺陷
砍价的时候不要害羞，这时候就是需要厚脸皮和吹毛求疵的时候了。 你要尽可能挑出产品的不完美之处，没有一件衣服是完美的。
您可以通过本产品的面料、颜色、款式、做工等进行挑剔。 你可以这样问卖家：“这件衣服没有粉色，我喜欢粉色。如果这件衣服的袖子长一点就好了。这件衣服的线头不干净。” 要说这件衣服不值钱，卖家一块肥肉都不放过，自然会降价。
3. 不要暴露你的需求
即使你看到一件你非常喜欢的衣服，也不要大喜过望。 如果你让卖家看到你是承诺的，他肯定是承诺的。 讨价还价的诀窍是误导卖家。
怎么误导？ 你先拿一件你不喜欢的衣服，然后表现出你很喜欢它。 这时候卖家就认为你很喜欢，就会鼓励你多买。 然后你挑出自己真正喜欢的衣服，故意比较一下，卖家就会称赞前面的衣服比后面的好。 这时候，你就成功误导了卖家，你真正喜欢的衣服自然会降价。
四、不凑热闹
不要以为人多的时候就是买衣服的最佳时机。 人多，但不好讲价。 如果你砍价成功，其他顾客看到后也会效仿。 相信卖家不会因为你而放弃杀光所有顾客的机会，而且人多。 你跟卖家没关系。
还有一个建议，买衣服的最佳时间是早上，一般生意清淡，人流量也少。 卖家见你如见上帝，不会轻易放弃。 所以可以随意讨价还价。
5.使用疲劳策略
什么是疲劳战术？ 就是买衣服的时候请卖家帮你试穿不同款式的衣服很多次。 然后在最后，告诉你理想的价格。 这时候最纠结的就是卖家了，因为你不卖，跟你折腾了这么久，也不划算，只能卖了。 讨价还价成功！
6. 在最后一秒去购物
人多的时候不好讲价，卖家也不把你当回事。 因此，建议大家在卖家快要收摊的时候购买。 这是讨价还价的最佳时机。 利用卖家关摊前多赚点钱的心态，往往能成功说服卖家。 又漂亮又便宜的衣服又来了。
7、讨价还价需要唱双簧
逛街买衣服的时候，最好带好朋友一起，会起到很好的讨价还价的作用。 如果你还在跟卖家谈价钱，没差价的话，这时候好朋友就会出现，“我记得XXX会买跟这个一样的，只需要XX钱，这么贵给，去我那里买。” 或者故意出去，急着拖朋友走，这时候卖家又会提出降价。
有一点要注意，千万不要带男朋友，因为男人经常在外面买东西买单，所以卖家会拍一刀把价格抬得很高，因为我知道男人没那么啰嗦作为女性。 讲价，给女朋友买衣服，别太吝啬了。
八、价格比三
如果你试过各种方法，卖家还是果断拒绝，那说明你提出的价格实在是太低了，卖家无法接受。 你可以去另一家小店看看同样一件衣服卖多少钱，比较一下价格，然后在你原价的基础上再加一点钱买。 你可以去两三个公司比较价格。
你抬高姿势了吗？ 看来讨价还价也是需要修道的。 看看下面的直播学习吧~